龙头携程加急穿越寒冬

深度 | 2022-09-27 12:02:38| 15
龙头携程加急穿越寒冬

原标题:携程穿越钢丝

2022年,携程还在等待春天的到来。

自2020年疫情以来,携程季度营收持续呈现负增长。9月22日,携程集团发布2022年第二季度财报。数据显示,携程集团第二季度净营业收入为40亿元,环比下降2%,去年同期为59亿元。

好消息是,携程已经同比和环比双双扭亏。第二季度,携程净利润6900万元,2021年同期净亏损6.47亿元,最后一个季度净亏损9.89亿元。

对于OTA市场来说,本地旅游仍然是今年国内旅游复苏的主要动力。携程集团创始人梁建章在财报会议上表示,尽管疫情仍影响国内旅游业的复苏,但对旅行情绪的影响正在逐渐消退,市场正显示出韧性。随着旅游限制的放松,携程平台国内酒店预订整体快速回升,6月底已超过2019年同期水平。

为了对冲疫情带来的风险,近年来,携程也开始在短途旅游市场发力,以及在内容营销上加大力度,试图寻找新的增长曲线。携程的诉求很简单。它想进一步打开短途市场,增加护城河,过冬。

01

OTA水龙头

加速度过寒冷的冬天

携程成立于1999年,总部位于上海,2003年12月在纳斯达克上市。上市后,携程先后投资或收购了途牛、同程、鳄龙、去哪儿等,并建立了“携程”在线旅游帝国,奠定了行业领先地位。

携程的核心业务在于交通票务、住宿预订、旅游度假、商旅管理以及包括广告、金融在内的其他业务。财报显示,2022年第二季度,携程主要业务中,仅交通票务实现收入增长,住宿预订业务、旅行度假业务、商旅管理业务均有不同程度的下滑。

对此,携程的解释是,交通票务收入增长主要是由于公司境外机票业务强劲复苏,而住宿预订、旅游度假、商旅管理等业务受国内新冠肺炎疫情反复影响有所下滑。

携程的大部分收入是交通票务和住宿预订。在逐渐扩大业务量在行业中的比重的同时,携程依托自身在技术和系统上的优势,通过低成本的营销模式进一步扩大市场规模。然后实现更低的代理价格,赚取佣金。受疫情影响,携程作为代理商,赚取上游航空公司空公司、酒店、景区的佣金下降。

值得一提的是,在第二季度,当地酒店预订量有了质的飞跃。今年第二季度,携程集团当地酒店预订量较2019年同期增长超过30%。随着精准防疫政策的实施,复苏势头延续至第三季度。此外,自2021年底以来,携程酒店套餐覆盖的酒店数量增长了20%,其中65%为高星级酒店。

第二季度,携程营收出现同比下滑和环比下滑,同比下滑32%,环比下滑2%。其中,中长期旅游业务是导致携程整体业绩增速放缓的主要因素。数据显示,以中长途旅游为主的携程商旅管理业务和旅游度假业务,今年第二季度分别实现营收2.1亿元和1.22亿元,同比分别下降46%和67%。

疫情三年,携程核心业务增速放缓。2019年至2021年,携程营收增速分别为15.18%、-48.65%和9.32%。亏损也在继续。公司2020年和2021年营业利润分别为-14.23亿元和-14.11亿元。较2019年营业利润减少约128%。

梁建章曾直言,外地人在旅游目的地花钱是绝对增量。他说,“旅游最有价值的部分是异地旅游,消费会逐步升级。虽然本地游的交易额不小,但是对于我们这样的平台来说,它的价值并没有那么大。”

但随着疫情影响,中长线旅游消费受到抑制,当地旅游成为出行首选。为了长远发展,携程不得不布局本地游业务。为了吸引短途游客,携程大力发展周边游、私人团、主题游等优质休闲产品,甚至打出“带货直播”,利用直播功能推广当地景点和活动。

事实上,携程从2018年就开始切入短途旅游场景。然而,短途旅游市场的竞争更加激烈。除了美团,驴妈妈等平台因为前期的努力已经非常成熟,产品已经非常有经验。

02

海外

降低成本和扭亏的解药

目前对于携程来说,海外市场还是有竞争力的。

自2022年以来,欧洲和亚太地区的许多国家放宽了防疫限制。据不完全统计,目前,全球约有60个国家和地区解除了与新冠肺炎疫情相关的所有入境限制,国际旅游市场出现强劲复苏。根据联合国旅游组织发布的《世界旅游晴雨表》,2022年第一季度,全球旅游目的地的国际抵达人数几乎是2021年同期的3倍。

