罗永浩写给俞敏洪 罗永浩和俞敏洪的谁比较牛

互联网 | 2022-09-14| 6
罗永浩写给俞敏洪  罗永浩和俞敏洪的谁比较牛

在与和罗永浩擦肩而过三个月后,直播商品行业再次热闹起来。

近日,新东方在线CFO尹强透露,近三个月GMV应该在20亿左右。也就是说,目前东方精选日销售额达到2000万。

直播间交友数据不太乐观。两个月来,超过6万人在直播间掉粉。为了挽回颓势,罗永浩近日再次回归直播间,开始了“带货综艺”。有货直播累计观看人数176.2万,销售货源235.7万元。仅从数据上看,目前,东方已经成功选定了一位朋友。

而于和罗永浩在新东方有过短暂的会面。余在90年代赶上了创业和留学的大潮,于是顺势而为,成立了中国第一家教育公司——新东方,在美国上市。罗永浩最早以新东方老师的身份为人所知,他的《老罗语录》在网上疯传。

离开罗永浩新东方后,两者应该没有交集。然而,直播的兴起让他们再次相遇。

在结交朋友和从东方选择变得流行后,两人开始探索不同的新途径。罗永浩有意削弱自己的IP影响力,想借助Tik Tok生态做一个系统化的投放机构;于悄然推出东方精选独立App,并宣布与顺丰物流、京东物流合作。

由此可见,无论是罗永浩还是余都无意做“Tik Tok一哥”。

做个人IP不如做品牌IP

前老板和他的下属走进工作室的原因都是一样的:“创业”失败。

直播转型后,罗永浩和余都选择了亲自上阵,带货当主播。但罗永浩好胜,余温柔敦厚,两人完全不同的领导风格,导致了他们的直播间一开始完全不同的面貌。

罗永浩的交友直播工作室,用一句话形容就是:出道就是巅峰。

不得不说,相比于余,罗永浩张扬而富有争议的个性更适合流量时代的网络名人主播。早在首秀直播前,罗永浩就开始了铺天盖地的宣传和炒作。

罗永浩联合了企业家、品牌、KOL等各种力量,全方位为自己造势,形成了Tik Tok热点事件的持续讨论。比如罗永浩向拥有百万粉丝的Tik Tok V“叶琳”发起“吹牛”挑战,视频获得73.1万个赞,2万条评论,无数网络名人模仿。

首场直播当天,罗永浩团队在3个多小时内售出91万多件商品,销售额1.1亿元,累计观看人数超过4800万。Tik Tok声波收入超过360万元,创下当时Tik Tok平台带货最高纪录。

此后,罗永浩凭借自己的IP人气继续交友,成功将直播间推到了Tik Tok的C位,他本人也成为了“Tik Tok哥哥”。但是,他没有学会“强IP+绑定平台”的套路。相反,他今年选择了迅速撤退,让“交友”取代“罗永浩”成为真正的品牌。他也重新开始了自己的事业。

另一方面,罗永浩的前老板、老板余和新东方的直播电商转型,一开始并不被外界看好。一是于在直播间的投放表现不够好,无法为新东方吸引更多的流量;第二,培训机构的老师成为主播,这是闻所未闻的,甚至是荒谬的。

去年12月28日,“于”账号和“东方精选”账号同时开播,两个直播间总销售额超过500万元,其中东方精选直播间销售额仅47万元。后来,于写道,那段时间“连员工的工资都不够”。

直到今年6月10日,董卖牛排的双语送餐视频红遍网络,东方精选也搭上了顺风车。几天后,东选粉丝数突破1000万,到月底直播间粉丝数突破2000万。在董离职之际,东方精选推出了顿顿、YOYO等一批业余双语主播,并持续招募新主播,开价高达6万。

在《余东方精选》之初,我就没打算把重点放在《余》个人IP上。除了一些重要嘉宾的直播活动,东方基本看不到余的身影,甚至于出现在直播间没多久,就被网友催促离开,要求他不要打扰讲座。然而,这种“劝说”不仅没有让余不高兴,反而正合他意。

仔细看,虽然交友和东方精选的走红方式和路径不同,但罗永浩和于在直播间关于个人IP影响力的想法却出奇的一致。他们不想做超级主播,也不想让个人IP占据直播间的主导地位。

Live Studio 2.0时代

电商直播到了下半场,靠主播的名人效应收割流量赚快钱的模式不再容易。想要稳定盈利,就得形成系统化、制度化的直播模式。然而,在直播间的布局上,于和罗永浩有着不同的选择。

在罗永浩《Tik Tok一哥》期间,交友就是悄悄组建自己的直播团队。在直播的模式上,交友采取不断轮换人的带货直播形式,不同于市面上的网络名人和导师。正因为如此,交友可以像familymart的7x24小时一样开放。

