共享自习室，在小镇复活

互联网 | 2022-09-18| 127

今年以来，许多县城出现了付费自习室。

这项业务在2019年依然火热。短短一年时间，已在一线城市开设了近百家付费自习室。即便如此，也很难找到一个。那一年被称为中国付费自习室元年。

疫情以来，很多自习室倒塌的消息传出，这个行当也渐渐淡出了人们的视线。就在外界以为这项业务已经“很酷”的时候，菠萝财经发现，今年县城突然兴起了以开自习室为副业的风潮。“今年暑假，一个老板在一个县城开了三个自习室”，有创业者说。

是什么力量让县城的付费自习室生意突然“起死回生”？

和很多付费自习室的创业者交流过，开菠萝金融有两个原因。疫情下，公考、考研“热潮”让“花钱买学习氛围”成为刚需。相比一二线城市每月1000元，县城每月300元的价格，用户对付费自习室的需求也在激增。相比一二线城市，县城开自习室门槛更低，成本更低，回报周期更可控。

新玩家涌入，自习室变红，一直在坚持的老玩家反而陷入了深思。

这项业务因为进入门槛低和“二房东”的差价模式，一度被外界诟病为下一个“共享办公”泡沫。现在这些问题还是没有解决。

这些年来，老玩家们越来越意识到，付费自习室是一种被低估的模式——进入门槛极低，运营成本极高；副业赚点零花钱不难，赚大钱做品牌难。用户的需求很强烈，但做的往往是“一锤子买卖”，用户“上岸”就走了。

诚然，进入者增加了，但由于竞争越来越激烈或者一些老板的盲目进入，这个行业整体变红，而很多人却出局了。

公考考研带动的付费自习室复制到县城后还能流行多久？本文试图分析热闹背后的机遇和隐忧。

需求:

中考和考研大军攻占了县城的自习室

没想到，疫情之下，县城自习室的生意反而火爆起来。多位自习室的创业者表示，自习室是疫情中相对受益的行业。“我们有点轻”。

原因是近两年公考、考研人数激增，自习室需求迅速膨胀。

据教育部统计，2022年全国研究生报考人数为457万人，首次突破400万和450万人，较2021年的377万人增加了80万人。另有数据显示，2021年底，国家公务员考试报名人数超过200万，同样创历史新高。

录取难度加大，就业压力过大。今年来自习室的人中，除了大学生和即将考研的社会人士，还有一些在职人士，为了升职加薪，正在努力研究和发表论文。

在“自习馆”主人陈斌的印象中，今年的客人确实比往年更“勤劳”。"有的同学早上七八点就来了，到晚上十一点才走。有时候他们比我早到，会主动帮忙换水，倒垃圾，把这里当成基地。”

在陈斌的自习室里，有很多成功上岸的同学，考上后会发特别的短信感谢他，但也有很多二战考研，准备省/国考很久的同学。“今年就业难，我能感受到他们的焦虑和压力。”为了鼓励这些学生，他会在价格上打折。

“岸上自习室”的老板张鹏至今仍对这五名学生印象深刻。他们一起来一起去。本来店里每天晚上都要11点关门，但是他们基本上每天都要学到12点，就这样坚持了半年。同样的，有一个学生考研三年，长期驻扎在自己的自习室。今年，张鹏只给他半价。

当然，付费自习室里也有一些意想不到的群体，包括大学老师和医生。

张鹏惊讶地发现，今年一些50多岁的大学老师也出现在自习室。问及原因，对方表示今年工资不如以前。想在职称上更进一步，需要花很长时间学习，多发表几篇文章。

更让他惊讶的是，很多医生也来咨询能不能24小时营业，因为只能晚上10点到凌晨2点来自习室。“他们每年都有一些固定的文章要发表，需要一个特殊的环境来学习。”张鹏说。

可能有人会问，学习氛围一定要花钱吗？

对此，陈斌解释说，这些人选择自习室有他们自己的原因。对于学生群体来说，去高校图书馆需要早起排队占座位；对于社会或员工，其他场所，如家里、公司、咖啡馆等。，很容易受到干扰。

更重要的是，学习氛围真的不一样。自习室的主人真的解释了，付费自习室有一种集体束缚感。“大家都在学习，你不学习都不好意思。”还有一种心态就是我花了钱，不好好利用，会对得起钱”。

一位购买了月自习室卡的用户告诉菠萝财经，工作后很多行业都有不同的证书和职称要考，和涨薪挂钩。学习成了自我保值增值的必需品，所以他们愿意为更好的学习环境买单。

市场:

自习室从一二线“逃”出来，火到小县城

2019年被称为付费自习室元年，但随后的疫情却给这个不赚钱的行当泼了一盆冷水。

有自习室创业者估计，近两年在一二线城市及周边城市，因为长期关店、延迟开业，已经有40%左右的自习室倒闭。

甄珍透露，她观察到这些自习室的业主无法长期承担租金成本，后期的低价竞争很难赚钱。她在张群看到一个聊天的截图，里面有很多自习室老板在出租商铺或者低价出售桌椅。

自习室的生意在一二线转不过弯，但在下沉市场却炙手可热。很早就开始布局下沉市场的自习室老板，通过严控成本和行业红利空在白色时期赚到了钱。

现在，张鹏有27个书房(14个特许店和13个自营店)，主要分布在陕西和陕西的低线城市。2019年开始做自习室生意，和朋友凑了3万，开了第一家店。“开幕当天我又回到了书上。”张鹏说，当时是旺季，他靠一天卖卡赚了下半年剩下的钱。

