如何打造小红书交易闭环 小红书运营知识

互联网 | 2022-09-19 10:56:04| 26
如何打造小红书交易闭环  小红书运营知识

上一期不到3个月,小红店赚了48w。1-2人的小团队如何以赚钱为目的运营小红书?给大家分享了小红书闭环业务的一些账号和店铺。最近又看了几个,从饰品袜子到烘焙食品面包,都属于低决策成本产品,也是消费者被内容打动后容易下单的产品类型。

案例1 Klienstone

近一年来,小红店累计销售额在百万左右

克林斯通做珠宝搭配。2010年11月开始账号运营,2011年8月底开始有链接内容的店铺销售。我们梳理了店铺现有各个环节的销售额,店铺一年累计的总销售额估计应该在百万左右。其次,淘系也有企业店承担销售,平均月销售额在10w左右。

企业近90天的账号,其中粉丝数增长7545,占总粉丝数的15.7%,粉丝数保持良好增长态势。其中这90天直播收入26-27W,整体运营效率还不错。

这个品牌在小红书的运营逻辑是以分享笔记和带货为主,直播为辅。我们来看看笔记和直播分别带来了什么商品。

分享注意事项:

从博主正常分享笔记可以看出,笔记都是以图片+文案的形式发出去的(如下图所示)。图片的拍摄背景也比较简单,可以简单展示或者模特试戴,不用露脸。该材料是高度可再生的

此外,博主发布笔记的频率也很高,其中不乏爆料笔记。90天内发布了72条笔记,其中21%为爆款笔记(互动过千),通过笔记曝光直接为产品带来更多免费流量,助推商品的曝光和销售。

实时交付:

博主过去90天只有24次直播,频率不是特别高。但单个直播带来的营收在1-1.5W区间(如下图所示),几个直播的销售额都在2W之上。

比较高的是因为直播中有爆款产品的存在,带动了整个直播的收入。直播的单个销售业绩在我们最近看到的几个直播间都不错,但是直播总是比内容输出耗费更多的人力,这可能是品牌直播频率不那么高的原因。

来源:千瓜数据近90天的营收数据。

品牌账号的这种运作模式,对于线上有一定设计能力和美感的品牌来说,可以是一种尝试。

案例2 juicy supply

小红店不到一个月,销售额在15w左右

Juicy upply生产面包和甜点,其账户运营始于20年4月。在此之前,小红书的内容一直不温不火。从今年7月底开始,整体数据逐渐上升,8月12日小红书店开业。之后所有内容开始在连锁店销售,整理了从开店到9月初的销售情况。不到一个月,店铺整体销售额估计应该在15W左右。

另外,这个品牌在网上和淘宝都有店铺,随着红薯人气的上升,也带动了淘宝搜索的崛起。

企业过去90天的账号,其中粉丝数增加6774个,占总粉丝数的49.8%,依然居高不下。近两周通过直播实现的销售额在6-7W,整体运营效果还是很显著的。

来源:火箭大数据

这个品牌在小红书的运营逻辑是笔记分享和直播同步。

笔记共享:

博主笔记包括视频笔记和图文笔记(如下图所示)。笔记的内容和风格相对统一,以图文笔记分享为主,视频笔记包含记录面包制作过程的片段。

还有新品发布,给人一种慢生活的感觉,舒适,材质的可复制性高。

此外,到目前为止,博主共发布了206条笔记,其中爆款笔记(千条互动)占28.6%。博主每天发布1-2篇文章,每篇文章的素材都是高质量的,通过爆款笔记直接为产品带来更多的免费流量。

直播:

博主过去30天有24场直播,现在还有很多直播。单场直播收入在0-5K区间(如下图所示),但也有几场直播销售额在1W以上。

较高的则是因为直播中的组合包等爆款产品,带动了整个直播带来高利润。从消费者的角度来看,组合套餐比单一购买更划算。我们认为这类品牌的店铺可以参考这一点,将一些单价低、销量大的单品组合在一起销售,从而提高客单价。

