创业者要学会赚钱，也要学会克制赚钱。

企业家们，你们昨晚都在看刘德华的演唱会吗？

官方数据显示，昨天停留时间最长的观众年龄在31 -35岁，非常符合创业的黄金时代。当然，也有例外。53岁的企业家雷军也在观望。

企业家听演唱会和普通人不一样。在创业者眼里:演唱会不是演唱会，是商业模式；歌不是歌，是产品；不是受众，而是流量+用户。我们更关心这样一个3.5亿人的线上活动能直接和间接赚多少钱。

从数据上看，这应该是目前为止在线演唱会的天花板:开播不到5分钟，在线人数破5000万；这场演唱会持续了2个小时，有3.5亿人参与其中——这个数字超过了今年所有的明星演唱会。

今年5月17日，斯蒂芬妮在Tik Tok举办了一场音乐会，有2.4亿观众。8月，查理和沉默王在举办演唱会，观众突破1亿。8月，梁静茹在Tik Tok举办演唱会，观众人数超过2亿...

作为一场“在线演唱会”的天花板，两个小时能赚多少钱？先拿线下演唱会做个参考，看看一场演唱会至少能赚多少钱。

疫情以来，线下演唱会一直处于低迷状态:每场演唱会平均票房收入约400万元，演出场次有限。

中国演出行业协会的数据显示，2021年全国大型演唱会、音乐节演出仅500场，总票房收入19.98亿元，单场票房收入约399.6万元——与疫情前的数据相比仍有差距。

线下演唱会的收入天花板如此明显，即使在刘德华身上，数据也很难突破天花板。2018年，刘德华在红馆举办演唱会，预计票房收入不超过800万元:红馆总座位数12500个。即使全部坐满，按照250-980元的票价取平均值(615元)，总票房收入约为768.7万元。

参考全球最大的演唱会推广商——live nation的财报数据，线下演唱会收入主要来自门票，其次是赞助和广告:后者占总收入不到10%。

所以刘德华线下演唱会收入很难超过1000万。也就是说，这场网络演唱会，只要刘德华能创收1000万，绝对免费。

我们来看看，刘德华在的演唱会收入1000万的可能性有多大？

线上演唱会的盈利方式和线下演唱会略有不同。根据腾讯音乐的财报数据，在线演唱会的赚钱方式有四种:1。门票；2、直播打赏；3.赞助和广告；4.歌曲版权费。

很明显，刘德华演唱会的门票收入是0——演唱会没有门票。但实际上，如果运作得好，这部分收入可以达到几千万。2020年8月，网易云音乐举办《TFboys》线上演唱会，门票销售突破100万。其票价为30元-860元，以最低票价计算，其收入将超过3000万元。

显然刘德华演唱会的打赏收入也是0。演唱会结束后，刘德华关闭了奖励通道，理由是不想给自己送礼物。开直播的目的只有两个:1。庆祝出道40年；2.只是想和粉丝聊聊天。

一般来说，在一场单独的演唱会中，打赏收入所占的比例很小。以崔健的线上演唱会为例。业内预计奖励收入在50-60万元左右。平台(视频号)拿走50%后，收益基本可以忽略不计。

从赞助和广告收入来看，刘德华的演唱会也很克制。活动海报、舞台、现场图片等地方除了Tik Tok没有第三方赞助商。在演唱会中，Tik Tok的角色被定义为“直播平台”。如果非要谈赞助广告的收入，只有一个可能，那就是Tik Tok。

从以往的案例来看，如果运作得当，单场演唱会的赞助收入可达数千万。据新京报贝壳财经报道，极狐汽车曾在《崔健》中被冠名为线上演唱会，花费数千万。

最后一个收入——歌曲版权运营收入，这是演唱会的间接收入。比如一个观众昨天听了《17岁》这首歌，可能会去酷狗为这首歌付费，从而增加版权收入。据相关数据显示，刘若英TME直播上线后，歌曲整体播放量较之前增长48.7%；5月线上演唱会结束后的第二天，歌曲总播放量增长了167%。

在昨天的演唱会上，刘德华一共唱了7首歌。我相信这七首歌的需求会在短时间内上升。但可以肯定的是，这不是刘德华的主要目的。如果我们想提高版权收入，最好的办法不是和Tik Tok策划一场演唱会，而是和腾讯策划一场视频演唱会。

腾讯音乐集团是最擅长版权变现的。不仅有组织线上演唱会的能力，还有歌曲变现的能力。国内top5听歌软件有四个，包括但不限于QQ音乐和酷狗。

以苹果披露的数据为例。如果用户点击一首歌曲，前者需要向版权所有者支付9美分。如果华仔的歌被点了3500万次，他可以赚315万。

当然，网络演唱会的赚钱方式也有很多，比如IP衍生品，带货等等。但能看到的是刘德华的内敛，几乎不让商业化影响演唱会的节奏。

综上所述，如果刘德华和他的团队愿意敞开怀抱赚钱，实现4000-5000万的收入问题不大:3000万的门票收入，1000万的赞助收入，几百万的报酬收入，几百万的版权收入。

从现实来看，刘德华放弃了门票+奖励收入——这对创业者有什么启发？在商业中禁欲100%的欲望，才能换来珍贵的品牌口碑。

如果你能赚100元，但你只选择赚80元，用户会给予很高的好评，而这些好评虽然不能带来短期收入，但在品牌的常青下，却能获得长期收入。

那是刘德华。这场演唱会之后，只要大家提到线上演唱会，TFboys，梁静茹，崔健等等，大家自然会称赞刘德华——因为他在商业上更内敛。

创业者要向刘德华学习，学会赚钱，学会克制赚钱。只有掌握了赚钱这件事，才能避免成为金钱的奴隶。