在抖音快手上做“直播切片”,月入十万?

互联网 | 2022-07-03 10:48:20| 33
在抖音快手上做“直播切片”,月入十万?

直播带货进入了下半场。

从狂热到成为平台、商家的经营标配,整个行业逐渐稳定向上地趋于冷静。比价格、拼产品、卖人设,主播们也把目光转移寻求运营的新方向——将直播内容进行二次经营的直播切片

直播切片,简单说是将录制的长视频切割剪辑后产出各种短视频。在淘宝、抖音快手等平台上,都有不少类似的视频,只不过平台自身定位的不同,直播切片所展现的逻辑也略有不同。

在淘宝这类电商平台上,直播切片的内容大多来源于品牌店播,作为一种内容的供给和输出,帮助消费者更好了解商品,并且直播切片是商家低门槛进入短视频领域的手段,目的是引导消费者缩短策略链路完成交易。

而最近涌现在抖音、快手等短视频平台上的直播切片,则更多是主播的野生行为,是分销的一个手段,用主播的强IP吸引流量,短视频上小黄车实现带货。

今年5、6月,抖音、快手上出现了无数个类似的直播切片号,他们在主页标明自己“编外人员”的身份,向用户指出“非主播本人,已获得官方授权,分享主播直播日常,直播间没抢到或者错过的好货可以点击橱窗购买”。

“直播切片卖货很早就有了,不过那时候更多是无授权的,主播们也是看到了直播切片卖货的商机才开始授权,毕竟一味去封禁数也数不清的直播切片号,不如合作共赢,主播和MCN机构也能拿佣金分成。”在抖音上做直播切片号的阿浩表示,直播切片号玩家正逐渐从野生“转正”,成为MCN机构的“编外人员”。

在直播越来越卷之时,主播也开始进行精细经营,扩大自己的生意阵地,授权野生玩家做直播切片实现直播内容的二次经营,在某种程度上实现了主播、直播切片号和商家的“三赢”。

只是抖音、快手这样的短视频平台,本是以内容核心吸引用户,并不算高质量的带货内容对平台并无益处,官方至今也并未下场,还处于一个监管真空期。直播切片号的生意能做多久,能否成为直播下半场的运营新路径,还是一个未知数。

直播切片做“分销”

直播切片并不是什么新鲜事。

在秀场直播时代,就有不少直播切片视频:主播、运营或者粉丝将直播的片段剪辑成视频上传,帮助主播进行宣传或者引流。在直播带货刚兴起时,也有不少直播带货的切片视频被投放到各个平台,将观众引流到直播间或者店铺达成成交。

现在在新兴电商平台上广泛传播的直播切片短视频,逻辑重点不再是引流,而是通过直播切片进行带货。

此前,阿里相关人士向「电商在线」透露,淘宝鼓励商家尝试直播切片做成短视频,这些直播切片大多被用于旗舰店的内容展示,以及在淘宝首页的信息流中,很少涉及其他主播的直播内容,“做大主播的直播切片需要获得主播授权,涉及到不少问题。”

直播机构的运营三时也表示,淘宝上主要用店播做直播切片是因为明星、头部主播的直播切片授权价格不菲,“品牌和店家用头部主播或者明显的直播切片更多是做宣传,付的是‘代言费’,一些头部主播一条直播切片授权费用就要几十万甚至几百万。”

而抖快上的直播切片,走的是主播授权这条路。阿浩是直接在疯狂小杨哥的MCN机构官网申请了授权,“授权不收费,郝邵文的授权也是免费的,但是需要和一些工作室机构签约,这些机构先获得了郝邵文MCN机构愿景娱乐的授权,然后再授权给直播切片号,卖的货和愿景娱乐分成。”

在一些直播切片号玩家口中,免费授权后可以低门槛带货,通过直播切片带货获得佣金后,再和主播进行分成。

5月底开始做直播切片号的心悦告诉「电商在线」,郝邵文、黄圣依和丈夫杨子基本是五五分成,小杨哥这边分成比例则是阶梯制的,“5万元以下营业额,机构和直播切片号的佣金分成比例是七三,10万元营业额是六四,10万元以上的才能做到五五分。”

这样的模式更类似于“分销”,即使分成比例在七三,依旧有不少玩家涌入。心悦之前自己做开箱类的带货短视频,一个月也就卖出去了二十七单,而做小杨哥的直播切片,七天就卖了将近一百单,“主要看中了这些大主播自带流量。比如小杨哥,他有7800万粉丝,就算有0.1%的粉丝看了我做的直播切片,其中有十个人下单,那也比我自己做强多了。”

想要获得授权的门槛也不高,目前主播机构统一的要求是需要账号超过1000粉,因为这样才能开通橱窗,挂小黄车进行带货,也规定了视频只能发布在抖音、快手两个平台上,以及遵循机构规则,维护评论区等。

比如,小杨哥的MCN机构表示不能有暴力打人画面,不能用结婚视频等,黄圣依的MCN机构则表示不能发布家人私下生活视频,不能捏造话题等。

除了给切片号制定规则,机构也会给切片号提供一些服务,比如提供每场直播的录屏素材,帮忙处理投诉等,心悦告诉「电商在线」,和这些主播背后的MCN机构签约后,基本上等同于“编外人员”,“那些没有授权做切片的,其实损害了我们这些拿到授权的人的利益,只要和公司举报,公司就会向抖音投诉封禁冻结这些账号。”

