元账号推广,涨粉万,“不刷题的吴姥姥”是怎么做到的?

互联网 | 2022-08-26| 10
元账号推广,涨粉万,“不刷题的吴姥姥”是怎么做到的?

电话采访时,粉丝口中的“吴奶奶”吴仁告诉我,可以叫她“老吴”。

2010年,吴仁从同济大学退休后从事青少年科普教育工作。2021年,与科学科普账号MCN相识,开始出现在运营账号“吴昊不刷题”上。

不到6个月,该账号粉丝突破500万,随后保持每月50-80万的涨粉率。

老吴的视频都拍了些什么?在其中一个视频中,吴仁将三个垃圾袋剪成章鱼的形状,分别用纸巾、丝巾、毛巾擦拭,然后贴在墙上。

这位70岁的老人眯起眼睛,在视频的最后笑了:“谁先滴?试试看,猜猜看。”一个简单的静电摩擦实验是如此生动。根据新的数据,这个视频在Tik Tok已经播放了大约31万次。

幽默是吴仁的主要教学风格。她会在视频中突然拿出一把扫帚,描述高能粒子在大气中的轨迹,或者拿同事的香蕉,做一个与辐射有关的实验。

据新摇数据显示,2022年5月至7月,该账号直播两次,以知识输出为基准,在分享知识的同时,穿插自研知识付费课程和书籍。吴旗下的元基传媒总经理杨洋提到,结合短视频和项目合作,目前不刷题的团队保持盈亏平衡。

刷量团队如何做新媒体,如何布局内容商业化?科普账号有哪些机遇和局限?带着这些问题,我们采访了、元基传媒总经理杨洋和CEO王。

吴老太涨了30万的视频

一开始别说带货,就连吴仁的长相都有些接受不了。因为之前一直是老师,需要在平台上有“尊严”的感觉,做视频的时候总觉得有点“尴尬”。但因为公司需要做科普视频,她抱着试试看的心态做了。在宣传教学理念的同时,她发现网友都很喜欢,于是就一直做下去。

她说:“(我)也谈不上博主。博主是你的话。我只是在摄像机前告诉你我想告诉你。其实那种威严的感觉是我装出来的。我自己也是一个爱开玩笑的人,所以我慢慢地表现出了我的本色。”

她曾经和北京交通大学的一个老师合作过一个视频,单个视频在全网涨了30万。

视频中,她来到北京交通大学的一个实验室,走进一个巨大的法拉第笼,体验物理实验。装置通电后,法拉第笼右上角出现白蓝色的电弧,笼中的实验者可以随意用手触摸笼壁,不会触电——这就是著名的“法拉第笼原理”。法拉第笼是一个静电屏蔽笼,通电时电荷都分布在外表面,里面没有电荷,所以笼中的人始终是安全的。

截至目前,这个看似激动人心的实验视频在Tik Tok获得了28.7万个赞和近2万次转发。

法拉第笼是吴仁仁视频中很少见到的大型道具。其实吴仁仁更常用的道具是硬币、冰糖、勺子、皮筋等生活中常见的东西。

谈及对常用物体做实验的启发,吴仁说,“同济大学在教学中有做演示实验的传统。那时候我还没上大学,但是同济老一辈的老师已经可以在课堂上用这些简单的东西来研究物理了。我在同济教书的时候就学会了这个传统。”

虽然道具简单,但一个只有几分钟的视频,最多也要两三个小时才能拍出来。为了做好这些视频,她经常和年轻人合作。

杨洋说,从《不刷题的吴昕》创作至今,即使团队从未投入成本推广,前来采访的媒体也有200多家。

团队成员协助吴颐人建立了一个包含数千个精选主题的题库。30%-40%的选题来自吴颐人自己的想法。大致来说,20%是硬核物理科普,20%是国家重兵器(核心技术如国航空航天)科普,20%是热门事件或科普,剩下的10%

每个月初,他们会定下账号的内容框架和选题计划。如果一周要发表五条,那么在前半周,他们会和博主见面,讨论确定一周的所有内容。

今年以来,团队一直在不断调整吴的账号内容形式。杨洋明白,一个挂账号的粉丝基数是有自己的天花板的,达到天花板后就很难突破了。所以“不刷题的吴老”账号也在做一些物理方面的破题内容,比如物理、魔术系列,让大家认识到吴仁有很专业的一面,也有幽默的一面。

在魔术视频中,玻璃球在水中“漂浮”不受重力影响。

吴在采访中还举了一个“生活充满了物理”的例子。在美国,一个著名的孕妇在拼车路上开车。根据当地法律,这条路只能由两个或两个以上的人在车上行驶。面对交警的罚款,这个孕妇说她肚子里还有个孩子,所以严格来说是两个人。

“这主要是(物理)叠加态。肚子里的孩子是母亲的一部分还是一个独立的人,这是一个叠加。”

“我只是想把我觉得好的推荐给大家”[S2/]

2009年,吴颐人学生关大勇创办了智勇科技创新实践基地。2013年,吴颐人退役后正式加入。2018年,在吴奶奶、关大勇等数十位教授、博士的倡议下,无刷社成立。至今,无刷会每年还承担近百场公益讲座。

致力于科普和创新教育的吴颐人为什么开始带货了?

