2023年11月29日拼多多市值超越阿里以后，曾经数月内，拼多多的市值一直领先阿里，最高峰的时候，甚至比阿里高出了200多亿。

我知道有很多人讨厌拼多多，甚至放下豪言，永远不用拼多多。

而还有一些人在又爱又恨中，反复下载使用拼多多。

每一个人的喜好、认知、遭遇我们无法评价。

但仅从一个互联网运营、电商运营、平台运营、用户运营等角度来说，我想和大家简单聊聊，拼多多有哪些运营手段对于它的业绩增长是有效果的。

01

拼团

提到拼多多电商，很多人都会想到它的拼团社交，在当初的电商环境下，算是把拼团这种模式发挥最好的。

拼着买，更便宜，深入人心。

很多分析人士都把拼多多的成功归功于社交拼团，但过去这么多年了，头部所有的电商app，也依然只有拼多多在继续这种模式。

不仅有双人拼、还有三人团、五人团、万人团等等。

本质上还是价格上的对比，一目了然，真便宜，所以就推动了用户去分享。

02

砍一刀

很多人之所以反感拼多多，是因为拼多多的助力红包。

因为总是要找人帮忙助力，许多人不耐烦。

但是很多人并没有想过，中国人口太多了，10亿以上的互联网用户。

就算1亿用户月入过万，不用拼多多，也不影响其他五六亿的用户使用。

所以不要以为你不用了，或者你身边的主管、经理、老板不用拼多多，然后以为所有人都不用了。

03

价格无套路

仅以我个人而言，我觉得拼多多最吸引我的就是便宜，无套路的便宜。

1、价格低:同等比较与京东、淘宝、小红书、唯品会、闲鱼等，拼多多一定是最便宜的，许多无货源商家把拼多多当成了进货渠道。

2、免拼:早些年拼多多购买东西还得等拼团成功，这几年拼多多会帮你成团或者直接使用免拼功能。

关键是不用去计算各种乱七八糟的优惠券、会员等等，直接一步到位。

04

百亿真补贴

同样是便宜，但是百亿补贴这个玩法要单独拿出来说，包括现在淘宝、京东、抖音等有了百亿补贴的活动，完全模仿拼多多的。

百亿补贴最核心的就是数码产品，都知道数码产品价格透明利润低，而拼多多对于许多名牌产品直接给到五六百以上的补贴。

比如如果你在拼多多上买苹果手机，出去还能赚一道差价。

我们电脑城的许多商户都有几台手机，定期去抢拼多多百亿补贴里的数码产品。

很多人说假，的确有可能，少不了黑心商家。

但是瑕不掩瑜，如果全是假货，拼多多也不会活到现在，各种品牌方也不会放过拼多多。

所以不要人云亦云。

05

省钱月卡

我最初使用拼多多，就是在拼多多上充话费，100块钱可以节省两三块钱，反正不管什么地方都是充。

后来我持续用拼多多，是因为拼多多的省钱月卡功能。

那时候，省钱月卡的限制还很少，除了话费等个别产品，几乎所有产品都能用。

比如1.9元买个省钱月卡，一个月送4张5元无门槛券，怎么买都是一笔划算的生意，后来淘宝也开始模仿了。

06

仅退款

2024年开年，仅退款的政策几乎席卷了所有主流电商平台，淘宝、抖音相继跟进。

很多人说拼多多假货多，不能买。

但是人家直接给你仅退款，货都不用退了。

这个政策的确让商家很难受，但从消费者的角度来说，完全零负担。

我个人在拼多多上的消费，可以说99%以上都是满意的。

其一，买的水果有问题，拍照了，商家立马补贴差价，不罗嗦。

其二，平台检测到你不满，要么直接提示你可以仅退款，要么直接给你发无门槛券。

所以我个人觉得拼多多的平台产品和服务，已经遥遥领先许多电商平台了。

除了仅退款，拼多多还有两个消费上的优点:

其一，零元下单，不需要付钱，先买再付。

其二，退费险不需要额外买，收到货不满意，不需要自己承担运费。

所以极大降低了用户的购买门槛。

07

与钱相关

很多人说拼多多的游戏化运营做的很成功，许多活动游戏趣味设计十足。

但是这背后，都和钱紧密相关。

比如现金大转盘、多多果园、现金大富翁、省钱月卡、推金币、天天领现金、免费领商品、签到等，这些活动，都和钱相关。

相比于淘宝、京东等平台，这个活动专区、那个商品频道，都不如送钱赚钱来得直接。

对于绝大部分普通用户，要么购物省钱，要么娱乐赚钱，拼多多对此研究颇深。

08

提现到零钱

另外，拼多多还有一个很拿捏人心的功能。

就是直接微信打款，你在拼多多刷视频给你大钱、你参与拆红包给你打钱、你浏览产品给你打钱。

虽然90%的情况下都是一分钱，但是是真的打啊，微信立马到账。

当你刷10几个视频，微信立马收到10几笔打款提醒的时候，你玩拼多多的动力就更强了。

这比那些给你送个券、送个积分等绕来绕去的活动强多了。

09

海量广告

不要以为拼多多只是靠拼团火起来的，一个有着几亿用户的平台，单靠拼团的传播是很慢很慢的。

拼多多一年各种层面的营销费用超过了百亿，主流的卫视综艺、晚会，还有抖音、快手上网红，拼多多几乎都在反复席卷。

包括市面上的拉新渠道，一个拼多多app用户下载和首次消费，奖励过百。

要知道，拼多多直到上市后的几年，还是几十亿的巨额亏损。

要打巨头，要抢十几万亿的大市场，流血是必须的。

所以在分析各种运营技巧的时候，不要忽视了真金白银的付出。

那么关于拼多多能成功，能在较短时间内占领电商市场半壁江山有很多原因。

我分享这些核心想告诉各位两点:

其一，任何一个开放的市场，不管头部如何强大，都会有新的巨头玩家出现，并非牢不可破。

其二，你一个人不喜欢、看不上的生意、平台，不代表所有人的喜好，拼多多年度活跃买家超过8亿，就证明了一切。

所以想要创业赚钱，就要抛弃自己的偏见，才能发现新的机会。

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