在此背景下,携程的海外酒店、交通、门票、商旅等业务迎来全面复苏。数据显示,第二季度延续了第一季度的趋势。携程在欧美市场的收入已经超过2019年同期,在亚太市场的业务也在快速增长;海外业务占携程整体收入的比重越来越大。

在Trip.com的带动下,携程海外机票和酒店预订量同比增长超过100%,其中酒店预订量较2019年同期增长超过50%,海外目的地游玩产品预订量增长24%。今年上半年,携程海外商旅酒店交易额同比增长540%。

“不过,有些情况还是需要注意的。国际机票市场比国内机票分散得多,订票、Expedia等头部企业在机票业务中占比相对较小。在此背景下,也为携程的国际机票业务发展预留了一定的空余地。”

为了抢夺市场份额,携程过去几年在RD、营销和行政费用(以下简称“三项费用”)上花了很多钱。从现金流财务数据来看,携程还是不错的。财报显示,截至2022年6月30日,携程集团的现金及现金等价物、受限制现金、短期投资、持有至到期定期存款和理财产品余额为人民币656亿元。

但是,在大环境下,携程也开始“削减成本”,成为首选。

从数据来看,疫情爆发以来,携程“三费”持续收窄。2019年每季度平均成本为70.75亿,2020年为39.25亿,2021年为44.75亿。今年第二季度,携程“三费”总支出为32.3亿元,呈现同比和环比下降。

2022年第二季度,携程产品RD费用18亿元,同比下降20%,环比下降10%;销售及营销费用为8.26亿元,同比下降41%,环比下降2%,原因是相关销售及营销活动减少;总务及行政费用为6.04亿元,同比下降15%,主要是总务及行政人员相关费用减少。

第三,产品研发的成本在整体营收中还是相对增加的。据悉,产品研发支出主要包括携程开发自有旅游供应网络以及维护、监控和管理公司交易和服务平台所发生的费用。2019年至2021年,公司产品研发支出分别占净收入的30%、42%和45%。

在勒紧裤腰带的基础上,携程还在努力拓展业务板块。

[S2/]03

接收器

找到一条新曲线

【/S2/】2021年,携程提出了“旅游营销枢纽”战略,旨在通过内容转化和营销赋能,打造新的交易场景,为泛旅游行业创造增量效益。

“旅游营销枢纽战略”分为明星、携程社区、携程直播和纵横。今年3月,携程开始加大内容营销力度,推出用户笔记、短视频等模块。

第二季度,携程平台用户日均创造内容同比增长16%,kol数量环比增长17%,用户日均内容浏览量环比增长约50%。表现还不错。

在携程决定发展内容之前,小红书、Tik Tok等短视频社交新势力强势进入,抢占了一波市场红利。根据比达咨询发布的数据,早在2020年上半年,小红书就成为用户使用频率最高的在线旅游决策平台,占比63.7%,Tik Tok以56.5%位居第二。

业内人士分析,随着疫情带来的出境游和国内长途游的关停,OTA行业面临重新洗牌。

现在在线酒店的用户越来越年轻化。Trustdata发布的《2019-2020年中国在线酒店预订行业发展分析报告》显示,30岁以下用户占在线酒店用户总数的一半以上,其中00后用户占比10%。

在携程的年轻人中,音量当然有一定的地位。00后和90后群体中使用携程的年轻用户比例为46.3%。究其原因,分析人士称,携程过去的目标客户主要在高端酒店业务,集中在一些经济实力相对较强的中年人,而在低端酒店则较晚。目前,年轻人的消费潜力正在被不断挖掘,年轻人正在成为一个商业价值更高的群体,这将成为每个家庭的市场。

但对于携程来说,钱不是问题,依然可以通过省钱和补贴的方式继续吸引年轻人的份额。为了进一步抢夺年轻人,今年第一季度,携程将“学生认证”入口提前至机票预订界面首屏,丰富学生用户专属权益,实现机票学生认证数量增长近100%。

但携程目前最迫切的战争是下沉市场。

事实上,为了应对竞争对手,携程在2015年收购去哪儿后,已经将去哪儿的业务目标改为面向下沉市场。目前业务稳步发展。

另一个好处是随着疫情的稳定。国外旅游的强劲复苏在一定程度上弥补了国内业务的损失,国内旅游政策的调整也让携程看到了希望。

6月29日,工信部宣布,为方便市民出行,取消旅行卡上的“星号”标记。携程的数据显示,当天下午,携程网上跨省旅行相关产品的搜索热度激增5倍;6月29日,国内跨省跟团游订单较前一天增长近40%。

国内旅游业务终于熬过了寒冬,携程的春天似乎并不遥远。

标签:,

相关推荐

彩票站:年轻人的精神卡塔尔

彩票站:年轻人的精神卡塔尔

来源@视觉中国 文|五环外,作者|邓,编辑|车 30岁青年最真实的梦想,不是在高高的办公室里,也不是在七八位数的投资里,而是在十平米的彩票站里。 在办公室,这是一种穿着西装打着领带工作的错觉。放下合同,坐地铁,点外卖,回到在城中村租的握手楼,是 ...

