共享自习室,在小镇复活

互联网 | 2022-09-18 11:03:58| 39
共享自习室,在小镇复活

今年以来,许多县城出现了付费自习室。

这项业务在2019年依然火热。短短一年时间,已在一线城市开设了近百家付费自习室。即便如此,也很难找到一个。那一年被称为中国付费自习室元年。

疫情以来,很多自习室倒塌的消息传出,这个行当也渐渐淡出了人们的视线。就在外界以为这项业务已经“很酷”的时候,菠萝财经发现,今年县城突然兴起了以开自习室为副业的风潮。“今年暑假,一个老板在一个县城开了三个自习室”,有创业者说。

是什么力量让县城的付费自习室生意突然“起死回生”?

和很多付费自习室的创业者交流过,开菠萝金融有两个原因。疫情下,公考、考研“热潮”让“花钱买学习氛围”成为刚需。相比一二线城市每月1000元,县城每月300元的价格,用户对付费自习室的需求也在激增。相比一二线城市,县城开自习室门槛更低,成本更低,回报周期更可控。

新玩家涌入,自习室变红,一直在坚持的老玩家反而陷入了深思。

这项业务因为进入门槛低和“二房东”的差价模式,一度被外界诟病为下一个“共享办公”泡沫。现在这些问题还是没有解决。

这些年来,老玩家们越来越意识到,付费自习室是一种被低估的模式——进入门槛极低,运营成本极高;副业赚点零花钱不难,赚大钱做品牌难。用户的需求很强烈,但做的往往是“一锤子买卖”,用户“上岸”就走了。

诚然,进入者增加了,但由于竞争越来越激烈或者一些老板的盲目进入,这个行业整体变红,而很多人却出局了。

公考考研带动的付费自习室复制到县城后还能流行多久?本文试图分析热闹背后的机遇和隐忧。

需求:

中考和考研大军攻占了县城的自习室

没想到,疫情之下,县城自习室的生意反而火爆起来。多位自习室的创业者表示,自习室是疫情中相对受益的行业。“我们有点轻”。

原因是近两年公考、考研人数激增,自习室需求迅速膨胀。

据教育部统计,2022年全国研究生报考人数为457万人,首次突破400万和450万人,较2021年的377万人增加了80万人。另有数据显示,2021年底,国家公务员考试报名人数超过200万,同样创历史新高。

录取难度加大,就业压力过大。今年来自习室的人中,除了大学生和即将考研的社会人士,还有一些在职人士,为了升职加薪,正在努力研究和发表论文。

在“自习馆”主人陈斌的印象中,今年的客人确实比往年更“勤劳”。"有的同学早上七八点就来了,到晚上十一点才走。有时候他们比我早到,会主动帮忙换水,倒垃圾,把这里当成基地。”

在陈斌的自习室里,有很多成功上岸的同学,考上后会发特别的短信感谢他,但也有很多二战考研,准备省/国考很久的同学。“今年就业难,我能感受到他们的焦虑和压力。”为了鼓励这些学生,他会在价格上打折。

“岸上自习室”的老板张鹏至今仍对这五名学生印象深刻。他们一起来一起去。本来店里每天晚上都要11点关门,但是他们基本上每天都要学到12点,就这样坚持了半年。同样的,有一个学生考研三年,长期驻扎在自己的自习室。今年,张鹏只给他半价。

当然,付费自习室里也有一些意想不到的群体,包括大学老师和医生。

张鹏惊讶地发现,今年一些50多岁的大学老师也出现在自习室。问及原因,对方表示今年工资不如以前。想在职称上更进一步,需要花很长时间学习,多发表几篇文章。

更让他惊讶的是,很多医生也来咨询能不能24小时营业,因为只能晚上10点到凌晨2点来自习室。“他们每年都有一些固定的文章要发表,需要一个特殊的环境来学习。”张鹏说。

可能有人会问,学习氛围一定要花钱吗?

对此,陈斌解释说,这些人选择自习室有他们自己的原因。对于学生群体来说,去高校图书馆需要早起排队占座位;对于社会或员工,其他场所,如家里、公司、咖啡馆等。,很容易受到干扰。

更重要的是,学习氛围真的不一样。自习室的主人真的解释了,付费自习室有一种集体束缚感。“大家都在学习,你不学习都不好意思。”还有一种心态就是我花了钱,不好好利用,会对得起钱”。

一位购买了月自习室卡的用户告诉菠萝财经,工作后很多行业都有不同的证书和职称要考,和涨薪挂钩。学习成了自我保值增值的必需品,所以他们愿意为更好的学习环境买单。

市场:

自习室从一二线“逃”出来,火到小县城

2019年被称为付费自习室元年,但随后的疫情却给这个不赚钱的行当泼了一盆冷水。

有自习室创业者估计,近两年在一二线城市及周边城市,因为长期关店、延迟开业,已经有40%左右的自习室倒闭。

甄珍透露,她观察到这些自习室的业主无法长期承担租金成本,后期的低价竞争很难赚钱。她在张群看到一个聊天的截图,里面有很多自习室老板在出租商铺或者低价出售桌椅。

自习室的生意在一二线转不过弯,但在下沉市场却炙手可热。很早就开始布局下沉市场的自习室老板,通过严控成本和行业红利空在白色时期赚到了钱。

现在,张鹏有27个书房(14个特许店和13个自营店),主要分布在陕西和陕西的低线城市。2019年开始做自习室生意,和朋友凑了3万,开了第一家店。“开幕当天我又回到了书上。”张鹏说,当时是旺季,他靠一天卖卡赚了下半年剩下的钱。

