全年多篇

互联网 | 2022-09-14 17:02:24| 24
全年多篇

编者按:

2012年8月17日——2022年8月17日,微信公众平台十周年。十年来,在微信官方账号这片沃土上,成功孕育了众多内容创业者和机构。十年后,他们仍深陷其中。西瓜找了三家机构谈,专注于内容和业务,尝试探索未来十年做什么,希望能给创作者和机构带来一些参考。本文为第一期2讲的是“洞察”

“并不是每一种观点都可以称之为洞见。”

微信官方账号“洞察”,创立于2014年,凭借对社会现象的洞察和分析,以及独到深刻的观点,迅速“走红”,开始在各种榜单上崭露头角。2019年以来,一直走在前列。

据《洞察》统计,2021年发表文章2886篇,10W+阅读文章2810篇。喜欢1200W+,阅读100 w+,评论50W+的文章。

优质内容吸引了大量的粘性活跃用户。截至目前,“洞察”微信官方账号已有2500 W+关注用户,每月仍保持30W+用户自然净增。它的矩阵数字是“每晚一本书”、“男孩派”、“女儿派”、“妈妈团”等。,且全网关注用户总数超过5000W W。

微信官方账号10年,“洞察”8年,他们是如何保持较高的用户增长的?如何稳步名列前茅?如何平衡内容和商业?

传统媒体转型

全在内容创业

Insight是在微信官方账号第一波分红期间创立的。

2014年,微信官方账号开始出现阅读量,广告主的积极性大大提高,资本也逐渐加入。对信息比较敏感的传统媒体人已经“嗅到”商机,要么加入企业做公关,要么自己创业做微信官方账号。

同年,有着10年传统媒体从业经验的洞察君逐渐意识到这是一个划时代的新媒体平台,辞去主编一职,致力于微信官方账号的内容创作。

“没有 # 39;企业家精神 # 39;概念,因为那个时候,微信官方账号的商业潜力还没有完全爆发。我真的是来写文章做内容的,当然也是为了从流量主那里获得更多的收益。”

就这样,洞察君开始在微信官方账号上不断输出自己的观点,聚焦家庭教育,如何塑造人的性格,提高人的情商,为大众带来有价值的社会观念,帮助读者更好地理解社会与自己的关系。

洞察微信官方账号的内容

▲截图来自:“洞察”微信官方账号

没有标题党,没有单纯的热点,没有口号式的煽动。而振振有词的内容,总能抓住用户的情绪,传递正能量,带来对生活、成长、学习的思考。

所以也吸引了很多高粘度的用户。据了解“洞察”女粉占比超60%,固定读者约占70% ,发达城市占比相对较大。她们大多是有家庭有孩子的成熟独立的女性,对如何处理家庭和社会关系有很大的需求。

基于此,围绕读书思考,如何养育孩子,如何做母亲,“每晚一本书”、“女儿派”、“男孩派”、“妈妈抱抱”等亲子账号相继诞生。

精准的定位,优质的内容,加上《洞察》、《一夜一本书》、《女儿派》、《男孩派》的影响力,目前已经关注了300W+的用户。

其中,由“女校”撰写的《疫情过后,学生会两极分化》一文,引起了数百万读者的共鸣。insight平台上阅读量超过3,000 W,阅读时也是10W+。

“妈妈宝团”2021年初刚成立。依托微信官方账号中的生态运营能力和丰富资源,在垂直领域进行了深耕。目前已关注用户超过百万。

董军告诉西瓜数据,他们之所以能够持续稳定地生产优质内容,是因为他们用创始人的内容能力赋能团队成员,让《洞察》和矩阵号的内容能够有一致的调性风格,能够生产出更多的优质作品,从而保证账号的内容需求,用户的存量和增量也能一直保持在良好的状态。

“我不认为内容和商业

是绝对矛盾“

创业内容必然伴随着商业化。

“说实话,我不认为内容和商业是绝对矛盾的。种下一棵梧桐树,就有了自己的凤凰。”洞察君说。

在董建军看来,优质内容是商业化的核心。只要有好的内容,就会有更精准的用户和优质的流量。而做好内容,生意也就水到渠成。相反,没有内容,再好的红利,再多的流量也有用完的一天。

目前Insight超过60%的收入是在微信官方账号中通过商业化获得的。微信官方账号的程序化广告(微信官方账号的文字广告、底部广告、贴片广告)、微信官方账号的互选广告、返利商品广告都是在微信官方账号的商业化能力中使用的,比如“洞察”微信官方账号及其矩阵号。