深度 2 2022-11-29 20:01:50
新氧疯狂“碰瓷”娱乐圈 医美凛冬已至

新氧疯狂“碰瓷”娱乐圈 医美凛冬已至

来源:东方IC 十多天前,法院公布了首家互联网医美公司新氧科技对杨幂的道歉声明。原因是新氧科技未经杨幂许可,将其肖像用于“新氧”微信官方账号内容,发布虚假信息和贬损杨幂的内容,构成侵权。 值得注意的是,这并不是新氧第一次与明星发生争执。据公开 ...

深度 2 2022-11-29 20:00:32
所谓“币圈央妈”,背后竟是“小孩儿过家家”?

所谓“币圈央妈”,背后竟是“小孩儿过家家”?

财联社11月23日电(编辑马兰)周二,加密货币交易所FTX的首次破产听证会在美国特拉华州举行。在听证会上,FTX的律师通过提交的法庭文件向公众展示了“金钱圈小三”不为人知的一面,令人震惊。

深度 4 2022-11-29 20:00:04
FTX买下3亿美元巴哈马“豪宅帝国” 爆雷事件有望拍成电影

FTX买下3亿美元巴哈马“豪宅帝国” 爆雷事件有望拍成电影

middotFTX的律师表示,该公司为其在巴哈马的高级员工Sam middot购买了价值3亿美元的住宅和度假房产班克曼-弗里德将FTX视为自己的“私人领地”。

深度 3 2022-11-29 19:58:55
美媒:纽约州开全美先河 立法限制加密货币“挖矿”

美媒:纽约州开全美先河 立法限制加密货币“挖矿”

参考消息网11月23日报道据美联社报道,据美国纽约州州长Cathy middot乔尔22日签署的法案,纽约州将采取行动,对不断蔓延的加密货币“挖矿”活动踩刹车,这在美国尚属首次。

深度 3 2022-11-29 19:57:59
一点都不怕特斯拉?比亚迪官宣涨价:最高涨6000元

一点都不怕特斯拉?比亚迪官宣涨价:最高涨6000元

11月23日消息,近日,比亚迪正式发布《关于车辆车型价格调整的说明》,将对王朝网、海洋网、腾势等相关新能源汽车进行价格调整,涨幅为2000元至6000元。据悉,2023年1月1日前缴纳押金的用户将不受此次调价影响。

深度 2 2022-11-29 19:56:32
一特斯拉Model S失控先撞车后撞墙 71岁司机称是车辆故障

一特斯拉Model S失控先撞车后撞墙 71岁司机称是车辆故障

最近潮州特斯拉“失控”撞人致死,最终调查结果还没出来。关于特斯拉刹车的“争议”仍在继续。

深度 2 2022-11-29 19:55:56
吉利汽车:目前未对旗下新能源汽车价格进行调整

吉利汽车:目前未对旗下新能源汽车价格进行调整

【独家|吉利汽车:旗下新能源车价格目前未调整】财联社11月24日消息。针对今日市场关于其新能源汽车涨价的传闻,吉利汽车向记者表示,明年国家补贴的退出和材料的上涨可能会对新能源汽车的销售价格产生影响。“目前吉利汽车还没有调整新能源汽车的价格。”( ...

深度 2 2022-11-29 19:54:28
专家称现在的年轻人不容易妥协

专家称现在的年轻人不容易妥协

最近有专家称现在的年轻人不容易妥协,网友表示专家总算说了一次实话,其实现在的年轻人很深谋远虑的,认定的事情是不会轻易妥协的。那么90后生活特点是不凑合吗?下面八宝网小编带来介绍。

深度 3 2022-11-29 15:35:07
高科技“偷”走了梅西的胜利?

高科技“偷”走了梅西的胜利?

11月22日,国际足联2022年卡塔尔世界杯爆发最大冷门,沙特2:1击败梅西领衔的冠军阿根廷。

深度 9 2022-11-27 17:34:29