微信小游戏买量渠道 上半年买量产品增长倍,怎么都涌入微信小游戏里了?

互联网 | 2022-08-26| 8
微信小游戏买量渠道  上半年买量产品增长倍,怎么都涌入微信小游戏里了?

两年前微信游戏通过渲染性能优化,让中重度游戏进入游戏成为可能。但是在相当一段时间内仍然没有现象级的中重产品,直到这半年情况略有改观。

比如玉墨科技,该公司将MMO手游移植到微信游戏中。2019年到2021年,营收从1.7亿上升到4.6亿,但年利润却从1.1亿暴跌到1.3亿。相反,转换后的平台变成了开发的泥沼。

用户的数量和质量成为了破局的关键,也因此在今年突然出现了购买热潮。据DataEye-ADX统计,今年上半年参与购买的小游戏数量环比增长4倍,Q2相比Q1几乎翻了一番

小游戏开发IAP和混合现金产品后,部分品类已经率先攻下一城。三七互娱以《叫我大掌柜》为例,认为新发行的CPA比较低,转化率比较高。现在做到了小游戏的TOP3根据DataEye的数据,易世界《我是大主人》现在正在减少App的购买规模,转而增加小游戏的推出。

那么为什么说现在微信游戏的CPA比较低,有什么特殊的玩法可以玩到抢购潮呢?

更多的游戏愿意投票,更多的用户可以看到

微信游戏和APP不同的是不需要下载包,用户没有下载的心理门槛。从购买量来看,小游戏的转化环节更短,通过购买素材吸引点击被视为有效用户,转化量的效果自然更好,更注重购买素材的创意玩法。

观察购买量的数据层面,微信游戏中的中重度游戏有更加活跃的迹象。一方面,微信团队本身也在完善激励政策;另一方面,Tik Tok也成为微信游戏购买的重要场景。购买费用补贴的加成和获客渠道的扩大,吸引越来越多的中重度游戏入局。

1.微信的“广告费”缩小了激励范围。

根据DataEye-ADX的数据显示,微信游戏对素材的消耗与参与购买的游戏数量相同,呈逐渐上升趋势。上升节点发生在今年年初和年中,分别是微信团队发布新公告和“广告费”新政策的时间点。

简单来说,“广告费”是微信团队从2020年开始实施的扶持政策,相当于针对广告投放的“优惠券”,只能用于各种平台的广告投放。于是,微信官方的扶持政策确实激起了一轮热潮,小游戏在很多购买场景中出现的频率更高。

而广告黄金政策的变化,可能会让小游戏市场进行一轮筛选。之前小游戏每月可以无限期收到月流水≤ 50万元的额外广告费。从今年4月份开始,游戏月流水开始突破万元,游戏运营一年后就再也拿不到广告费了。

比如2021年4月,游戏A一个月跑了2万,次月收了1万的广告费。但新政策实施后,游戏A从2022年4月起停止收取广告费。也就是说,当小游戏进入量的阶段,就不再占用官方资源,赖平运营的小游戏也不再从官方获利。

另外,如果广告变现的小游戏之前是从微信、非游戏小程序等app转化用户,那么微信的小游戏也可以通过这些用户产生的流水获得广告钱奖励。今年的新政策限定在腾讯的广告渠道,购买资源的福利限定在腾讯的渠道。或许其他渠道已经开始有一定的导流表现,微信再缩小福利。

值得一提的是,用户转化广告的新政策已经开始向棋牌类游戏开放(仍未向钓鱼类游戏开放),但目前现实版的天天斗地主、游族斗地主等。还没探索过小游戏中的购买方法。现在微信视频号直播正在测试挂载小游戏的功能。也许在Tik Tok的象棋比赛直播之后,微信也有跟进这场比赛的想法。

参考目前的市场情况,微信空中的购买业务还有发展空间,或许微信游戏可以从中抓住机会。

2.打通Tik Tok后,就成了主渠道。

观察近三个月参与购买的微信游戏,微信平台仍然是大多数游戏的首选,在平台TOP3的榜单中出现的次数最多,占比57%。其次是Tik Tok和今日头条,其次是腾讯的优亮广告。

微信上榜的部分原因是直接在微信平台购买更方便。在统计数据中,超过一半的游戏仅在一个渠道购买,其中87%的游戏选择在微信上购买,几乎所有的个人开发者都选择微信作为自己的产品。

但如果观察TOP200的材料数的头部产品,情况就不一样了。Tik Tok已经成为最重要的启动场景,Tik Tok有39%的游戏比例最高,而基于微信的游戏比例为20%。换句话说,Tik Tok开放微信游戏后,这个巨大的流量池吸引了头部产品的关注。

而且可以看出,字节广告渠道是头部游戏的重要选择。以口袋攻略为例,Tik Tok小游戏版游戏的材料消耗明显高于App版,占比最高的是穿山甲联盟和今日头条。

原因不难理解。QuestMobile统计,2022年上半年,网络游戏贡献了Tik Tok 6.9%的广告收入,在广告分类中排名第二。而且从相关报道来看,微信游戏的受众和Tik Tok游戏企业的粉丝以31-40岁的中青年玩家为主,两个平台的受众有相当大的重合度。Tik Tok本身也经历了一系列的游戏用户挖掘,比如游戏发行商计划。如果想导入游戏玩家,Tik Tok等字节平台是成熟的选择。