野生“转正”,月入1600万的生意

阿浩今年三月获得了授权做小杨哥直播切片号,“最多的一个月赚了两万元左右,认识的一个老哥比我更早做,那时候人少,他一个月赚了十几万。”

阿浩之前就和朋友一起做过直播切片号,但基本都是无授权的,“什么主播火我们就做什么主播,之前我们还做过刘畊宏的切片号,用的是他跳操的直播片段,卖他的各种同款,健身袜,瑜伽垫这些。”

从野生“转正”的阿浩表示,除了看重大主播自带的流量,申请直播切片授权主要有两个原因。

一方面,是野生玩家无授权做直播切片会面临被投诉风险,冻结金额都算小事,可能还会有“律师函警告”。阿浩认识的朋友在最近做东方甄选的直播切片,做了三四天就被投诉侵权,连着封了两个账号。

有人晒出被东方甄选投诉直播切片

另一方面,获得授权后能获得更高的佣金比例。阿浩之前选品都是通过精选联盟,佣金比例不算高,但加入机构授权后,就能拿到和大主播一样的佣金比例,“大主播有商品议价权,带货链接都是机构给我们的,佣金比例也更高。”

种种原因之下,越来越多直播切片号开始寻求“转正”,联系机构拿授权,而直播切片号其实也在一定程度上达成了三赢:切片号低门槛进入短视频带货领域获得佣金分成,主播通过直播切片号建立宣传矩阵保持热度获得佣金分成,商家则获得更大的销量。

服务商贾磊表示,越来越多主播开放直播切片授权,也是因为看到了背后的商机:只需要授权和整理各种素材,就可以产出各种直播切片视频卖货,机构付出的成本低到可以忽略不计,但收益却十分可观,还可以将众多直播切片号作为优势来进行招商。

自媒体“老胡地盘”的一篇文章中提到,小杨哥每月可以靠授权切片赚取佣金收益1600万元以上,其中600万元是分给下游直播切片的合作达人,1000万元收益则归属机构。

低门槛、高收益的直播切片号,自然引来了不少入局者,但问题也随之出现。

1.流量开始匮乏,陷入同质化竞争。主播有着强IP,但流量也不是无穷无尽的,阿浩曾经每天基本能卖出去至少15单,但现在每天平均10单就算不错的数据了:“视频素材就这么多,大家都做,观众也会看厌了,很多主播也暂停授权或者提高标准,一方面防止太多账号鱼龙混杂,一方面也是保证被授权人的权益。”

抖音、快手上众多直播切片号

2.直播切片本质就是利用主播信用背书,吸引主播粉丝受众,账号上的粉丝也不属于自己,一但主播出现什么问题,那号也就废了。

3.抖音和快手方面对于这类直播切片视频也有一些限制,此前简单的截取带货片段发布会被判定搬运或者低质量,然后被限流,流量多少其实还是一件不确定的事。一些服务商曾表示,在短视频没有挂上小黄车时,抖音、快手等平台基本只会考核内容、完播率等相关数据,但带上小黄车,平台还会额外考核视频的转化指标。如果转化不佳,就会影响平台的流量分配。

红利后,“卖课”成新招

随着直播切片带货路径的逐渐透明化,红利期已经过去,不少玩家开始寻求差异化突破,但在主播方面规定了内容和商品的情况下,直播切片号寻求突破的选项只有两个,一是在剪辑上下功夫做差异,二是寻求直播切片号还未饱和的主播的授权。

阿浩表示,现在不少直播切片号已经不再是简单的切片剪辑了,一些机构也会给参考建议,比如修改语音做简单讲解,用各种搞笑特效或者插表情包。一些直播切片号也开始自己先下一单录个开箱,然后和直播切片拼接打造内容差异化。

寻找其他主播授权的路径则会更难。目前除了小杨哥,黄圣依、杨子、董先生和郝邵文等主播也陆续开始授权直播切片,但在不少直播切片号的玩家看来,这些主播的直播切片号并不好做:“他们的粉丝没小杨哥这么多,而且直播带货也不是小杨哥那种搞笑类型的,做短视频没什么看点,很难吸引观众。”

而一部分玩家则将视线从直播切片号上移开,通过自己积攒的资料和经验开始在微信公众号、小红书和抖音等平台上卖起了“直播切片号教程”或者“线上陪跑带号”。

一位在微信公众号售卖教程的博主将教程定价在78元,内容包括授权渠道、不实名开直播、精准引流获客等,还专门注明自己的教程是全网最低价“不割韭菜”。但心悦透露,直播切片号的相关资料都是网上可以查到的,主要还是看个人的经验,“其实就是赚信息差的钱。”

除了售卖教程的博主,另一部分人则用直播切片号的教程为自己引流,比如通过各个平台发布直播切片号的信息,将用户引流到自己的微信公众号或者知识星球等,或者开办各种会员打卡群、训练营等,将流量转化为自己的私域流量,再进行进一步收割。

火热的直播切片生意中,入局者各出奇招,众多做生意的切片号依然摆脱不了对于主播的依赖,一荣俱荣一损俱损,真正稳赚不赔的,只有通过低成本获得新的生意阵地的主播和商家。

同样的问题,发生在平台侧,抖音、快手依旧是个内容场,当带货内容越来越多,影响到了平台中的内容时,对切片带货的监管就会如期来临,这时候入场可能就真成了韭菜。

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