从到测出起量计划?给你一套消耗破亿的优化模型

互联网 | 2022-07-28| 12

我见过很多人在优化新户量计划上的失误。他们面对的是复杂的数据表现,或者不知道如何下手,或者数据是绝对的。

我举了个例子,不想吃饭的孩子也是一样。不想吃饭的孩子可能不饿,不想吃饭的大人可能心情不好。因此,不同年龄的人表现出不同的结果。

千川工程也是如此。看到一堆数据在后台随机操作,我没有分阶段分配计划,也没有分层次管理数据。作为交换,我每天建立那么多计划,要么不消耗,要么空不消耗数据,我就叹气了。我真的不知道该怎么办!

在本文中,我引入了一个综合优化模型,我们称之为“计划的生命周期模型”,即根据计划的数据表现,我们将所有在后台创建的计划分为“新生期、孵化期、成熟期、衰退期、激活期”五个阶段。

事实上,这5个阶段可以涵盖一个背景中的所有计划。

这种模式的精髓在于将计划划分为不同的阶段,并根据阶段对数据进行优化,从而形成闭环的数据分析。只有这样,才能科学地淘汰和培养爆量计划。

本文重点介绍的是“上一个新周期”计划的优化模型,即后台已经建立了大量的新计划,那么如何优化数据呢?

希望继续阅读的Pitchers一定要回顾上一篇文章“只有结合上一篇文章的策划组,才能对下一篇的投放策略有深入的了解。

只要有一个后台完成了计划的构建,就进入“新阶段”。我们经常看到的基本就是这种不消费,低消费的状态。如果一户不能持续突破这种状态,就意味着挂在这个阶段,永远不打算到潜伏期。

现阶段如何优化方案?

1。交付的第一天不采取任何行动

第一天,新建的计划组开始运行,遇到的情况大多是量出为出。鉴于这种情况,我很少调整计划,因为新计划第一天就出量了。计划的质量是一方面,缺乏新住户的模型是另一方面。

对于一个新的住户来说,因为没有数据,系统没有历史消费路径,也不知道需要的人群,所以量的发掘会非常困难。这个时候,再优质的计划也跑不起来。

所以我会保证第一天直播6小时以上,在不规范计划的情况下,给系统足够的时间去探索和空。当然这里有个前提,就是在定向招标前期,我匹配了相对宽松的定向模式和相对较高的价格。如果不知道详细的技巧,一定要复习上一篇。

2。第二天一小时内不会有任何数量的商品送达

如果第一天买不起,需要看第二天一小时的数据消耗。第二天继续维持原计划,看系统的反馈数据。这样可能会有一部分计划开始消耗,但大部分计划还是沉默,所以需要开始下一步的调整。

怎么调整?排除所有数据的分析,针对一个计划运行与否,影响到环节三要素,一标,二定向,三材。我习惯先优化前两个再怀疑第三方。原因是方案调整出价和定向过于简单,但如果容易否定材料,会导致误判,同时重置成本会很高。

第二天上线一小时后,如果计划买不起量,就开始加紧竞价,因为第一轮计划的阶梯价格是40-60%,上线中阶梯的调价会跳到高毛利产品售价的80%和120%。

计划调价可以很快,比如出价40。我就直接调价到45。如果45不行,2小时后我再加注。有人可能会说,调价不应该慢慢调吗?不一定。对于新方案,根本没有量。我们要做的是快速测算出价。如果是跑步计划,相应的降价会慢慢下调。因为降价幅度太高,很容易迫使计划停止甚至夭折。

有抬高中标价的风险来判断中标价是否过低,对于定向缩窄方案也需要做定向放松调试。定向调试不需要直接修改,只需要通过智能重卷就可以了。

3,4天计划勘探期

这样1-2天基本可以排除竞价和定向的原因,那么剩下的就只有材料了。这个时候我很少选择直接关闭计划,而是把调整后的计划留4天。你为什么这么做?

如上所述,对于新家庭来说,计划本身的冷启动是比较慢的,需要给计划足够的时间去摸索。而且在实际操作中,我们会经常发现一些计划,可能当天没有,第二天甚至第三天才开始。如果该计划在4天内不可用,我们将选择关闭该计划。

4。点击计划考核

熟悉最后一条推文的读者应该知道,新家庭开始变冷,并将接受点击计划的测试。刚才都是关闭方案的优化,那么如何优化点击方案呢?