一个朋友想做直播间的“百货”,于是创建了多个“交个朋友+一个品类”的垂直矩阵号,尽量覆盖所有品类。

交友矩阵号

目前交友有13大类,包括酒水食品、化妆品日用品、数码智能家居等。多矩阵号,快速吸粉,沉淀细分赛道用户。在流量稳定的情况下,矩阵号发货的效果自然会比一个直播间好。

罗永浩进入直播行业主要是为了解决自身债务问题。所以最初的交友创业理念,已经渗透到了基于Tik Tok生态链的商业世界,一切以盈利为目的。交友战略布局紧跟Tik Tok市场。比如市场上突然出现一个新的品类,你交友的时候会开一个相关品类的直播间。

东方精选在直播间的制度化和24小时不间断轮播的设置上与交友无异,但在产品品类的选择上却大相径庭。当余决定进入直播行业时,他专注于做一个大规模的农产品供应链平台。

作为一个商人,罗永浩喜欢谈生意,但于始终强调自己的理想情怀、诗意和远方。余对外界说,自己从小在农村长大,对农业有一份情节,于是找了个直播平台,开始了帮农民带货的路。

余的个人感受是一个硬币的一面。另一方面,近年来,中国一直在鼓励乡村振兴。作为解决产品滞销、促进农村经济发展的重要手段,直耕得到了政策支持,成为新的出路。余注意到了这一点,在这个摊位上又当起了“农民”。

过去一年,新东方逐步完善供应链和售后能力,推出自己的产品。在最新的财报电话会议中,管理层透露,东方选择的自营产品约占销售收入的15%,未来还将进一步提高这一比例。

据知了妈妈数据显示,近一个月来,东方精选直播间销量排名前10的商品中,有9款商品的货源来自东方精选的摇一摇店铺。可以看出,东方精选不仅想做“精选好物”的平台中介,更想成为能提供产品货源的自有品牌,进而利用大量自营商品提高毛利率和复购率。

东方精选直播工作室购物车

除了东方精选直播工作室,新东方还陆续打造了图书、家教、日用品等矩阵号。新东方的前身是一家教育机构,大部分主播都是新东方的老师,这让它在卖书等学习教育产品上有得天独厚的优势。目前,东方精选图书有超过346万专门做教育产品的粉丝,仅次于东方精选。

相关直播事务的项目化、公司化、组织化,是东方交友、选择直播间的新趋势。

你想成为Tik Tok的好朋友吗?

罗永浩和于的直播间都是从起步的,但他们未来的计划却不同。

显然,余并不想在把鸡蛋放在一个篮子里。

近日,新东方悄然测试的东方精选独立App引发关注。截至目前,累计总下载量已经接近20万。此后,东方精选宣布与顺丰物流、京东物流达成紧密合作伙伴关系,计划建立20个自营产品仓库,为自营产品提供全国范围的物流服务保障。

东方精选在线应用商店

很多人怀疑刚刚在Tik Tok火了三个月的东方精选想单干。

事实上,从一开始,于和东方精选就不想留在一个平台上。比如,在落户Tik Tok时,东方精选开通了多个微信微信官方账号和视频号,还与有赞达成合作,推出小程序商城,接入视频号。此外,东方精选在淘宝和JD.COM开设了旗舰店,产品以东方精选自营产品为主。目前正在筹备淘宝直播。

在教育“双降”之后,和东方选拔队始终有一种危机感。今年8月,于在其个人微信官方账号上表示,“基于外部平台的热闹商业模式非常脆弱”。

东方精选要想长期发展,不能太依赖单一平台。独立在线App可能是东方精选应对直播风险的保留地。

而罗永浩和广交朋友则选择了全Tik Tok。毕竟,独自外出的风险不亚于留在Tik Tok。比如独立App的技术开发、维护、升级成本很高,App推广会面临更多的营销投入。维娅、李佳琪等主播从未试图在巅峰时期离开平台,只是因为有太多的不确定性。

与东方精选不同,交友网和Tik Tok电商几乎是一起长大的,彼此建立了深厚的革命友谊。

与Tik Tok并驾齐驱是交朋友的最大优势。当初Tik Tok想做电商的时候,缺少一个像Aauto Quicker里的辛巴,淘宝里的维雅李佳琪这样的标志性人物,于是罗永浩和Tik Tok一拍即合,成为Tik Tok电商的招牌,双方合作共赢。

Tik Tok在电商领域站稳脚跟后,不再需要超级主播,罗永浩也在此时选择了退出。广交朋友,开始“做号不做人”的运营理念,再次与Tik Tok电子商务的发展规划相吻合。可以说,和自己适应Tik Tok的DNA交朋友,而驻扎在Tik Tok是交朋友的基础。

虽然过程不同,但罗永浩和于都在的商品直播中创造了奇迹,都退出了《Tik Tok兄弟》的争夺。与此相比,他们交朋友更有野心,选择东方人。

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