在接下来的半年里,他看到了这项业务惊人的复制速度。开了第一家店,第二个月就有人来咨询加盟,月底开了第一家加盟店,第三四个月开了两家自营店。“当时下沉市场竞争对手较少。基本上一家都满了,扩张很快。”

但2019年底,疫情爆发。张鹏和他的合伙人发现,很多问题开始浮现——门店管理问题、客户运维问题、人员配备问题等。但在自习室,在当地建立了品牌,严格控制成本,最终挺过了疫情。到目前为止,全年基本盈利。

“疫情是暂时的,学习和研究的需求在上升。”张鹏观察到,近两年三四线城市自习室需求增加,很多人选择付费自习室,竞争对手越来越多。

陈斌也有同样的观点。他认为自习室以前主要在一二线城市发展,现在有向三四线城市和县城蔓延的趋势。自习室业务在下沉市场中处于野蛮生长状态。

去年离开自习室前,他体验了几个济南本地比较热门的自习室,计算出这些店铺平均上座率在60%左右。他认为,只要严格控制成本,就可以盈利。于是,去年5月开始装修,前期投入10万左右,现在刚回本。

竞争变得越来越激烈。去年,陈斌附近两公里内只有一个自习室。今年以来,方圆三公里内新开了四五家店。“新玩家还在不断涌现。在我们下面的县城,有老板一个暑假开了三家店。”陈斌认为“都是为了抢红利,现在已经到了‘谁先开车谁先赢’的阶段”

米安自习室的主人肖敏是一位看到奖金新入口的玩家。今年8月初,她在保定市蠡县组织了一个自习室。在此之前,她先走访了周边城市。“我有开店想法的时候,我们县城没有自习室。调查结束回县城的时候发现了一个,装修的时候又开了两个。”

虽然被竞争对手抢了先机,但肖敏认为,“这证明我的判断是对的”,立即投入16万元装修了这家280平方米、75张桌子的大型门店。虽然自习室还没有达到收支平衡,但肖敏非常乐观。“试运行10天后已收回当月租金和水电费,预计一年半左右收回成本”。

现在,对于想进自习室的,上述创业者给出了统一的建议。首先,不要低估这项业务的难度,提前做好市场调研,调查当地的门店密度和市场需求;其次,谨慎选址,严格控制前期投入。

模式:

自习室很难赚钱。引流是个好买卖?

对于众多新玩家争夺下沉市场的现象,多位自习室创业者表示,这项业务门槛不高,但想赚大钱、成规模并不容易。

他们的共识是,由于缺乏技术壁垒,付费自习室同质化严重。同时,付费自习室的商业模式类似于共享办公室,属于“二房东”模式。盈利规模受制于高额租金,还面临“重资产、重管理、重运营”的问题,不被资本看好。

“我和一些投资人谈过,他们都说投资金额太小,利润空间空太小,但是有很多麻烦。后期很难叠加衍生服务,所以不太愿意入市。”张鹏解释道。

为什么商务自习室准入门槛低,但运营成本高?结合众多创业者的意见,菠萝财经总结了以下几个难点。

有些创业者带着“过滤器”进入市场,却发现前期投入成本太高。费用主要来源于初期装修(桌椅、隔音降噪、新风系统等。)还有房租。

陈斌说,自习室是一个出租座位和时间的地方,所以租金成本非常关键。在与多位自习室业主沟通后,他发现他们坚持不下来的原因是房租太高。另外,很多人的想法是把自习室装修成网络名人风格,吸引用户打卡。装修投入很大,导致回报周期长,不一定能吸引到目标用户。

支付自习室回报是一个季节性很强的业务。“淡季真的很明显”,陈斌解释道。寒假应该是最不拥挤的,最少的时候上座率只有10%。6、7、8三个月基本都满了,连一个都难求。

在淡季,商家会推出一些优惠套餐来获客,很容易引发当地商家之间的价格战。

一位创业者告诉菠萝财经,在他所在的区域,行业定价一般在300元/月左右。但从今年开始,一些商家开始降价到200元/月,价格战的苗头开始显现。

我也注意到了,来自习室学习的都是考,编考,考研的人。他们很多人都没有工作甚至收入,对价格比较敏感,价格高的自习室自然不占优势。

肖敏的经验是,如果是这个区域的独家新店,一开始定价会相对自由。要把价格定得尽可能高,留着以后一定的调价空;但如果附近已经有几家店铺,定价标准已经形成,除非装修特别好,否则很难超过原来的价格水平。

但是,自习室是一个模式单一的行业,创业者也在尝试打破它。常见的做法是结合咖啡店、书店等业态,但也有创业者认为将自习室规模化,甚至作为引流点,是更有想象力的出路之一。

“一定要做出品牌”,这是张鹏的经验。“只有门店多了,才能调试好运营细节,形成品牌效应。好处是学生花钱会更放心,愿意支付一定的溢价购买长期稳定的服务”。尤其是自习室的地域生意,相比于单店,品牌和口碑更能加固护城河。

规模也有利于自习室业务的发展和延伸。“如果纯卖席位,盈利点很透明,很容易达到天花板。而且把自习室当成一个引流工程,有很多空房间可以扩建。”例如,张鹏与培训机构合作。机构派老师去自习室有偿辅导,机构介绍学生去自习室学习。

这波“公考考研热”带来的红利还能持续多久?目前有很多新玩家。但自习室业务尚未形成规模。创业者需要思考的是如何将运营和服务精细化,如何打造有特色的品牌。

*题图来自视觉中国。应采访对象要求,张鹏、陈斌、肖敏和甄珍为化名。

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