另外,Tik Tok自己尝试做小游戏业务也没有取得太大进展。当小游戏从IAA休闲游戏发展到IAP中重度游戏,微信小游戏可以通过小程序直接拉起微信支付,内购的操作流程更加便捷。对于两个平台来说,微信游戏覆盖了更多的潜在用户,Tik Tok也可以拓展广告业务,这是一个双赢的局面。

3.图片素材越来越多,视频素材依然是主要看点。

从素材类型的使用来看,图片素材的比重呈上升趋势,与视频素材相当倒挂。另一方面,今年6月,图片材料的消费激增,而视频材料的消费增长从年初开始稳定。

其中,微信渠道使用的素材较多。《2022年微信游戏增长白皮书》显示,微信微信官方账号和朋友圈的图片素材消耗达到63%和79%,更符合信息流场景,而小程序只有14%。同样,视频材料将更常用于短视频信息流,如Tik Tok。

当然,图片素材的制作成本更低,但从吸收效果来看,视频素材目前应该还是主力。以最近购买比较多的几款产品为例,整体视频素材还是占有相当大的比重。

如果以素材的使用天数作为评判标准,90%都是视频素材的延续。视频素材仍然是购买创意的主战场,图片素材可以作为铺垫的辅助手段,应用在更多的其他场景中。

降低转换成本,新老套路齐上阵

中重度游戏做成小游戏后,往往会对内容进行优化。比如游戏教程要短,前几分钟尽量留住玩家;加入社交内容可以让游戏转发到微信群;付费内容也应该更高级...对应游戏内容的变化,买入玩法中分别出现了minigame 的新玩法和马甲包的老套路。

1.迷你游戏扩大了潜在用户群

为了吸引眼球,很多游戏都想到用minigame。涉及的游戏类型也非常广泛,从模拟商务类的《喊我大掌柜》(APP端已经有相同内容)和《我是大掌柜》,到《ARPG》类的《亚什兰》,甚至还有《弓箭传奇》之类的《奔跑吧原始人》。

本质上可以理解为泛用户的转型。根据游戏新知,休闲游戏单价低至几块,重度游戏几十块频繁使用。另外,微信游戏中中重度游戏占比并不大,依靠低成本吸引泛用户应该也有不错的转化效果。

在过去,已经介绍了游戏的新知识。市面上有些接入minigame的app采用马甲包,不同的包里会有不同类型的minigame,这样就可以测试哪个minigame更吸引人。

这个套路放入微信游戏后略有变化。很多产品都同时选择了几个迷你游戏类型,提供给玩家自由选择。玩法类型有拔针、画线挡蜂等。就连《吸血鬼幸存者》这种类似Roguelike的玩法也被做成简化版。

更何况我连迷你游戏都没玩过。比如《灰烬大陆》只显示相关游戏玩法的视频素材,玩家只能点击任意一个选项的选项按钮,没有实际的游戏内容。

体现在买素材的创意上,游戏往往只展现了minigame的一面。以“叫我大掌柜”和“我是大老板”为例。在过去的一个月里,TOP50中超过90%的内容都是迷你游戏的内容。如果从整个周期来看,两款游戏都有其他的购买思路,因为复用APP版本的购买材料也可以吸收小游戏。

两头的产品可以留给成功的玩家,专注于小游戏的则致力于minigame的游戏。以《灰烬之地》为例。全周期TOP50的素材80%都是迷你游戏类型。

2、背心袋重复利用材料创意

马甲现象在以前并不少见,但是放到微信游戏平台上就有点意外了。IAP或者混合实现的游戏要上微信还需要提交一个版本号,也就是说目前有几款游戏有版本号。

除去近三个月购买TOP50的微信游戏,有版本号和马甲包的游戏包有21个,其中涉及5个游戏,最多的一个占据了9个位置。

马甲的作用之一就是扩大覆盖范围。据了解,即使不同包包之间的区别只是游戏名称和图标,也会产生引流效果的细微差异,而且马甲包的种类越多,理论上覆盖的潜在用户就越多。

如果您愿意对采购的物料进行分类,您还可以设置多个交货组合。比如某二次元投放游戏,有的套餐更注重“新人连续120根烟”、“1元内首次充648礼包”的付费福利,有的则注重二次元美少女的卡面和模特展示,有的用梗图介绍游戏,覆盖不同人群。

其次是用来节约成本,马甲袋一般用在采购的物资质量或数量跟不上的时候。比如马甲包A跑一轮料,客户单价越来越贵,付费效果越来越差。这时候开始马甲包B跑另一轮同样的材料,可能不会有一开始马甲包A的效果,但是也可以生效。

