正文:肖佳

编辑:齐然

“不能点的地方，妈妈再也不用担心我的学习了！”十几年前，步步点读机的口号让很多中国人知道了一种新的学习工具——学习机。

步步高不是中国第一个教育硬件，但却是教育硬件发展史上一个破圈的品牌。

从上世纪90年代的文曲星开始，学习硬件在中国的发展已经有30多年的历史。然而，在中国经济高速发展的30年间，学习硬件行业并没有走上“快车道”。

但最近两年，随着“后双减时代”的到来，智能教育硬件迅速成为孩子学习的“标配”。不仅传统教育硬件公司加快步伐，许多教育培训企业也将其作为转型的主要突破路径，更多的互联网科技公司如百度、网易有道、科大讯飞等都涌向这条赛道。

一个动荡的时代开始了。

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教育硬件的三个时代

回顾教育硬件的历史，可以分为三个阶段。

1.0:电子词典时代

2.0:点读机的时代

3.0:智能产品时代

1986年，中国第一台学习机“中文学习机”诞生。但在当时人均工资只有几十块钱的情况下，超过500元的高价让父母望而却步。

1991年，段永平的小霸王电子工业公司研发出小霸王D25。虽然它的便宜价格相当亲民，但是它的问题也非常突出:是一款让孩子着迷，让家长头疼的“游戏机”，不能称之为真正的学习机。结果也很明显，这样的定位和功能是撬不动父母钱包的。

到了1993年，小霸王D25在原有的游戏功能中配备了键盘和学习卡带，突出了“三天学会打字”的学习功能，价格也更加接地气。于是，打着“学习”的旗号，小霸王说服了家长。二代学习机SB-486推出的时候，请了成龙打广告，他一时成名。

值得一提的是，此时小霸王学习机打开市场，不仅仅是因为它的学习功能，更是因为它迅速成为长辈送年轻学生的礼物选择。

今年小霸王产值达到4亿元，一年后翻了一倍达到10亿。但很快，小霸王就陷入了“电脑学习机其实是游戏机”的争议中。到1998年，年销量还不到高峰期的十分之一。

此时，段永平也从小霸王辞职，成立了新公司BBK，选择从复读机切入市场。

在全民学习英语的热潮下，复读机市场爆发。2002年，国内直放站销量突破1000万台，全国直放站生产厂家超过200家。由于参与者众多，该行业不可避免地陷入了价格战。

市场的反应要么加入价格战，要么寻找差异化玩法。BBK的应对策略是后者:向点读机和家庭教学机转型。但是步伐没有读郎快。

2004年，阅读郎推出点读机，被视为行业“鼻祖”。2006年，BBK正式介入T100，然后诺亚开始推出自己的点读机产品。

当时三家公司都开启了再营销的模式。“点不到的地方”、“学无止境，诺亚方舟”、“用读本读书”的洗脑广告几乎家喻户晓。此后，三家代表性企业连续多年占据市场半壁江山。

直到2010年，苹果推出ipad，不仅小巧、方便、功能强大，还集成了复读机、点读机和娱乐功能。随后，随着这款平板的火爆，很多厂商看到了市场前景，选择跟进。

学习平板的时代即将到来，很快成为家长和学生的新宠。

如果说1.0和2.0的时代是纯硬件时代，那么在包括科大讯飞、网易有道、百度等科技公司涌入之后，学习硬件迅速进入智能新时代。

从学习机到复读机、阅读笔，再到学习平板，我们看到了教育硬件的三大变化。如果整体过程是30年，那么前两个时代用了差不多28年，学习平板的兴起只是最近两年。

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飞速进步的3.0时代

为什么这个有30年历史的行业在最近两年出现了爆发式增长？

在基本原则的帮助下，我们回到用户的需求中去寻找答案。

学习平板的用户是谁？本质上有两个，一个是学习的人，一个是买单的人。

先说学习的人。K12是教育智能硬件的主要用户群体。根据教育部的数据，自2014年以来，中国的K12学生人数一直在稳步增加。拥有2亿多学生的K12学龄群体，是中国智能互动教育装备产业发展的用户基础。

中国工商学院预测，2021年中国将有28986万K12学生。这也说明智能教育硬件市场是广阔的。

再看看付钱的人。2020年“双减”政策生效，很多校外培训机构关闭转型，家长辅导孩子学习的压力倍增。此时，学习硬件也从锦上添花的产品变成了“刚需产品”。

“BBK、希沃、小度、科大讯飞、读书郎，市面上几乎所有的学习机产品都尝试过，看各种种草视频，最后买了一个适合自己孩子的。”上海妈妈紫菱告诉宜都财经:“目前校外机构只能周一到周五上课。通常，孩子们很忙，以至于他们不能完成他们的学校作业。只能买一个放家里。如果没有，就找同步课程补上。”