在接下来的半年里，他看到了这项业务惊人的复制速度。开了第一家店，第二个月就有人来咨询加盟，月底开了第一家加盟店，第三四个月开了两家自营店。“当时下沉市场竞争对手较少。基本上一家都满了，扩张很快。”

但2019年底，疫情爆发。张鹏和他的合伙人发现，很多问题开始浮现——门店管理问题、客户运维问题、人员配备问题等。但在自习室，在当地建立了品牌，严格控制成本，最终挺过了疫情。到目前为止，全年基本盈利。

“疫情是暂时的，学习和研究的需求在上升。”张鹏观察到，近两年三四线城市自习室需求增加，很多人选择付费自习室，竞争对手越来越多。

陈斌也有同样的观点。他认为自习室以前主要在一二线城市发展，现在有向三四线城市和县城蔓延的趋势。自习室业务在下沉市场中处于野蛮生长状态。

去年离开自习室前，他体验了几个济南本地比较热门的自习室，计算出这些店铺平均上座率在60%左右。他认为，只要严格控制成本，就可以盈利。于是，去年5月开始装修，前期投入10万左右，现在刚回本。

竞争变得越来越激烈。去年，陈斌附近两公里内只有一个自习室。今年以来，方圆三公里内新开了四五家店。“新玩家还在不断涌现。在我们下面的县城，有老板一个暑假开了三家店。”陈斌认为“都是为了抢红利，现在已经到了‘谁先开车谁先赢’的阶段”。

米安自习室的主人肖敏是一位看到奖金新入口的玩家。今年8月初，她在保定市蠡县组织了一个自习室。在此之前，她先走访了周边城市。“我有开店想法的时候，我们县城没有自习室。调查结束回县城的时候发现了一个，装修的时候又开了两个。”

虽然被竞争对手抢了先机，但肖敏认为，“这证明我的判断是对的”，立即投入16万元装修了这家280平方米、75张桌子的大型门店。虽然自习室还没有达到收支平衡，但肖敏非常乐观。“试运行10天后已收回当月租金和水电费，预计一年半左右收回成本”。

现在，对于想进自习室的，上述创业者给出了统一的建议。首先，不要低估这项业务的难度，提前做好市场调研，调查当地的门店密度和市场需求；其次，谨慎选址，严格控制前期投入。

模式:

自习室很难赚钱。引流是个好买卖？

对于众多新玩家争夺下沉市场的现象，多位自习室创业者表示，这项业务门槛不高，但想赚大钱、成规模并不容易。

他们的共识是，由于缺乏技术壁垒，付费自习室同质化严重。同时，付费自习室的商业模式类似于共享办公室，属于“二房东”模式。盈利规模受制于高额租金，还面临“重资产、重管理、重运营”的问题，不被资本看好。

“我和一些投资人谈过，他们都说投资金额太小，利润空间空太小，但是有很多麻烦。后期很难叠加衍生服务，所以不太愿意入市。”张鹏解释道。

为什么商务自习室准入门槛低，但运营成本高？结合众多创业者的意见，菠萝财经总结了以下几个难点。

有些创业者带着“过滤器”进入市场，却发现前期投入成本太高。费用主要来源于初期装修(桌椅、隔音降噪、新风系统等。)还有房租。

陈斌说，自习室是一个出租座位和时间的地方，所以租金成本非常关键。在与多位自习室业主沟通后，他发现他们坚持不下来的原因是房租太高。另外，很多人的想法是把自习室装修成网络名人风格，吸引用户打卡。装修投入很大，导致回报周期长，不一定能吸引到目标用户。

支付自习室回报是一个季节性很强的业务。“淡季真的很明显”，陈斌解释道。寒假应该是最不拥挤的，最少的时候上座率只有10%。6、7、8三个月基本都满了，连一个都难求。

在淡季，商家会推出一些优惠套餐来获客，很容易引发当地商家之间的价格战。

一位创业者告诉菠萝财经，在他所在的区域，行业定价一般在300元/月左右。但从今年开始，一些商家开始降价到200元/月，价格战的苗头开始显现。

我也注意到了，来自习室学习的都是考，编考，考研的人。他们很多人都没有工作甚至收入，对价格比较敏感，价格高的自习室自然不占优势。

肖敏的经验是，如果是这个区域的独家新店，一开始定价会相对自由。要把价格定得尽可能高，留着以后一定的调价空；但如果附近已经有几家店铺，定价标准已经形成，除非装修特别好，否则很难超过原来的价格水平。

但是，自习室是一个模式单一的行业，创业者也在尝试打破它。常见的做法是结合咖啡店、书店等业态，但也有创业者认为将自习室规模化，甚至作为引流点，是更有想象力的出路之一。

“一定要做出品牌”，这是张鹏的经验。“只有门店多了，才能调试好运营细节，形成品牌效应。好处是学生花钱会更放心，愿意支付一定的溢价购买长期稳定的服务”。尤其是自习室的地域生意，相比于单店，品牌和口碑更能加固护城河。

规模也有利于自习室业务的发展和延伸。“如果纯卖席位，盈利点很透明，很容易达到天花板。而且把自习室当成一个引流工程，有很多空房间可以扩建。”例如，张鹏与培训机构合作。机构派老师去自习室有偿辅导，机构介绍学生去自习室学习。

这波“公考考研热”带来的红利还能持续多久？目前有很多新玩家。但自习室业务尚未形成规模。创业者需要思考的是如何将运营和服务精细化，如何打造有特色的品牌。

*题图来自视觉中国。应采访对象要求，张鹏、陈斌、肖敏和甄珍为化名。