虚拟人 直播 虚拟主播是人控制的吗

互联网 | 2022-08-29| 7
虚拟人 直播  虚拟主播是人控制的吗

2022年,关于虚拟人的故事进入新篇章。

【/s2/】刺猬公社(ID:ciwei gong she)【/S2/】从a auto quickless官方方面获悉,a auto quickless近期推出“V星虚拟人计划”,意在向全网引入优质虚拟人。《米逊》中的狐狸精刘力、机灵熊猫、完颜、图南翼、少禄等很多虚拟人物都已经入驻。其中,3D虚拟主播,福克斯刘力,第一国风的幻想少女,在Aauto quickless 40天内收获了近120万粉丝。

虚拟人活跃在各种互联网平台:哔哩哔哩的虚拟主播,淘宝和其他电子商务平台的虚拟送货员。Tik Tok还在社交功能中加入了虚拟人,并推出了Tik Tok仔仔,其主题是“为自己和朋友钉上一个有趣的形象”。

横向来看,虚拟人的应用场景在不断拓展,可以分为线上和线下:

1)互联网的不同领域:直播秀、带货电商、社交、游戏NPC;

2)线下实景,扮演一定角色:主持人,博物馆讲解员。

不同的应用场景可以衍生出各种各样的虚拟人,比如A-SOUL这样的虚拟偶像,以刘为代表的超现实虚拟人,Fox这样的虚拟主播。这些虚拟人的区别在于,超写实的虚拟人是写实的,虚拟主播偏向于二次元画风,在发展路径和商业变现模式上也有区别。其中,虚拟主播的应用场景多为直播和电商,这也是本文的主角。

纵向上,产业链的环节层层细化,吸引了多种企业参与。技术支持分为云计算、AI智能算法等公司;形象设计由动漫、游戏等角色开发实力较强的公司进行;运营环节多由MCN机构组成,有运营爆款IP的经验;应用平台包括货架电商、短视频直播等场景。

那么,虚拟主播加入直播,哪些公司更有制作优势呢?会走怎样的变现之路,会给直播带来怎样的改变?

进来的虚拟人做爆炸的背景色

“江小鱼的父亲”是大家对徐九峰的称呼。除了是“江小鱼”这个角色的创作者,徐九峰还是风鱼动画的CEO。

风鱼动漫在经历了短视频、电影、漫画、游戏等IP内容后,于2018年探索了“冻鱼”的虚拟直播。但当时虚拟直播的市场规模远小于2021年,于风动漫面临着运营方向不明确、软硬件设施不完善的硬障碍,但这种探索也是后来虚拟人创作的背景。

2021年是虚拟人市场快速增长的一年。

2021年3月,沙盒游戏平台Roblox的招股书中提到了“超宇宙”的概念,并成功登陆纽交所。上市首日市值突破400亿元,超宇宙受到资本青睐。今年虚拟主播直播和打赏收入增长超过100%,刘一天涨百万,第一个男性超现实虚拟数字人“传传”走红。

市场已经成熟,还是蓝海,现在是进入的好时机。

经过影视制作行业的积累,风鱼动漫凝聚了自身的核心优势,做出了加入虚拟人赛道的起步动作——IP设计策划、衍生品设计开发、自研数字人表情动作驱动系统。狐狸玻璃玻璃的诞生是风鱼动画在赛道中的第一条曲线。

从外观上看,狐狸玻璃玻璃是一个次要的形象,但它与冯玉动画制作的影视动画形象有些不同。世界观弱,个性强,没有完全虚拟化。标志性的口头禅,具体的动作和习惯,这些人性的细节赋予了胡她的个性,这是她“真实”的一面。

胡丽莉在Aauto Quicker的定位是培养,也就是在用户的眼皮底下成长,过程中的陪伴就是粉丝强烈的参与感。根据Aauto Quicker的数据,福克斯刘力的男女粉丝比例接近1:1,其中30岁以下人群占71.22%。这个群体年轻,乐于接受新鲜事物,也是二次元文化的主要受众。

和直播主播一样,虚拟主播的直播间也注重互动。福克斯刘力对用户问题的回复是通过他身后的人来完成的。

用户在直播间看到的狐狸玻璃的形象叫皮套,镜头后面的真人叫中间的人。虚拟主播唱歌跳舞的时候,真正唱歌跳舞的是中间的人。所以一方面是形象和声音的管理,通过技术在视觉上美化枪套,另一方面是中年人的声音与枪套相匹配。