以一个小游戏为例,几个背心袋还挺接力式的。从5月份开始,采购物资的总消耗可以维持在一定的范围内,甚至在接力速度加快的时候,出现一波高峰。

把游戏搬到微信游戏可能会更好。微信游戏缩短转化环节后,效果仅限于买材料,不受登陆页面影响。而且minigame本身和背心袋的包装关系不大,复用性本身就比较强。材料重复使用造成的效果差异不能太大。

结论

采购成本增加已经成为共识。微信游戏和APP用户重合率不高。如果你想挖掘一批新用户,也许微信游戏也是一个不错的选择。

标签:, ,

相关推荐

贵妇堆里“捡垃圾”:小镇女孩在小红书学习薅羊毛

贵妇堆里“捡垃圾”:小镇女孩在小红书学习薅羊毛

你不懂羊毛的快乐 小红书是一个很神奇的平台,能让人在刷首页的时候觉得自己不过是隔着屏幕的一顶积满灰尘的旧帽子。 所以在成为高级用户之前,高杉会每隔15分钟休息一次,刷刷主页。 有钱人聚集的氛围让她感到压抑,胸闷,自我怀疑。为什么有人16岁就开 ...

互联网 1 2022-09-28
抖音新业务  抖音内容生产

抖音新业务 抖音内容生产

拓展A3人群,就是以新的内容为媒介,以更直接的方式深度种草,提高内容到交易、种草到除草、公有领域到私有领域的效率,即从A3到A4/A5的转换效率。

互联网 1 2022-09-28
“总有神助”贾跃亭

“总有神助”贾跃亭

每当我觉得FF快不行了,就又融资了。 “拨乱反正,重回正轨,是FF的又一个重大转折点”,贾跃亭在社交平台分享了重新掌控FF的消息。 要说威马CEO被12亿年薪略显委屈,贾跃亭始终意气风发,略显激动。 当地时间9月26日,法拉第未来宣布,董事会终于完成重组 ...

互联网 1 2022-09-28
寒冬下的大厂广告:站装矜持,拼多多放大招

寒冬下的大厂广告:站装矜持,拼多多放大招

寒意可以说是2022年上半年互联网广告市场的真实写照。 “目前中国市场的广告预算相对较低。受疫情影响,一些城市实施了管控,很多品牌降低了广告预算。”小米集团副总裁林世伟在最近一个季度的电话会议上这样分析。 无独有偶,在2022Q1电话会议中,a auto q ...

互联网 1 2022-09-28
【月】美妆爆文拆解,万赞藏量

【月】美妆爆文拆解,万赞藏量

│前言│ 以”美白“功效为主要诉求的功效型护肤品越来越多,加上国人脆弱易黑的肌肤特征,让美白成为用户的日常习惯。 随着用户的美白理念的认知日渐成熟,在内容策略上就需要从多方角度来建立用户认知与渗透,来对应日渐精细化的美白产品。 今天给大家拆解 ...

互联网 1 2022-09-28
彩妆带货话术  口红直播带货话术

彩妆带货话术 口红直播带货话术

《蝉妈妈2021年Tik Tok生活电商分析报告》显示,美妆护肤已经成为2021年全平台销量最高的五大品类之一。

互联网 1 2022-09-28
你的人设,可以构建出几种流量密码?

你的人设,可以构建出几种流量密码?

你刷短视频APP的时候,有没有刷到类似的文案: “这三个动作做对了,你也可以变美。" “只需五步,你就能从小白变成大神。" “北票大三学生一天vlog。” 今天,如果你是一个看短视频的用户,看到这些文案,可能会有兴趣继续看下去,然后直接做出喜欢/收藏/评论 ...

互联网 1 2022-09-28
拼多多砍一刀代砍  怎么怼拼多多砍一刀

拼多多砍一刀代砍 怎么怼拼多多砍一刀

拼多多独立跨界平台终于出现在大家面前。 这个9月1日上线的平台叫穆特,官方解释是“团队向上,价格向下”。名字的由来对比国内拼多多“只争便宜”的广告词,让很多人觉得这个叫穆特的平台也有可能抄袭海外“拼团”“刀客”的游戏。但是,正如《后来》报道中提到 ...

互联网 1 2022-09-28
光头强开音乐会、狐璃璃秀夹子音,快手虚拟直播还有哪些新可能?

光头强开音乐会、狐璃璃秀夹子音,快手虚拟直播还有哪些新可能?

宇宙之风继续吹,虚拟直播正在成为直播行业发展的新内容方向。 9月初,知名动漫IP《熊出没》中的中心人物光头强、熊大、熊二在Aauto Quicker开了一场“Metacosmic音乐派对”。观看袁宇宙直播的人数超过2000万,直播账号@光头强官方账号上涨超过20万。 除了 ...

互联网 1 2022-09-28
东南亚淘金去哪个国家  从东南亚到欧美,淘金的正确姿势是什么?

东南亚淘金去哪个国家 从东南亚到欧美,淘金的正确姿势是什么?

在《抖音》系列的前几期报道中,我们先后讨论过抖音是什么,抖音网络名人有什么特点,抖音玩家包括主播、商家、服务商都面临着哪些机遇和挑战。

互联网 1 2022-09-28