佛系运营公众号9年,去年才开始接广告,但明年的大促档期已被订完…

互联网 | 2022-07-06| 14

公众号即将10周年,能够从较早时候开始运营,并且深耕至今的,知名大V或许很多,但“小而美的小透明”,还坚持做到现在的,或许不多见。

今天要跟大家介绍的公众号「服装搭配师miuo」就是其中之一,可能像主理人miuo这么佛系的号主也不多见。

△ 公众号「服装搭配师miuo」

图片来源:公众号

2013年12月11日,公众号发了第一篇文章,此后没给账号做推广引流,不关心公众号粉丝增长,也没有建立社群。直到去年3月,开始接广告了,miuo才好好看了下自己有多少粉,“好像当时有40多万。”

就是这样一个佛系的号主,却也一直专注、深耕在公众号,除了微博偶尔同步分发文章外,其他平台几乎也没运营。

据说,明年公众号大促的档期早就被预定了。

这么佛系,又这么宝藏的账号是如何运营的?

2013-2021

“佛系”做公众号的8年

在最开始的时候,miuo的公众号其实还只是用来分发。

设计专业毕业的miuo,最早在淘宝旗下的社区平台推推回答了一些关于女性穿搭显高显瘦的问题,也有自己写点内容。由于内容直击用户痛点,简单粗暴又有效,慢慢开始有了些关注。

“我比较擅长用图文并茂、前后对比的方式,一针见血地指出穿搭中的一些问题,很多人喜欢看。”

从推推搬运到微博,再到公众号。关注的粉丝也从推推到微博,再到公众号。就这样,miuo的公众号有了第一批种子用户。

一些公众号博主在早期时候,经常会找人、找大号互推,但miuo从来没有,粉丝全部都是“自来水”。

当被问及“有没有哪篇爆文带来很多涨粉”、“有没有哪个阶段涨粉较多”、“运营公众号期间有没有哪些阶段比较坎坷”的时候,miuo的回答又是“NO”。

“因为我一直都很佛系,以前甚至都不关心自己到底有多少粉了,直到去年开始接广了,我才好好看了下,当时好像是40万多点,所以在运营公号上并没有感觉坎坷。

虽说在运营上相对佛系,但在发文的质量和数量上,miuo一点都不佛系

自公众号发文第一篇起,miuo的公众号几乎保持着日更的频率,除了周末、节假日及一些不特定的日子。

这8年多来,公众号的内容创作都由miuo自己一个人完成,从文案、拍照到P图,一人包揽全部,仅有一个兴趣爱好相同的兼职小助理帮忙处理商务和一些琐事。

正如上文提到的,miuo擅长图文并茂、前后对比的方式,因此miuo会通过自己拍照、P图、搜集图片素材等方式,在文章中插入众多图片。

如果有灵感,miuo可以一边在脑子里构思大纲、一边开始找需要的图片素材。从找图、P图、到写完全文,4-6个小时就可以完成一篇;如果没有灵感,那就太痛苦了,miuo也经常为此焦虑。

随着内容创作的深入以及商业化的加入,为了保证文章内容的质量,miuo从日更变成了不定期更新,但也绝非“三天打鱼两天晒网”,依然保持着较高频率的更新,而且几乎每篇都是原创。

除了没有日更以外(近30天发文17天),文章内容质量、用户粘性、影响力等方面,都表现较为优异。

多年来,miuo专注女性穿搭方面的分享,「服装搭配师miuo」吸引了45万的用户关注,其中女性用户占比达到90%以上,26-35岁的用户占比超过50%,星标常读用户也超过了1/3,用户粘性很强。

深耕垂直领域

无心插柳也能成荫

佛系运营的公众号,如今已成为了miuo全职运营的主阵地,微博反之成为了分发的平台,抖音、小红书等平台偶尔分享些日常,但也没有在做相关内容。

写文章的人,都比较愁选题,而miuo却有源源不断的题材。

早期时候,很多读者会私信,发来自己的穿搭照片咨询miuo,问的人多,就有了【真人解析】专栏。读者把自己的穿搭照片附上在穿搭上的困惑和诉求等,发到miuo的邮箱。她就会选择一些有代表性的,以“P图改造+为什么要这样改”的方式,图文并茂展现。

不需要浓妆、更不用整容,就只是一点点、小小的发型上的改变、衣着鞋包等单品的改变,就能在视觉上显高显瘦很多,气质也陡然提升。

“P图改造的发型,都是切实可操作的;P图改造中用到的单品,也都是某宝上可以买到的真实平价单品。非常实在、操作性极强。很多读者都能从【真人解析】案例里看到自己的影子,所以这个栏目一直很火。”

