如何做好黄金珠宝销售 怎样在金店里面推销珠宝

互联网 | 2022-08-25 08:42:12| 27
如何做好黄金珠宝销售  怎样在金店里面推销珠宝

前段时间写了一篇文章,如果我5天做20万,是关于教育培训店的。有粉丝私信我,不管其他类型的店能不能经营。其实逻辑也差不多。今天分享一个黄金饰品店的案例,通过黄金主播店,2天带来100万的销售额。

没有品牌认知度的弱势品类

搞个节日,引流到店里,提高销量

需求端:弱品类是品牌心智尚未形成,低频高价产品为同质消费品,消费者更缺乏忠诚度和信任渠道,会选择就近购买或去高端商场、购物中心,渠道大于品牌;

供给侧:高端黄金饰品企业品牌认知度低,产品同质化严重。周大生、周大福、周六福、周生生,这四周开始的品牌店,都是瞎子;

对于黄金饰品的大部分消费,其实任何一家店都可以。因此,珠宝店需要做的是提振店内销售

1.对未来三个月内需要购买黄金首饰的消费者进行营销;

2.向周边商店中的竞争消费者进行营销;

3.对未来三个月内不需要购买黄金首饰的消费者进行营销;

很简单。节日营销,通过重大流量曝光,让足够多的人领取福利产品。在进店领取福利产品的过程中,通过节日促销,[/s2]

科学选择流量通道

完成最大曝光

对于珠宝店来说,他的客户主要是同城流量,他的流量资产包括:员工个人微信、微信微信官方账号、Tik Tok粉丝等公共领域:Tik Tok、桐城社区、小红书等。

清晰和最大曝光,私人曝光和公开曝光。对于公共领域来说,Tik Tok和小红书确实是一个很好的曝光渠道,但罗马不是一天建成的。在Tik Tok和小红书获得高曝光需要很强的内容和钞票能力,短时间内很难升级。

如果一个城市的流量短时间内加到社区微信群和商家微信群一万个群,就会有几十万的曝光,加群的方式也很简单。

餐厅:你好,我想晚上在我们家订餐。我们有团队吗?

宠物:我就是不懂宠物。我们有一群宠物吗?

水果店:我们有团吗?我买水果的时候,直接在群里点就好;

一个人一天可以访问300个左右的微信群,带动店里10个左右的员工,短时间内会增加到5000个群。问题不大。

如果在微信体系内再进行一次裂变,就可以完成一百万次曝光;

对于私域,需要让所有员工的个人微信客户参与进来,完成活动的裂变。

通过设定引流产物和裂变产物

完全流裂变

当我们有了基础流量的曝光,就需要进行流量裂变,而微信体系内进行流量裂变最高效的方式就是裂变鼻祖拼多多发明的拼图。所以我们只需要把引流产品和裂变产品设置好,就可以带动流量裂变了。

增加参与度:增加礼物的价值是增加参与度最有效的方法,

1.抽奖是最有效的礼物增值方式。从心理学上讲,是有心理账户的,投资者倾向于把不同的利润放在不同的心理账户里。彩票具有风险承担和增值的属性,一旦中奖,可以获得1000元以上的收益。所以人类在投资上更有进取心,愿意投入更高的成本来获得1000元。

也就是说,1元抽一个金盲盒,最高值是5g,也就是2000元,也就是说1元的成本增加了2000倍。只要礼物是实实在在的礼物,参与度就会大大提高;

2.9.9买银耳钉,29买金立方,设置一些大众认可的高价值产品,提高参与度。

提高到达率:

1.在1元的抽奖中,你应该设立实物礼品或一些优惠券,安排一个时间到商店领取;

2.实物购买的礼品,

提高裂变率:

1,9.9,29.9,设定一定比例的佣金,分享可以获得一定比例的佣金。

通过线下粒度跟进细节

动员员工裂变跟进整个活动

启动流量可以,礼品设计也可以,这需要员工做三个动作。

分为三个方面:

1.带动自己的私域流量参与,照本宣科的朋友圈;

2.跟进参与流量进行裂变,电话跟进;

3.动员所有员工,并添加本地组;

具体情况如下

1.带动自己的私有域流量参与,其实就是朋友圈的流量。剧本式朋友圈是更有效的朋友圈动员方式。一般采用“6+1”形式进行练习;

即1个引起好奇心的预热朋友圈,2个与价值塑造相关的朋友圈,2个与特卖消息相关的朋友圈,1个发布特卖结束公告的朋友圈,1个私信文案;

通过一系列的朋友圈,将整个活动完美展现;

2.对于参与活动,全程电话跟进,通知用户去裂变,极为关键;

3.动员全体员工开展群众性集体活动;

创造一个节日

到店集中促销

节日促销是增加销售额的好方法。节日促销有以下优势:

1.创造一个购买的理由;

2、拉新,需要一段搭讪开场白;

心理学上,没有收获=损失。看看天猫的营销日历。如果你是一个店铺经营者,一年不创造20个以上的节日,你就不是一个合格的经营者。

在氛围塑造上,场景要装饰出一定的氛围;

价格方面,肯定有一定的优惠,珠宝打八折。

通过这种手段,在赣州这样的小城市,迅速做出了80万的销量。

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