从手机厂高位“出走”的三个男人

互联网 | 2022-07-28 03:11:09| 52
从手机厂高位“出走”的三个男人

离开后,他们依然处于舆论的中心。

2022年7月,惨淡的手机市场迎来了新的故事:有人选择在红海中另起炉灶,创立新的品牌;有些人选择远离市场,却和空陷入“恶斗”。

“销量下滑,订单减少,库存出清……”除了这些关键词,2022年7月的手机市场或许还有一个新的故事。

7月24日,魅族前副总裁李楠因为评论“小米与徕卡合作抄袭华为,没有品牌意识和原创性”而陷入舆论风暴。有网友认为,李楠掌握了流量密码,小米流量是因为“发布新品需要热度”

虽然李楠否认“锤打小米”与“蹭热度”无关,但李楠的公司努妙科技要发布新品却是事实。努淼科技是李楠离开魅族后创立的3C科技品牌。其主要产品是高端机械键盘。

此前,Numeow科技宣布其首款TWS(真无线立体声)耳机将于5月31日发布,并表示这是一款准备了18个月的耳机,有望挑战AirPods系列产品。努淼科技希望凭借这款产品占领高端TWS耳机市场。

不过,努淼科技随后在微博官方账号上宣布,由于三角弧形外壳模具存在缺陷,耳机的发布被推迟。直到7月16日,李楠在个人微博上说:“TWS量产终于开始了。”

在李楠与网友“撕逼角力”的第二天,一代国产手机巨头金立的前副总裁雷宇在朋友圈曝光了其全新——FreeYond原型机的部分参数配置,并写道:“即将到来的全球机界性价比之王。”

来源:雷宇朋友圈

全天候科技了解到,这款新机将于今年8月底开卖,面向拉美市场,售价100美元左右。

比雷宇“官方宣布”原型参数早两周,前联合创始人于佩发布了其新品牌Nothing的首款手机产品Nothing Phone1。

这三位在本月给手机市场带来新话题的人,有很多共同的身份标签:前手机厂商高管,企业家,擅长营销。他们曾经在手机行业享有很好的口碑,但是当他们离开后再回来的时候,却在这个市场引起了很多涟漪。

01不同的选择

雷宇、于佩和李楠,这三个曾经远离手机行业的名字再次被提及。但他们中的一部分人已经回到手机领域创业,另一部分人因为分享了对行业事件的看法而受到关注。

雷宇与手机行业的关系应该从加入李晶开始算起。2015年,雷宇正式加入金立,担任副总裁,主管品牌营销业务。

2017年底,金立手机危机出现,资金链断裂、创始人刘立荣赌博等负面信息相继曝光。第二年,雷宇离开金立,以首席运营官的身份加入全球无创脑机接口公司BrainCo。

在短暂离开手机行业后,雷宇于今年5月再次回归手机行业,并有了一个新的身份——深圳市自由跳跃科技有限公司(以下简称“自由跳跃”)创始人兼CEO。

天眼查资料显示,Free Leap成立于今年5月9日,法人代表为雷宇。他还在微博中表示,这家公司的品牌名是“自由超越”,将经营手机业务。

目前FreeYond团队有20多人,核心团队三分之一是李晶员工。

“第一个产品已经结算,正在交付过程中。预计8月底上市。这一轮客户已经下了18万台的订单,过两天可能会有新的进展。”雷宇告诉全天候科技,FreeYond的第一款产品定价约为100美元,是该价位段性价比最高的产品。它首先销往拉丁美洲市场。

在雷宇的计划中,FreeYond的第二款手机产品将在第一款产品交付后15天上市,并且仍将面向海外市场销售。至于是否在国内市场销售手机?雷宇说还没有确定。“我们一直在中国寻找新的切入点。如果我们要做,肯定会和国外卖的产品完全不一样。”

虽然手机相关信息再次进入大众视野,但雷宇对Free Beyond的定位不仅仅是一个手机品牌,而是全品类科技的品牌。这也意味着FreeYond将以智能手机为入口,逐步向其他智能设备渗透,如TWS耳机、VR设备、家庭智能储能产品等

和雷宇一样,于佩也有一个手机制造商前高管的标签。不同的是,他有着丰富的手机行业经验,曾供职于诺基亚、魅族、OPPO等手机公司。

2013年,OPPO想成立一个国际品牌。时任OPPO副总经理的刘提出有条件单干,作为联合创始人加入。那时候,他刚满24岁。

2020年,离开一加后,于佩选择继续在手机领域创业,在英国伦敦创办了Nothing。他曾在公开场合表示:“我要继续打造有趣的产品,来改变越来越无聊乏味的手机市场。”

继2021年推出首款TWS耳机后,该公司于本月12日发布了首款智能手机Nothing Phone1。这款手机定位中档,主要在欧洲和印度销售,售价399-499英镑(约合人民币3200-3965元)。

原魅族科技副总裁李楠曾公开回答离开手机行业的原因:“你为什么决心不做手机?其实只是因为手机有点无聊。”“科学技术在不断进步。今天做手机其实和1983年卖糖水很像。”

离开魅族后,李楠进入了3C新潮产品创业领域,创办了3C新潮品牌生气苗科技,计划向年轻人销售售价几千元的键盘。

奴妙科技成立于2019年,获得了美团龙珠资本和真格基金等机构的融资,正在以定制的机械键盘Cyberborad打开北美和日本市场。下一步,它计划从苹果手中夺取一些TWS耳机市场。

02错位竞争

在经济动荡和地区不确定性的影响下,手机市场需求开始萎缩。第三方市场机构科纳仕公司的数据显示,2022年,第一季度全球智能手机出货量下降11%,第二季度下降9%。

此外,根据IDC发布的报告,今年全球智能手机出货量预计将达到13亿部,同比下降3.5%。

在上述背景下,Free Beyond和Nothing想进入手机市场,无异于在一场高水平的比赛中挑战高难度动作。

你为什么做出这样的选择?