艾瑞咨询在对393个样本进行调查后发现，只有14%的家庭暂时不让孩子使用任何智能硬件。

此外，来自政策的引导也加速了行业的进程。

2016年，工信部发布《智能硬件产业创新发展专项行动(2016-2018年)》，提出“支持智能硬件企业满足教育需求，在远程教育、智能教室、虚拟教室、在线学习等领域应用智能硬件技术，，从而提高教育智能化水平”。这为智能教育的发展定下了基调。

再加上2020年新冠肺炎疫情的影响，在线教育已经成为常态。智能教育硬件走上快车道并不奇怪。

中国产业研究院《2021-2026年学习机行业风险投资情况及投融资策略指导报告》显示，2021-2025年，中国学习机市场将以15%的年增长率稳步增长，到2025E将达到875万台，比2020年翻一番。

市场正在扩大，参与其中的玩家正在享受良好的结果。这种趋势在科技巨头的财报中可以明显看出。他们开始突出智能硬件的营收数据。而且也释放了一个强烈的信号，教育硬件业务已经成为他们的“第二条增长曲线”和“新的增长点”。

百度智能科技品牌进入市场才两年，但整体表现不错。根据IDC和科纳仕公司的报告，2022年第二季度，中国智能音箱出货量排名第一。电商平台数据显示，在小多型号硬件产品中，小大屏护眼学习机获得电商平台大屏学习平板品类夏季销量和销售额双冠军。

再看网易有道，第二季度营收9.56亿元，其中智能硬件业务第二季度营收2.4亿元，同比增长16.3%，成为支撑网易有道营收的“第二增长曲线”。其明星产品如字典笔、听力宝等一直保持高速增长。

科大讯飞也取得了杰出的成就。公开资源显示，2022年上半年，AI学习机在科大讯飞的销量增长超过101%。而且在一些重点销售平台的成绩已经超过了传统学习机品牌。2022年上半年，JD.COM GMV和天猫同比增长超170%，销量同比增长超100%。

无论江边热不热，里面的玩家都是最有预言性的。智能教育硬件的市场前景肉眼可见。

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未来之战:内容仍是核心

每个球员的表现都不错，但是每个球员的打法也不一样。那么，未来教育智能硬件的竞争会集中在哪里呢？

从需求端来说，家长买硬件还是买课程，最终还是要落在孩子能不能更高效地学习上。这也意味着，无论是在线课程还是智能教育硬件，一旦不能满足家长的需求，就会被抛弃。

所以，要回答以上问题，需要回归教育硬件的本质——教育硬件是帮助学生提高学习效率的产品。

什么是学习效率？通俗地说，学生在单位时间内可以更好地学习和掌握更多的内容。这个过程不可避免地涉及到:教育内容、教育方式、产品硬件条件。

其实内容和教育方法都属于内容范畴。

现在我们回头看看教育培训机构的做法。无论是新东方还是前程似锦，都一再强调自己的教研实力。是什么原因呢好的教研带来好的内容，好的内容需要好的方法去实施，最终带来好的学习效果。而家长只会为好的学习成绩买单。

但是内容的获取并不容易。特别是在中国，需要注意本土化教学和研究的困难。

“不管有没有AI的加持，好的内容才是最关键的一点。”从事硬件开发的张先生说。“这是教育的本质。”

相比有学历背景的玩家，百度的内容实力较弱。为此，百度精选专业老师讲解、通用科目同步辅导等学习资源，覆盖小学、初中、高中学龄阶段，做到“全而精”，弥补技术强而内容弱的不足。

网易选择了产品铺垫的模式。从有道翻译蛋、词典笔、电子词典、翻译机到有道AI学习机，其产品阵营覆盖了众多学习场景。在内容层面，网易有妥善的办法复用K12教育的课程内容，实现了小学、高中各阶段的教材同步。而且引入喜马拉雅、凯叔讲故事、RAZ阅读营等第三方应用后，内容生态得到了丰富。

科大讯飞是一家人工智能公司。与百度、网易不同，其智能硬件更重要的是赋能教育行业的数字化升级，这也意味着其产品面向G、B、c，据科大讯飞销售代表介绍，科大讯飞学习机的主要优势在于其独特的学习系统。

写在最后

表面上看，教育硬件市场竞争激烈，各家在技术、性能、服务、生态等方面互相角力。但是，回归教育本质，内容将是教育硬件市场竞争的制胜关键。

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