在《成本从100元到100万，虚拟人到底是什么？“90%的玩家都在前期。虚拟人靠什么赚钱？”，我们先后讨论了虚拟人是什么，虚拟人为什么火，虚拟人公司的商业模式探索。

从商业角度来说，虚拟人代表了一个可能的商机，各路玩家在做的是探索和押注。但正如2016年的千播大战埋葬了无数创业者一样，虚拟人行业也是如此。

本文将尝试探讨现阶段虚拟人行业存在的几个主要问题，以及从业者应该如何看待虚拟人的机遇和未来。

“虚拟人行业是创业者多于用户的行业。”

西谷直播电商集团研究院院长熊戈认为，业内一些超现实头像的虚拟人，看似得到了很多代言，实质上却是小圈子的自我复制和相互吹捧。没有背后运营公司的资源，虚拟人只是一个画面。“虚拟人可能不赚钱，但是容易融资。”

这代表了一种典型的虚拟人观点:虚拟人就像以前的O2O，无人零售一样，不过是又一次概念炒作罢了。

其实很多从业者也承认，虚拟人是一个很年轻的行业，大部分公司的项目启动不到一年，所以很多问题都没有想清楚。

虚拟人，难点在哪里？

虚拟人是下一代互联网元宇宙的入口，虚拟人是必去的出口，这是很多从业者做虚拟人的初衷。但现阶段虚拟人还面临着几个短时间内难以解决的问题。

1。技术:用户体验仍处于早期阶段

科技感是虚拟人最大的噱头之一，但背后的技术门槛也成为制约虚拟人发展的问题之一。

无论是电影《Ready Player One》中经典IP的盛况，还是《银翼杀手2049》中现实世界与虚拟世界的交汇，用户对虚拟人都有着很多想象和期待。

但现实是，无论是Meta，所谓的元宇宙平台，还是各种虚拟人，能够提供给用户的体验都是相当有限的。哪怕是脑袋里的虚拟人，也不乏“丑”“蠢”的吐槽。

“电影把大家的期望值提得太高了，让虚拟人无法给用户太多惊喜。”李甜，洛杉矶的合伙人。WK李伟科技，分析过。

Face AI创始人刘伟认为快速生成和AI驱动是目前虚拟人行业的两大技术难点。只有实现虚拟人的快速生成，解决低成本大规模复制和高频率内容输出两大难题，同时摆脱中间人的束缚，虚拟人才具有普遍的商业价值。

但现实是高质量虚拟人的制作成本极高，制作周期极长，效果无法保证。现阶段用虚拟人做内容是一件有风险的事情。

“我们也可以把金桔2049的细度做得更高，但从性价比来看，还是希望更短更快。”金桔2049创作团队说。

虚拟人的市场价值很大程度上取决于虚拟人相关技术的进步。至于虚拟人是否会迎来类似《三体》中的技术大爆发，还是会像AR/VR眼镜一样经历漫长的技术爬坡期，我们只能拭目以待。

今年以来，包括Tik Tok和Aauto Quicker在内的公司已经相继发布了虚拟人相关技术和支持计划。来源:a auto faster

总的来说，只有虚拟人拥有堪比真人的真实感和沉浸感，且成本低于真人，虚拟人才才会更具有普遍的商业价值。

值得注意的是，内容行业存在一个典型的技术陷阱。技术难度更高的虚拟人不代表用户反馈更好。风动漫CEO徐九峰认为，以目前的技术，虚拟人在直播时很难避免穿模特，但用户对超现实虚拟人的容忍度较低。

2。产品:缺乏差异化竞争优势

罗永浩曾在公开分享中说过，除了华为，所有国产手机厂商都是解决方案集成商，这句话同样适用于虚拟人行业。

据多位从业者反映，国内大部分虚拟人公司都是基于UE5等开源技术开发应用虚拟人，导致拥有碾压式技术优势的公司很少，大部分从业者只能涉足内容、运营、创意。

量子匠人之星创始人王博轩认为，虚拟人目前最大的问题是缺乏深度和价值认同。“把一个画面变成一个虚拟的人，只是一个昂贵的秀，本身没有任何意义。”

虚拟产业陷入低级内容竞争有两个原因:

