抖音卖货吧 抖音卖货

互联网 | 2022-09-18| 4
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这两个月,《Tik Tok一哥》在东部的流量明显下降,商品直播似乎遇到了瓶颈。为此,东方精选寻求新的增长机会,如自建平台、被引入淘宝直播等。

早在8月初,东方精选的直播流量就开始下滑。当时有消息称,东方精选的直播间被Tik Tok限制了。尽管Tik Tok电子商务官方出面辟谣,但流量还是一降再降。

根据派代整理的数据,东方精选的平均视野已经从7月份的近2400万下降到8月份的1600多万。在这样的情况下,去淘可能是一个新的机会。

Tik Tok,财大气粗的兄弟,居安思危

从东方精选近三个月的出货数据来看,其月均出货销售额超过6亿元,无人能撼动老大的地位,但销售额却呈现出明显的下滑趋势。

流量方面,6月份平均每场人数突破2000万后,7月份仍有小幅增长,但8月份环比下降30%,平均每场人数降至1640万。同期,疯狂小杨哥、杰瑞、一哥等顶级主播的直播流量呈上升趋势,超过了东方精选。危机,相信东方精选已经察觉到了。

东方精选似乎难逃网络名人的“三个月魔咒”。数据显示,2020年以来,超八成账户仅“红”三个月。即使是具有持续优质创作能力的创作者,在高粉增长半年后,无论是增粉还是发货都会出现不同程度的下滑,比如张、。

但经过三个月的磨砺,东选的商品转化率和UV值都有所提升,队伍的整理实力增强。这时候他们就有优势把商品直播到新平台。

多平台布局,寻找新机会

坚持Tik Tok对东方选择来说是非常冒险的。

不久前的8月15日,于表示,“基于外部平台的热闹商业模式是非常脆弱的。为长期发展打下坚实基础,我们还有很长的路要走。”

为此,东方精选在多平台布局上做了很多努力。

前段时间有消息称,东方精选正在筹备淘宝直播,将于近期上线,迎接今年的“双11”。

此前,东方精选已经在淘宝上开了两家店,一家是东方精选旗舰店,一家是东方精选。目前两人粉丝分别为1.26万和4.5万。

但据派代了解,东方精选目前还没有开始淘宝直播,也没有准备的计划。

针对坊间流传的东方精选正在筹备淘宝直播的消息,其工作人员回应称,“那是新同事搞错了。他已经被告知修改演讲技巧,不管直播。目前是抖音平台的直播。”

虽然东方选择淘宝直播的消息被证伪,但其多平台布局早已启动。

新东方在线执行董事兼CFO尹强在2022财年电话会议中表示,公司仍以Tik Tok为主,因为Tik Tok的流量和未来发展空间都非常大,但公司未来的整体战略将是多平台、多渠道、多产品。

今年4月,东方精选推出独立APP,已在各大平台应用商店上线。

据派代观察,该应用在华为应用商店已安装24万次。其app的下载介绍为“新东方精选好物平台,为百姓精选真正的好物,提升生活品质,爆款农产品,健康美味”。

除了建立独立APP,入驻淘宝,东方精选还在JD.COM、Aauto Quicker、微信、微博、小红书等平台开设账户,力求“把鸡蛋分散在不同的篮子里”。

事实上,东方精选今天如此受欢迎的很大一部分原因是它依赖于Tik Tok的交通。靠抖音爆火的网络名人比比皆是,离开后从神坛上掉下来的也不在少数。东方精选为什么敢“抖”?

主要是直播带货赚钱。

财报显示,截至2022年5月31日,新东方直播电商业务营收2460万元,营收成本1530万元,毛利930万元,毛利率37.8%。而这还是东方选拔前的数据。如果算上6-8月,东方精选的毛利要翻好几倍。

尹强还在2022财年业绩电话会议上透露,东方精选的GMV在过去三个月已经达到20亿元左右,利润率远高于行业平均水平。

赌农产品,慢慢做

“别急,慢慢做。允许你亏损五年。一年亏一个亿没有问题。”于说,他前期不看利润,“卖的是真正的好产品,为老百姓提供真正的服务”。

余口中的产品,是东部重点布局的农产品。“我选择农产品是因为这是一个真正能帮助人们的领域。往下走,可以帮人卖农产品,让农民增收。到那里去,可以帮助消费者识别优质的农产品,让普通人可以无后顾之忧地买到优秀的农产品,”余曾在一次公开演讲中说。

按照余的计划,首先,新东方将建立一个立体化的销售平台。除了Tik Tok,它会考虑其他平台,甚至建立自己的平台来培养更多的主播。

其次要建立自己的产品体系,打造自己的产品链。再次,寻找以高科技为核心的农业产业公司,在适当的时候参与投资或合作。

打造优秀的农业和生活产业链,是东方精选的初心,也是东方未来的重点发展方向。从最近的动作来看,如今的东方精选正在打造自己的供应链,形成供销体系,打造真正的核心竞争力,这一切都在朝着于当初定下的方向前进。

8月31日,东方精选宣布与顺丰物流、京东物流结成合作关系,计划在北京、广州、杭州、郑州、成都等五个城市建立20个自营产品仓库,为自营产品提供全国范围的物流服务。

东方精选通过顺丰可以保证时效和新鲜度,同城订单通过JD.COM可以当天或次日送达,跨省订单72小时内送达。

新东方在线执行董事兼CEO孙曾表示,“仓储、物流、配送的优化,可以大大提高客户满意度,降低运营成本,有利于平台将更多利润让利给客户和产业链环节,有利于保持东方精选自营产品的生态健康发展。”

可见物流的布局是东方选择的一个重要节点,也是一个新的开始。但是,在农业电商的赛道上,竞争对手很多。拼多多、淘宝、JD.COM等重量级企业已经在这一领域耕耘多年。再加上农业的特点,东方精选的未来仍然充满不确定性。

参考资料:

1.于:东方精选专注于销售农产品,绝对不是为了名气。中国新闻网

2.“3个月带来20亿商品的新东方,应该是下一个《辛巴鑫选》?在线电子商务

3.“Tik Tok成长陷入瓶颈,东方精选入驻淘宝直播”。界面新闻

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