还有个也很受欢迎的栏目怎么搭】,读者把自己不知道怎么搭的单品平铺图发我给miuo,她通过“PS拼图+文字描述”的方式,写成文章告诉大家这类单品的搭配思路。

比如,下图就是读者投稿的,一件昂贵的真丝衬衫,她脑热时买的,后来觉得很老气一次没穿过,向miuo咨询搭配方案。

根据用户诉求,miuo给出了两套方案。图中搭配的单品也都是可以在某宝上买到的单品。因此这个栏目也是很受用户喜爱。

当被西瓜数据问及账号优势时候,miuo回答“接地气”。

我很少追热点、追潮流,我写的就是普普通通的人,怎么穿能好看一些、有气质有质感一些,很实在。全是我从小女生起,花钱花时间、亲身实践、深度思考、总结的经验。还有可能是,除了时尚穿搭,我的创作里还会带一些我个人的哲学思考、一些天马行空的想象、比较有创造力吧。”

《小香风外套怎么搭?你可能误解了小香风...》这篇文章为例,这是读者经常问的问题。因为怎么搭的内容miuo已经写过很多了,本人从怎么搭切入,写到了时尚史,并且结尾还加上了个人的理解和观点,升华了主题,也引发了读者的思考。

△ 用户评论

图片来源:公众号「服装搭配师miuo」

我们在小红书平台上也看到了一位忠实读者对miuo的评价:

△ 用户对miuo的评价

图片来源:小红书

“我想写更深刻的,关于‘普通女性如何通过穿搭、审美、自我接纳等’认识自我、变得更好的内容,我希望自己能给读者带来可持续的价值与成长。

或许miuo文章的排版没有很华丽,甚至说不太讲究,但就是这些朴实无华、实实在在的内容,吸引了越来越多的用户关注。即便到现在也没有建立用户群,但文章依然保持着稳定且较高的阅读。

“被迫”开始接广告

档期供不应求

在公众号鼎盛的那几年,miuo并没有接广告,也没有做电商团购,公众号的收入只是流量主和文章中推荐某宝单品、用户购买时产生的分享奖励。

单品分享的文章也并非推广,只是miuo根据自己喜好分享的,文案随性自由。虽然也有不少商家找来合作,但都被她给拒绝了,因为miuo更想自由创作。

当然,公众号之余,miuo也有其他一些业务,比如布艺设计,早期微淘也有些。虽然谈不上财务自由,但也没什么压力,miuo比较知足。

直到2021年3月,家庭变故的原因,急需用钱的她开始和品牌合作推广。

即便是这样,miuo对推广的品牌、产品以及频次都有严格的限制。

最早miuo只想每周最多一篇推广,后来到了一个月不超过6篇。miuo略带凡尔赛地说:“被逼的。”

除了穿搭之外,饮食营养、瘦身塑型、美白抗老、家务清洁、居家氛围、软装布置之类的,miuo也有很多感悟和技巧,可选择的题材以及可合作的品牌也较广。

可以看到,miuo的公众号品牌推广涵盖美妆洗护、数码家电、家居、日用百货等不同品类,且不到一年半时间,有不少品牌已经多次复投,如珀莱雅、ULIKE、云鲸、摩飞电器等

例如,在写云鲸扫地机器人的时候(详见《在“家务偷懒”这件事上,我丧心病狂到能写出5万字!》),miuo从吐槽琐碎的家务引入产品,并把产品拟人化,给它们爱称,还做成了表情包gif。

很多读者评论说,“那么长的广告竟然看完了”、“看完心动,买了”、“看完竟然觉得对云鲸产生了怜爱之心”,引发读者共鸣与喜爱。

△ 用户评论

图片来源:公众号「服装搭配师miuo」

推广的产品,miuo都一定会亲自用过,觉得好用才会真心推荐给读者。合作的品牌也会选择知名品牌,售后有保障的。

“我是一个体验型作者,必须亲自体验,才能写得出来。而且,我觉得自己写的广告也都很有趣、或者很有干货的。”

在广告的频次上,miuo一直都努力克制,大概三篇正常推文后一篇广告的频率,偶尔遇到电商大促可能排期就密集一点。据miuo介绍,明年大促的广告排期也早就被订完了

关于未来

计划永远赶不上变化。

其实今年,miuo本来踌躇满志,准备做短视频。结果上海突发疫情,miuo3月份就被禁足隔离。

原本要来和她一起拍视频的伙伴来不了了;房东突然想搬回来住,宁可违约也要请她7月15日前搬走……原本的计划全被打乱了。

但接下来,miuo还是会执行原来的计划,在视频号等短视频平台发力。

“特别想涉及男士穿搭、家装布置、探索城市里一些有故事有人文情怀的角落和店铺,可能会以短视频的方式呈现。

我知道流量在偏向短视频,但我也深知不管是文字还是视频,内容才是永恒的内核。只要内容优质,即使关注少,但粘性大。

其实miuo在小红书也有个账号,只是和公众号完全无关,但却意外小火。

miuo自信地告诉西瓜数据,“只要我想,不管是短视频还是其他关于生活关于美的领域,我都可以。”(害,又被凡尔赛到了。)

正如上文那位小红书用户对miuo评价中提到的:“一件事最怕的是铁杵磨针、水滴石穿,时间的复利会变成红利。种一颗树,最好的时间是十年前,其次是现在。

只要你在某个领域深耕,专业就是你的优势与资本。

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