首先是人才的问题。虚拟人本质上是强内容驱动的产物。但目前虚拟人公司更多考虑的是产业布局、业务需求、技术制作等。，又缺乏更好的内容人才的参与。

拿国内的人来说，因为还处于行业初期，缺乏人才积累，国内高素质的人非常稀缺。多乐的创始人刘说，方的中年人经过几轮筛选，找到了一个相对合适的人选。

其次，观念的问题。王博轩认为，做一个虚拟人，不可能是“身体在做web3.0，但大脑还在web2.0”。

就像以文字为主的微信官方账号和以视频为主的Tik Tok需要完全不同的内容游戏一样，作为一种新的内容形式，虚拟人必须匹配新的内容游戏。但现实是，目前虚拟人的玩法更多的是虚拟商品主播、娱乐主播、流量偶像，并没有真正释放虚拟人的内容价值。

当然，随着行业的发展，行业内也开始出现了一些有趣的虚拟人游戏。

近日，全网百万粉丝博主“朱铁雄”在Aauto Quicker开通了元宇宙直播，“朱铁雄”成为K宇宙星球大使，帮助粉丝在虚拟世界在线“预约”。

来源:a auto faster

当然，从挤地铁，腾云驾雾，到现在的国风魔法学院，这种超宇宙的直播和以前的网游有什么区别？从业者还需要继续探索。

“在虚拟人产业的初期，内容创意将是竞争的焦点。”李伟说。

值得注意的是，有从业者认为，一些公司的虚拟人产品技术水平很低，会破坏虚拟人的外在形象，“让人误以为虚拟人很低”。

3。市场:缺乏真正的商业价值，更多的是概念红利

袁晶科技CEO王在接受《每经头条》采访时表示，超逼真数字人在中国是一个水分占90%以上的行业。

就像90%的玩家都是前期一样，虚拟人靠什么赚钱？如文中所述，目前，虚拟人已经探索出了相当数量的商业模式。从代言来看，虚拟人解锁大牌代言甚至比真人更容易。

来源:娱乐之都

但更现实的情况是，虽然B端热情高涨，C端好奇，但虚拟人对落地还是缺乏足够的影响力。

在终端用户方面，Tik Tok DP魔范Luma联合创始人卓达透露，以目前的技术，虚拟商品主播不过是智能客服的另一种形式，大部分品牌更青睐转化率更高、体验更好的直播主播。

卓达说，“从产品推广的角度来看，品牌愿意尝试虚拟人来吸引注意力，事实就是如此”。但另一个更现实的情况是相当一部分品牌和虚拟人的合作更多的是噱头，出道就是巅峰，缺乏持续运营。

究其原因，一方面是品牌对虚拟人的期待是技术、潮流等概念的加持，缺乏深度运营的意愿和经验；另一方面，虚拟人高昂的运营成本使得持续生产内容变得异常困难。

公司项目创始人乐福在接受蓝鲸泗水采访时表示，“做一个10万粉的虚拟upmaster，成本可能是同量级真实upmaster的十倍”。

c端用户，作为一个新生事物，目前用户对虚拟人需要一个接受过程。虚拟人既缺乏更广泛的流量影响力，也缺乏与用户相处的经验积累。

目前看来，大多数虚拟人都难逃“出道即巅峰”的命运。来源:小红书

一个虚拟人贴了一个美妆产品的种草广告，结果被用户普遍反感，认为虚拟人无法像真人一样体验美妆产品。“虚拟主播其实是对美食、美妆或者一些强互动产品的伪需求。”王对说道。

Faceface AI创始人刘伟表示:“归根结底，帮助客户赚钱才是核心。目前虚拟人行业还处于初级阶段，怎么玩大家都不清楚。但如果有更多像刘这样的行业标杆案例，会给外界和行业更多信心。”

4。《谁是虚拟人的灵魂》中的人

虚拟人的诞生源于对现实人的不信任和对商业效率的追求。虚拟公司希望产生一个不翻转，不取消，足够便宜，足够勤奋，无限寿命的完美内容创作者。虽然很多从业者认为AI驱动是虚拟人的终极解决方案，但至少在可预见的时间内，中国人仍然是虚拟人的重要组成部分。

起初，许多运营商认为任重将是一个比真人更稳定、更便宜的解决方案。然而，《跌跌撞撞的爱情》的无限期休眠和A-SOUL成员乐嘉的毕业，似乎证明了任重并没有想象中的那么好用。

熊认为，人类永远是情感互动的天花板。对于货主播、虚拟偶像等需要强情感互动的虚拟人来说，中间的人才是灵魂。虚拟人的人格魅力和用户吸引力需要中间的人来赋予。

广州创环数码科技有限公司CEO陈建在接受《全天候科技》采访时表示:“以前大家都很幼稚，总有人跟我说，虚拟偶像在中国可以不理人。我一直坚决反对这种观点。我一直强调:虚拟形象是皮肤，中间的人才是虚拟偶像的灵魂。"