除了人回复弹幕的问题,虚拟主播背后的系统可以带来更智能的交互。比如用户以虚拟形式进入直播间,与主播共舞,送出的虚拟礼物可以佩戴在主播身上。

在胡丽莉Aauto Quicker的生日会直播间,通过虚实融合实现智能互动,比如礼物拆包,甚至小麦PK。在设定这些互动之前,风鱼动画为狐狸刘力设定了故事背景——来自雾灵山,与师兄弟江小鱼有着共同的师父,是一个不会很好施法的小公主,其中魔法是直播桥段的设计点。

胡力李的生日会现场直播

在刘莉莉受到用户喜爱后,于风动画更有信心准备其他虚拟主播形象。以于风动漫为代表的虚拟人制作公司,在运营虚拟人之前,已经制作了很多爆款IP,IP内容多以技术实现。现有的技术支持和内容能力是制造虚拟人的内生动力。

目前在虚拟人市场,于风动漫等公司正处于制作爆款,探索良性变现模式的阶段。所以,看到爆款之后,下一个命题就是变现。和直播主播类似,虚拟主播的变现受内容定位、公司长板业务等因素影响,路径也不同。

虚拟人实现,不仅仅是背书和带货

虚拟人也是需要实现的。目前市场上不同种类的虚拟人可以分为三种发展路径:进入直播间走网络名人路线,超现实虚拟人在虚实结合中拥抱实体经济,参考艺人培养路径。

根据成长路径和制作企业的基础业务不同,虚拟人的变现方式也不同,可分为广告代言、带货直播、视频流量、节目主持、商务咨询等。

风动漫为狐狸玻璃玻璃设定的变现是基于直播的奖励变现,可以概括为“和网络名人一起玩+进入直播+综艺、录制、活动”。就像一个直播主播,在直播间成名后,会寻求更多的娱乐变现方式。

实现结果呢?徐九峰介绍,福克斯玻璃只奖励直播间。平台分成后,年净收入估计达到几千万,可以覆盖成本。在刘莉莉的制作成本中,前期软件开发和硬件的投入比较大,生日会一套衣服的设计费用大概在7万元左右。“再高的投入,也没有影视投入高”,徐九峰说。

另一部分费用来自于中学校的人的培养。戴福克斯眼镜的那个人是个编剧。镜头前的狐狸玻璃会唱歌,说明中学的人要学习这些东西,把他们从业余培养成艺术家。目前,风动漫已经策划了6个虚拟主播,后面的中年人会一起上课学习唱歌跳舞。把培训费用分摊到每个中年人身上,会降低成本。

直播会是虚拟主播的归宿吗?

谈及直播带货,徐九峰强调,暂时不会让狐狸眼镜带货,因为虚拟主播不能试玩,也不能试玩。其作用仅限于与用户互动,作用类似于“助播”。所以徐九峰未来运营虚拟主播的计划是以“互动”为关键词,比如一个游戏角色变身虚拟主播,在直播间秀新皮肤。

虚拟直播商业模式的本质是做直播市场。而超现实的虚拟人在探索真人能做的所有事情。以刘为例。2021年入行后开始品牌代言,2022年开始元宇宙小品。

从短视频美妆专家到品牌代言人,再到短剧主角,创艺科技这种制作公司的优势,在刘的商业模式中可以清晰的看到。在做虚拟人之前,创艺科技的短视频制作是以技术和剧情为基础,具有虚实融合的魅力。可以说,刘西野集合了创艺科技的各种长板,走向短剧也是可以想象的。

与刘几乎同时进入这个市场的川川,以数字服装的形式加入了超宇宙时装公司。元时尚吸引奢侈品牌入驻,同时吸引超现实虚拟人加入,增加曝光率,获得品牌背书。川川等超现实虚拟人搭配的数字服装,类似于虚拟主播的皮套,通过3D建模和渲染工具实现。

川川发布数字服装。来源:微博

虚拟偶像是虚拟人的另一种类型,特点是内容精致,操作上输出速度慢。虚拟偶像已经应用到各种类别,比如游戏偶像《迷你世界-花楼》。随着游戏《迷你世界》的火爆,2019年第一场直播迅速走红,通过演唱会直播、单曲等方式活跃在网络上。

在整个虚拟人群体中,他们共同的实现武器是数码产品。福克斯玻璃的同款壁纸,一个多小时就卖了1000多张,数码收藏几秒钟就卖完了。川川川也在2022年5月发布了自己的数字系列【芬芳的玫瑰】。