雷宇的解释是:手机只是FreeYond目前的切入点,公司将从传统手机行业快速进化到科技4.0的全方位智能时代。手机行业是这个时代的超级入口。基于硬件品类和产品的全面覆盖,辅以自有OS,可以在全面智能化时代占得先机。

“2025年,全球将有1000亿台智能设备。这些设备大部分会围绕人、房、行这三个To C场景,还有一部分To B场景(开发和应用)。目前唯一能看到的两个中心智能硬件是智能手机和智能汽车,汽车厂商进入手机领域是因为智能手机在万物互联中的作用被重新发现。”雷宇说。

在雷宇看来,手机行业没有常胜将军,诺基亚、摩托罗拉、爱立信等有实力的公司也已经走向消亡或衰落,但手机行业总会有新人的一席之地。“手机行业看似红海,但新兴品牌层出不穷。”

新人打开市场的密码是什么?

从FreeYond的实践来看,是一种极致性价比+营销/渠道的新玩法。

雷宇解释说:“作为一个新的制造商,它最有可能从低端市场‘摧毁’。如果一开始把产品价格定在3000-4000元,用户买你的原因是什么?但如果你有新潮的设计,价格又便宜,那就不一样了,所以性价比高是重点。”

将销售市场放在拉美首位,也是FreeYond基于“错位竞争”的考虑。

从团队前期的调研结果来看,拉美市场对中国手机品牌的认可度较高,拉美市场的消费者对中国手机品牌整体形象的认知度高于单个品牌的影响力。据雷宇称,“他们只知道这款手机是中国品牌,并不关心它是哪个中国品牌。在他们眼里,FreeYond和OPPO、vivo、小米没什么区别。”所以相对于国内市场,拉美是一个更有突破的市场空。

在渠道选择上,FreeYond现阶段以线上为主,通过电商平台积累早期用户;同时,大力开展线上推广,增加品牌曝光度,为线下渠道的拓展打下初步基础。

相比从定价和营销策略入手的FreeYond,Nothing的首款产品在产品本身的设计上就留下了打开市场的密码。

Nothing Phone1最鲜明的特点是透明背板和灯条的设计,这是其他厂商从未做过的尝试。它的背光条由900多个独立的LED灯珠组成,当有通知、无线充电或反向无线充电时会亮起;当使用数据线充电时,底部的灯条也会亮起,充当进度显示条。

这款手机的特别之处在于它的铃声。据悉,Nothing phone1内置了10种铃声,有不同的闪烁灯光和电机震动,以区分不同的推送、消息和通知。

然而,Nothing phone1的设计也被批评为噱头。

作为一个新品牌,雷宇对虚无的评价并不高:“虚无之于VC,连一个锤子都比不上。然而,业外人士往往高估了当年的锤子。锤子从来不属于手机行业,年销量最多也就是大厂一两天的销量。”

03营销人才

查阅雷宇、于佩、李楠的职业经历,会发现他们都主导过经典的营销案例,拥有一流的品牌运营能力。

加入金立之前,雷宇在欧莱雅中国工作,负责品牌营销。或许是因为这样的工作经历,雷宇在初入金立时,凭借策划的“海阔天空”金立M5Plus发布会,荣膺2015年国产手机十大营销案例。

这次发布会之后,之前在市场上一直低调的金立品牌立刻“火”了起来。随后,李晶开展了大量的营销活动,如公关传播、明星代言、在线新闻发布会和节目赞助。比如雷宇在金立任职期间,金立聘请了薛之谦、冯小刚、余文乐、刘涛等大牌明星为金立手机产品代言,引起了市场的广泛关注。

作为手机行业的资深人士,于佩对营销的把握和对产品的打磨也是可圈可点。

全新的Nothing Phone1的诞生充满了强烈的营销“味道”——它不仅是业内首个以拍卖形式完成新机首销的案例,也受到了大众的关注。

宜家成立之初,各种营销政策和宣传方案也来自于佩。最广为人知的营销方式是“要求用户销毁现有手机,才能购买新的(一加)手机”。这种非常规的招数,成功让一加手机在短时间内销量大增。

说到李楠,“营销”和“魅蓝”是他无法剥离的两个标签。

魅族那些年,新品的邀请函总是设计的千奇百怪,引来围观和讨论。由他打造的魅蓝,不仅获得了“青年好产品”的称号,也为魅族带来了实实在在的销量。

此前,李楠也抛出了“性价比是垃圾”的论断,以极小的成本取得了巨大的品牌曝光。然而,他也因为言辞激烈而招致了很多批评。

现在,这个被称为“营销连呼吸”的男人,在哔哩哔哩开了一个个人专栏“年轻人金钱俱乐部”,年轻人聚在一起,不仅和年轻人聊自己的职场感受,还作为产品宣传阵地,延续他的产品营销之路。

三个熟悉手机领域营销套路的男人,自然会比其他创业者有更大的优势,更能吸引眼球。但随着市场的变化,消费者是否能为其新产品买单还需要时间来验证。

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