一句话,赚了8000元

互联网 | 2022-07-06| 12

你好,我是摸鱼掌柜。

我昨天分享的文章里,提到一个观点:

搞钱,优先选择自己擅长的行业。

因为你做过,你懂,所以拿到结果的速度更快,这个并不只是说在互联网上,其实在生活里都有很多类似的例子。

老板娘就用这个方法,一句话挣了小1万。

01

老板娘结婚的时候,花了很多的心思。

从证件照、婚纱照、婚纱、婚庆布置、主持人、四大金刚、鲜花车队等,每一个环节都是亲自参与。

最终效果也很满意,不管是自己还是亲朋都觉得很赞。

之后陆续有其他姐妹结婚,都会参考她的意见,她也会积极分享自己当时的经验,有什么可以参考的攻略,对比了哪些家,每家的特点是什么,要注意的坑有哪些,并且把商家的联系方式推过去,并跟老板特意嘱咐一句话:

这是我妹妹/姐姐/闺蜜,特意推荐的。

老板嘛,自然是懂的,要给客户优惠点。

像这种每一个环节都是大客单价的行业,其实水都比较深,稍有不慎就容易被进去一大笔钱,所以人们都会优先向熟人打听自己见证过的的团队。

行业甚至熟人口碑的重要性,为了增加获客,普遍都会有老带新给介绍费的潜规则,几个朋友介绍过去,七七八八也拿了不少红包。

昨天粗略算了下,已经接近1万了。

当然,这钱她也没想着放进自己口袋,拿了店家红包后,会跟小姐妹一声,这钱就做为后续咱们聚会活动基金,小姐妹很支持。

这,就算是一个用经历搞钱的例子了。

02

其实生活里的细节远不止这些。

众所周知,理发店的托尼老师永远不懂什么叫:修一点就好。

很多人都吐槽过,自己被理发师坑的事情,所以当大家看到身边人头发弄的还不错的时候,都会去问,你在哪搞的头发,真好看。

那你肯定会说,我一直在XXX地方搞得,下次一起去。

你找老板说,我带几个朋友来,能不能给他们个优惠价。

老板一听,这原本做不到的生意都来了,自然是愿意半卖半送,给个会员价,或者是买一送一都是有的。

老板有了原本店址辐射不到的客户,朋友找到合适的托尼老师,你也拿到更大的理发折扣,一举多得。

这种交易的模型关键点就两个:

1、信任感。

同事、朋友、亲戚都是已经很熟的关系,信息触达频率更高,信任度高,所以安利东西的成功率,肯定要比陌生人要容易的多。

2、结果交付。

分享的东西,大都是自己或者亲人用过的,效果可以很直观的提现出现,好不好一眼就知道,自然是比普通的“我听说XX口碑还可以”效果要更好。

所以我们想搞钱的话,不妨想想怎么往上靠,一是如何和更多的人建议起信任感,二是向他们安利自己或者身边人体验过的好东西,三是找到这类愿意分钱的商家合作。

03

线下的逻辑搞懂了,我们聊聊线上。

其实思路还是一样的,只是顺序不同。

第一步,我们先思考自己的经历,有哪些是身边人经常问的。

比如减肥成功经验,

比如穿搭衣服心得

比如装修房子的经验

比如结婚各个环节思路

比如化妆品包包购买渠道

比如怎么教育孩子听话拿高分的

比如想进国企,想考研考证怎么准备

...

三人行,必有我师焉。

每个人身上的经历不同,能给人的东西也不同,这些成功或者失败的经历,都是你独一无二的经验,是一定会有人向你请教的。

所以我们第二步,就围绕这点做延伸,找到可以和我们经历相关的方向去做资源匹配。

比如减肥的过程中,怎么吃的,哪里买的,怎么运动的,买了什么设备,找到一些信息差渠道(淘宝、拼多多、抖音、淘客、微商、批发商),自己多问问,找到价格差,其实不难。

有经历等于有素材,有资源等于有产品,那么最后一步,我们如何去和更多的人建立联系。

回顾下我们自己是怎么交朋友的,是不是大家在一些共同的环境下,抛出各种各样的问题,慢慢的通过筛选,一些彼此觉得趣味相投能聊得来的人,就走的近了。

这其实就是人只会关注自己感兴趣的东西,包括交朋友也如此。

比如减肥的人关心什么?暴瘦、减肚子、好吃不胖...

又比如我们围绕母婴做的账号,这类人群的关心的是产检、孕妇餐、便秘、妊娠纹、胎教等,内容围绕这些方向去做,流量都非常可观,涨粉变现都比较容易。

我们在社交平台上去运营内容的时候,就要反复反复反复的强调同类人的敏感点,以此来吸引他们的关注力和信任感。

最后总结下,搞钱的思路。

线下:建立信任→分享经历→寻找分钱商家。

线上:总结经历→匹配资源→建立信任。

以上,懂就懂了。

有启发的老板,点个赞和再看。

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