来源:千瓜数据近30天的直播数据。

案例3易蓉

小红点一个爆款就带来了63w的销量

荣阿姨主要做服装和穿搭。账号运营从20年9月底开始,有链接内容的店铺销售从21年12月底开始。对门店现有各环节的销售进行了梳理。8个月积累的门店总销售额估计在70W左右,其中单款爆款天丝吊带连衣裙带来的销售额达到63W。

其次,品牌在淘系也有企业门店承担销售,平均月销售额3W左右,近90天的账。其中粉丝增量为3.19W,占总粉丝的42%,粉丝增速还是很快的。其中这90天直播带来的收入在7-8W,运营效果还是不错的。

这个品牌在小红书的运营逻辑是以短视的带货为主,直播为辅。

近视带货:

从博主发布的短视频内容可以看出,博主是自己拍摄的,对着镜子试穿服装(如下图)。内容主要是服装如何搭配,比较统一,可复制性强。

另外,博主的笔记频率也很高。过去一年发布了980篇笔记,笔记发布频率保持在每天2-3篇,其中爆款文章(互动过千次)占比29.6%。爆款笔记的内容都是围绕单款爆款天丝吊带连衣裙,大量的爆款笔记增加了产品的曝光率和销量。

直播:

博主90天的直播次数只有30次,其中只有12次带货直播,量级较小。但单个直播带来的收入大多在6K以上,几个直播的销售额都在1W以上(如下图)。这12场直播都出现了爆款,所以直播的销量还是很稳定的。

来源:千瓜数据

类似的案例还有socks otatop和socks say

粉丝6000多。近2个月小红店销售额在20W左右

Otatop从事湿袜子好东西分享。2011年11月底开始账号运营,2012年8月开始内容连锁店销售。

对店铺现有各环节的销售情况进行梳理后,店铺近一个月的整体销量估计在2000件以上。因为单个商品的单价不高,所以店铺的总销量大约是2W。我们认为可以销售商品组合,提高客单价。有类似店铺的商家可以参考这一点。

其次,otatop在早期的账号中并没有直接分享自己的产品,而是先分享了其他店铺(业余工作室)的产品,近一个月才开始在笔记链接的店铺中销售。这个还是可以作为首发团队的参考。前期有试错的机会,成本不会很高。

这个品牌的运营逻辑是以分享笔记和带货为核心的。

商品说明:

博主发布的笔记大多以直接拍摄商品为主(如下图所示),拍摄背景简单,素材可重复使用。

Socks表示,账户运营始于2012年5月,带有链接内容的商店销售始于2012年7月。我们梳理了店铺现有各环节的销售情况,店铺最近两个月的整体销售预估应该在20W左右。

这个品牌的运营逻辑主要是同时进行近视带货和直播带货。

近视带货:

从博主发布的短视频内容可以看出,短视频的内容主要是袜子与不同衣服的搭配(如下图所示),对材质要求不高,可以重复使用。

实时交付:

直播的内容也很简单,和短视频的内容差别不大。主要集中在试穿袜子,然后进行不同的搭配。博主可以自己做,这样就减少了直播带来的成本(如下图)。

摘要

以上案例的分析可以总结出几个小点:

1.对于一个刚起步的小团队来说,借助小红书的免费流量,发布大量的笔记来增加账号的曝光度和粉丝数量是非常可取的;

2.图文内容素材可以统一复用,可以增加笔记发布量,短视频内容反复展示爆款产品,也可以增加笔记曝光率和账号粉丝数;

3.直播中的反复爆款也能带来高额利润;

4.从消费者的角度来看,组合商品比单一购买的商品更划算。单个大批量的商品可以组合包装销售,可以提高客单价,也能带来不错的销量;

5.创业博主可以先通过分享其他店铺的产品来运营自己的账号。后期账号运营步入正轨后,可以找到合适的供应链,在内容上链接自己的产品;

6.炸药出现在短视频里。当天直播还会带动产品的曝光,拉动产品的销售,带来高额利润;

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