到提交招股书时，彩虹社已经累计有超过45000人报名试听，平均通过率为1%。来源:网络

综合众多从业者的观点，“中国人的问题客观存在，没有完美的解决方案”是行业现状。虚拟人不仅需要依靠中间人来“激活”虚拟人，还得接受中间人的不稳定性。目前，中国人的解决方案主要有两种:

首先和国内的人达成良性合作。

创意视频CEO梁子康在接受《泡椒TMT》采访时表示，“真正的捆绑是不能用协议捆绑的，否则不管你怎么赋能，他一旦长大了肯定想自由。在中国做事，需要捆绑近亲和信任，其次是共同愿景，再次是共同组织，最后是协议。”

绊爱和A-SOUL的“人在中间”问题的根源在于粉丝认为运营商在挤压中间的人，这引起了粉丝的共鸣和愤怒。此前，央视对A魂事件进行了评论，称“把人的努力变成冰冷的‘数据’资产，是对个体尊严的变相抹杀”。

“娱乐老大王大法”曾在视频中透露，娱乐经纪公司更喜欢捧低学历、低人头的偶像空空，因为这些人更温顺可控。从这个角度来说，作为实质性的内容创作者，由于缺乏与粉丝的直接联动，也是非常容易掌控的。这也是很多运营商喜欢虚拟人的原因。

但目前来看，虚拟人的诞生更多的是出于运营者的需要，而内容创作者是否需要也更愿意通过中间的人来完成内容创作，却是一个问号。如果双方权益不对等，必然会出现一系列问题。

“需要在运营商和中间商之间建立一个健康的合作机制，同时为虚拟人形象加强IP属性，可以在一定程度上解决中间商的问题。”许仪运营公司吉光庙创始人范说。

如果运营商能安抚中年人，让虚拟人成为中年人放大才能、获取公平利益的途径，或者降低中年人的潜在风险。

其次，让虚拟人有更丰富的内容支持。

粉丝诗雨认为，钟仁与蜘蛛侠、超人等知名IP演员有些相似。虽然换演员会引起部分粉丝的不满，但只要IP本身沉淀的内容足够支撑，这一举动未必会对IP本身造成致命打击。

让中间的人不再是虚拟人的唯一灵魂，让丰富的游戏、故事、世界观冲淡对中间的人的依赖，是一些虚拟人公司尝试的方向。以金桔2049为例，在计算资源有限的情况下，运营商将相当大的精力投入到了直播间游戏系统、天气系统等虚拟场景的建设上。

此外，与表演虚拟人不同，服务虚拟人如带货主播在国内对人的依赖性较小。很多直播间甚至把虚拟人当成特效道具，国内的人会随意换。

雪爪科技市场总监庞博认为，从行业发展的角度来看，虚拟人行业可以分为造人、育人、用人三个阶段:造人是指创造虚拟人；养人是指孵化虚拟人，使其具有流量和影响力；用人是指把虚拟的人放到真实的应用场景中去创造价值。

“目前，第一阶段刚刚结束。养人用人每个人都在摸索阶段，没有人有准确的答案。”庞博说。

有理由推测，明年虚拟人越来越多的时候，虚拟人会经历一场残酷的逃亡。

虚拟人值得做吗？

著名咨询公司Gartner曾给出一个“技术炒作周期曲线”，依次是创新的萌芽期、期望的高峰期、幻灭的低谷期、复苏的爬坡期、成熟稳定期。

来源:网络

根据这一概念，虚拟人行业正处于预期的顶峰。产品不理想，内容不够好，市场不成熟，变现渠道不清晰...虚拟人在资本和媒体的推动下更受欢迎。正如庞博所说，现在大多数虚拟人公司花的是投资人的钱，赚的是概念红利的钱。

有理由推测，虚拟人的幻灭低谷不会太远。

但可以肯定的是，随着行业降温，逐渐回归理性，整个行业将会比拼对虚拟人的理解，对用户需求的把握，以及真实的产品和运营能力。同时，在这个全新的赛道上，创业者和巨头站在同一起跑线上，将有机会获得更加公平的市场竞争机会。

虚拟人与其说是口号，不如说是对专注于内容和技术的人的一种奖励。真正能成功淘金的人，需要坚持穿越轮回。