她说:“我一个人拍,拿不拿货都无所谓。我有退休工资,但是团队要养家糊口。我认为我的团队在做对社会有益的事情。要把教研成果发扬光大,就要有一份收入,这是对的,不仅仅是低标准的养家糊口,还要让他们觉得这件事有意义,做得好,让他们没有后顾之忧。”

3月,元键传媒正式拿到营利性公司的营业执照,“不刷题的吴奶奶”商业化钟声敲响。

“产品要高质量,尤其要良心”是吴奶奶对团队的标准。在今年6月25日发布的一段抖音视频中,吴仁双手合十坐在办公桌前,推荐一门名为《科学家种子8天培育手册》的付费课程。

根据Tik Tok的橱窗展示,《科学家种子8天培育手册》已经售出1466册,总计约5.8万元。

Tik Tok和Aauto Quicker是两个主要的人拿货平台,其中视频货和直播货的比例是“五五开”。

吴开播当天,直播间在线人数迅速冲到一两千人。

“正电荷能移动吗?”

"物体的抗磁性与什么有关?"

“能不能教一些学习物理的方法?”

“我们物理老师让我背笔记。我觉得没必要死记硬背。我应该记住它们吗?”

在吴仁的直播间里,有学院派的物理问题,也有正在上学、对知识好奇或者对教学方法有疑问的孩子。

根据新摇数据,吴仁一般在播出后15-16分钟上架,并配以5-10分钟的高频讲解,最大化推广点餐。

吴随身带的一本名为《像大科学家一样做实验》的书,24小时卖了9000本,直接卖到仓库。之后几次加仓,现在一共卖了3万本。

这些推荐的产品通常要先经过团队成员的审核,最后才是她自己。有时,可以从三十或四十种产品中选择一种合适的产品。

一般来说,学生家长在直播间购买产品。后台粉丝画像显示,近七成粉丝年龄在31-40岁,以一二线城市白领为主。

根据新的抖音数据,吴的最高直播观看人数达到5.55万。观众多,意味着大家都调整不过来。吴仁以前的一些学生带着孩子看直播,给她的建议是:想听她讲一些更科学的内容,而不是帮助播出的销售用语。但根据意见调整直播次数后,只有她直播后,评论趋势才不可控。

她说:“在播出的最后,我向所有人征求反馈,但没有人理会我。我自己看留言的时候,全是‘什么书好’、‘我们的孩子多大了’、‘你推荐什么书’...都让我推荐商品。”

最终,吴颐人的直播间以“一人主播+一人助理直播”的形式保持稳定。

据介绍,“无刷题吴昊”账号的主要变现模式分为知识付费项目、文化产品/带货文化周边、平台创作激励奖金、IP创作四种。

制图|新榜编辑部

科普博主“说人话”让观众听得懂

除了吴颐人,元基传媒旗下还有另外五位科普博主。团队对博主的筛选要求包括一个非常重要的特质:能够将高维降维为低维。

简单来说,就是能够在几十秒的视频中解释一个复杂的问题,并且不要让粉丝觉得深奥。最好足够有趣,不要无聊。

杨洋说:“人们为什么喜欢罗翔?第一是因为罗翔很幽默,第二是因为罗翔说的是人类的语言,每个人都能听懂。”

简单教学一直是最受欢迎的教学方法之一。

面对复杂的等离子球,吴颐人拿出一根香蕉,在上面戳了戳。他像个孩子一样说:“香蕉和我的手指谁最好吃?”

此外,新邦编辑部还研究了《这不科学》、《光头强老师》、《无限光明科普日报》等十余个在Tik Tok拥有100-2500万粉丝的科普账号。这些账号有着相同的直播商品选择:书籍、玩具和文具,更小的账号,“书籍和娱乐”成为唯一有商品的类目。

“很不科学”的产品带货来源:新摇

一些博主选择3C数码和家居生活的产品,但这不是主要选择。

不过,元基传媒CEO王否认了吴带货受限的说法:“你要做好生意,就要先做好自己想做的事情,尊重商业的本质。我们并不是说,如果账号有粉丝,我们就直接拿出来卖(随意)。我们没有那么急切。”

“不刷题的吴昕”也不急着变现。那么,已经成长为科普账号负责人的郝,又跑出了一条怎样的变现新路呢?目前,只有时间能告诉我们。

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