近年来,由于大环境和相关政策的影响,微信官方账号的广告数量有所减少,但董建军告诉西瓜数据,与腾讯互娱广告平台合作带来的收入正在增加。"入驻腾讯互娱广告平台后,最明显的一点就是品牌客户之间的合作与日俱增,并趋于稳定。"

2016年11月,微信官方账号互选平台上线。“洞察”作为较早入驻平台的账号,凭借其优质的内容和巨大的流量,在腾讯广告互选平台的支持下,与众多品牌有着良好的合作。

比如今年年初与麦当劳的合作,《洞察》在内容方面充分发挥了控词能力,根据客户对流量转化的实际需求,更加注重引导用户将品牌形象和故事转化为能够实际实现品牌的消费行为。

与麦当劳“洞察”合作的内容

▲截图来自:“洞察”微信官方账号

对于品牌客户来说,扩大了他们的项目范围,加深了他们的品牌形象。至于“洞察”账号本身,除了广告本身的收益,成功的合作案例也为其他客户带来了更多的合作可能。

多年来,在与品牌客户的沟通合作中,董建军发现越来越多的品牌会倾向于通过腾讯的广告互选平台进行合作,对账号的信任度和交易的安全感都会大大提升

“腾讯广告互选平台是保护自媒体和品牌客户双方利益的好平台。”见董军这样说。

在产品广告方面,《洞察》微信官方账号的头条并不硬广,几乎没有直接发给客户的出版物。“洞察”团队写文章,嵌入品牌或广告信息,广告信息的空间有限。

董军告诉我们,根据这种合作,在大多数情况下,一篇为品牌客户写的文章也能取得良好的用户增长。

这也实现了内容和商业的平衡。好的品牌合作推文,一定程度上也是优质内容,用户接受度高,甚至很多用户会支持这些优质内容广告。

“微信生态风强劲

我们没有时间做其他任何事情"

对于Insight来说,微信生态是他们出生和成长的地方,也是一个比较熟悉和有经验的平台。所以视频号的出现自然是一个需要把握的机会。

2020年12月16日,“洞察”视频号第一期内容发布,“洞察”创始人洞察君对着镜头“自我介绍”。虽然在微信官方账号里很熟悉,但是在我还是一个视频号的时候,我就直言不讳地看到了你:人居然出现在中年,陌生,僵硬,不适应。

看清楚

但“洞察”视频号还是会推出。他认为视频是这个时代最好的语言之一

随着智能手机和互联网的普及和渗透,短视频和直播用户规模不断扩大,相关的短视频和直播应用也在不断完善和发展。

2020年初,微信视频号诞生。视频号与微信官方账号的联动,也加速了图文内容创作者向视频的转型。西瓜统计了2021年1月至2022年6月关联视频号的文章在微信官方账号的情况,几乎是逐月递增。视频化趋势越来越明显

▲图片来自:水果集西瓜数据

在“洞察”视频号上,视频内容多由创始人洞察君播报,过去文字表达的观点,现在通过镜头与你交流。

董军认为,每个公司的驱动基因是不一样的,洞察的持续驱动基因就是图文内容。虽然视频号进来的比较晚,但还是基于内容来打造包括视频号在内的视频号直播。

通过王猷数据的【直播记录】我们也可以看到,在过去的半年里,“洞察”视频号进行了多次直播,包括情感文化内容直播和商品直播。

《洞察》现场录制

▲图片来自:水果集王猷数据

有货充分将自身的内容优势与电商产品相结合。除了书籍和写作训练营,还有护肤彩妆、鞋服包、日用品等商品。

“洞察”商品窗口

▲图片来自:水果集王猷数据

董军坦言,目前团队更擅长的,业务的重心还是在图文内容、互选广告、商品投放上。不过未来会在微信生态上做的更好。

“我认为微信生态的机会不在于其他平台的跟进(当然我们可以学习其他平台的优势),而在于:基于自己的初心和巨大的体量不断优化和创造新的产品形态。同时,这个时代有很多风口,每一代人都在追赶自己的风口。但是,没人能把握住住住的积极性,微信生态强大,我们也没时间干别的了

微信官方账号平台十年,《洞察》希望在未来,他和他的团队能够继续在《勿忘你的倡议心智》中输出有价值的内容,与腾讯广告互选平台共同努力,产出优秀的合作案例。

“只追求流量,大部分内容都会变得浮躁而没有价值,甚至是用户的负面体验。真正有价值的流量一定是用户对你的欣赏。“这是你最不想和广大内容创作者分享的见解。

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