因为点击计划是基于材料组的匹配计划,所以基本不超过五个计划。投手要做的就是观察点击计划消耗时的转化成本,及时维护高质量计划,关闭低质量计划。

以某客户单价59.9为例。如果一个点击计划消费满100元,没有任何转化,基本上就会被我关闭。为什么?因为点击计划的目的是为了测试材料,如果材料合格,虽然点击计划没有投产,但是很少有空消耗。对于消耗空的方案,不用等预算停,直接关机就好。

再举个反例,客户单价59.9,调试要求2。转换三个需要120元。虽然计算出来的调试还没有达到2,但是整体调试已经接近有保障了,所以我会选择把预算进行到底,甚至完成20个转换之后再选择暂停计划。

对于这类方案,如果材料在一定程度上是可行的,可以复制方案,修改成成交标的,配合成交标的阶梯竞价测试。

点击目标对于大部分团队来说,很难做到均衡生产,除非是有爆款产品或者转化率很强的主播,比如明星、达人直播间。即使投产,也还是正面的。

5。大批量计划的评估

体积计划类似于点击计划,基于材料匹配计划,超精准定向。但是,不同的是,体积计划的目的是双重的。首先是冷启动新增家庭的成交量消费,让系统捕捉交易人群。二是陪送,有助于尽快刺激交易计划的消费。

很多团队在大放量计划中面临的问题是,一开播预算就没了。这个结果是没有意义的,因为如果大批量的计划消耗太快,产量就会极差。其次,一旦开播,跑路就结束了,交易方案的伴随效果也就无法实现了。

所以,在我们无法改变放量方案的投标价格的情况下,准确的定位是非常重要的。我习惯在重卷计划上搭建三个不同朝向的超精准包分别测试重卷计划的消耗速度,大概能通过1-2轮测试出适合重卷计划的那组朝向包。

在放量计划的投放中,如果消费完两三百空,那么计划也会被关停;其次,如果消耗过快,也会直接关机,再次进行定向测试。

无论是点击计划还是体量计划,都要明确一点,对于所有新户来说,两个计划不一定要匹配。我说过很多次了,千川的上线受很多因素影响,上线策略的加入永远是一个充分项,而不是必要项。很多住户没有也能跑,但是加了可能会更好。

第二点要明确的是不同计划的目的。永远记住,对于大多数团队来说,只有订单制作、成交、付款这些深层次的ROI,才能最大化的保证生产。其他计划在产量上只是锦上添花,所以预算要严格控制。

至于预算和消费,记住预算不等于消费。当你找到一个预算更低的方案时,不要有这种心态。即使效果不好,我也会让预算用完。当然,计划看起来消耗不多,但是零零碎碎加起来就会发现,有些计划明明是高水平投产,却因为没有严格控制消耗而拉低了整个家庭的ROI。

6。不断更新计划

以上是对已经创建好的方案进行优化,但不能形成闭环,因为当前一轮方案是优化的,最后的结论可能是材料不好。为了弥补物料的缺陷,需要按照之前设定的计划组,每天保持新物料的计划规模,并按照这种模式继续优化新的计划。

7。闭环恢复结果

让我们重新组织整个计划的优化过程。首先,我们通过多材料+多计划更新来保证新住户的初始计划组。其次,我们通过投标和定向调试来消除这两种因素的风险。第三,关闭周期计划,淘汰低质量计划。最后继续做新一轮的资料更新和计划,重复上述过程。

通过以上途径,最后一个新时期的整个计划形成了一个闭环的优化过程,只有这样才能系统地诊断计划的问题环节,做出有针对性的计划策略。

最后我们来总结一下上一期新一期的计划:

1.快速测试素材是度过新时期最好的方法,就是等待视频跑起来,通过疯狂的复制计划达到带量的结果。

2.账户冷启动原理,在物资供应下,多方案,高报价,多方案,低预算,再加上识别低/高方案的能力,快速培养爆款方案。

3.新家庭的冷启动是缓慢的。即使计划质量很高,也不会消耗很长时间,给计划足够的时间去探索。

4.除了预算和招标,其他项目都不要修改,方便系统探索模型。建议延长播出时间6小时以上。

5.不同产品对速度和专业版的要求不同,同时测试最好。为了避免长期缺货造成的时间浪费,前期可以多户测试。

6、有识别低质量计划的能力,低质量计划挤入高质量计划,影响新计划的探索和推出,及时清理低效计划。

上一期的上述优化模型,自feed上线之初,已有数百位用户应用,经过了上亿元的消耗验证,但即便如此,仍不能成为通用的优化方案。这是我想在本文结尾表达的观点。

如果你仔细分析总结不同公司的投放策略,你会发现不同的产品和公司会有不同的优化方案。希望作为一个投手,一方面不要盲目,坚持自封的方法论,积极走出去,看看别人的发射策略在千川的竞争下是如何操作的,同时也要懂得根据自己账号的实际情况,吸收和区分不同球队的操作论点。

从后续的投放技巧来看,我要推出近20篇文章,来简单的拆解我两年多的投放方法论。拆解完交付技能,我就进入交付的核心,也就是物质创造的产业化模式。

本文解决了上一阶段的计划优化问题,即数量启动问题。一旦计划开始被衡量,我们将面临不同消费和不同生产计划的诊断。因此,在下一篇文章中,我会介绍该计划将进入“培育期”。怎样才能培养出真正的爆量计划?所以关注我,20万字的千川熊文带你走向专业之路,除了“

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