然而,数字馆藏面临着无退款、无提现、平台跑路的现象。相关数据显示,2022年上半年,全球NFT市场交易额为10.4亿美元,环比下降74%。在行业整体下行的背景下,虚拟人如何借助数字馆藏继续吸引用户,仍有待思考。

整体来看,虚拟主播的实现方式是从直播间开始,需要以热点事件为引爆点,实现从直播间到全网的破圈增长。由于超现实的虚拟人更接近真人,可以用在更广泛的场景中,也不得不面对与真人竞争的现状,需要更多的技术和创意支持。

主播虚拟化,直播争夺新赛点

从虚拟人的发展来看,虚拟主播的出现象征着相关技术的应用趋向直播。从直播行业来看,虚拟主播的加入将引发新的契合点——带货直播呈现真人与虚拟主播匹配的趋势;在直播秀中,虚拟主播提升整体颜值水平,可以同时满足用户对直播和二次元的需求。

在实现技术上,虚拟主播分为两类,有动作捕捉技术的和AI智能主播。后者的应用场景多为淘宝。在自动生成软件上,可以通过选择虚拟主播的形象,输入产品的图片等信息,直接生成直播,并通过设置关键词触发自动回复信息,类似于机器人客服。

基于这两类主播,衍生出很多服务商。在产业链中,基础层包括硬件设施、云计算、软件开发、面向设备;平台有AI智能技术、虚拟人解决方案和技术导向;应用层分为娱乐领域的企业服务、UGC、PGC和品牌推广。

风鱼动漫可以算是一个平台企业,但并不是所有的虚拟主播推广人都有自己的技术。所以平台层的市场范围更广,从淘宝店铺到融资企业,业务分为ToC和ToB。

在淘宝平台搜索虚拟主播,会出现一些定制店铺。为个人主播提供“画图+拆分+建模”的服务。通俗点说就是绘制虚拟直播的外部形象,通过建模使形象立体化。用户可以通过摄像头和软件捕捉动作,实现人和皮套的“二合一”。

刺猬咨询了公社的几家店铺,发现大部分都只能提供面部抓拍,全身动作都是提前进入绑定。能提供手部动作捕捉的商家也直言不讳,价格比人脸捕捉贵1500元。

还有一家技术公司ToC,提供皮套和动作捕捉技术。一个典型的公司是云博科技,为主播提供虚拟化技术,不佩戴装备,分享主播的打赏收入来盈利。这种通过降低技术门槛,提高互动收益的盈利,被称为创作者经济模式。

为ToB提供虚拟主播服务的不在少数,但在徐九峰看来,引入第三方技术需要更多的沟通成本,这与直播的实时性相悖。因此,越来越多的内容公司,比如风鱼动漫,开始研发自己的技术,为内容运营服务。

虚拟主播的内容运营包括形象定制、模型搭建、美妆设计、图片视频制作。不同于建模、动作捕捉等技术,内容运营考验的是制作公司的行业积累,比如用户喜欢在直播间看什么,品牌喜欢什么样的代言人,行业最新的内容形式。

“虚拟人产业的发展,说到底,重在运营能力和内容创作能力。”徐九凤口口声声。

以虚拟主播为代表的产业链对直播领域的影响,大多体现在进入者的类型、直播间的玩法、对货场人群的关注上。人是当前直播中经常出现的问题,主播与MCN的利益关系崩塌,主播因偷税漏税从直播中消失。虚拟主播可以避免这些问题,但背后的人也有隐患。

在徐九峰眼里,中国人和公司的关系可以用艺人和经纪人的关系来形容。培养中年人需要时间和金钱。而中年人一旦选择离开,就意味着一切重新开始,在声音和技巧上需要重新适应。

国内的人的固定只是虚拟主播长期发展的一部分,还有直播平台环境的影响。冯动画之所以把狐狸玻璃玻璃放在Aauto quicks的平台上,是因为Aauto quicks具备主播虚拟化的天然条件。在Aauto Quicker里,二次元不是主流,还有可利用的空空间。用户对虚拟人有强烈的好奇心。

在Aauto quickless的直播中,虚拟主播的人品、故事、世界观都可以得到提升,用户陪伴带来的信任也符合Aauto quickless一直倡导的“信任关系”。但就目前福克斯玻璃的变现模式来看,还是需要故事设定来维持其长久的吸引力。在这一点上,风鱼动画可以做到。

不仅虚拟主播、虚拟偶像、超现实虚拟人走在进化的道路上,直播场地将是未来关键的赛点。当越来越多的虚拟IP在直播间诞生或流行,厂商将会被卷入一个新的层面的竞争,而竞争的核心依然是内容的想象力。

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