2022年818电商节不火爆。以往每个电商节都会出现的超级主播对决的情况已经不是第一次出现了。

在之前的618预售期，虽然大家已经感受到了直播电商行业的风暴，但是罗永浩经常提到的“维娅、李佳琪、辛巴和他自己”这四大直播之王，有一部分在前期完成预售，之后陆续从直播间消失。

2021年12月，因逃税6亿多元被查的“货女王”Viya，如今在淘宝直播已无账号入口；今年6月6日，浙江省消保委发布公告称，“在淘宝平台李佳琪直播间发现一批商品标签之前，李佳琪从未再出现在直播间；高调宣布回归IT行业创业的罗永浩，已经很少直播货了；只有困在“糖水鸟巢”等事件中的辛巴也出现在818直播中。最终披露的结果是1200万订单。

后超级主播时代，还是有很多粉丝期待他们的回归。当然，很多超级主播可能很难回归。但是，江湖直播不会一成不变。头部主播的宝座和市场正在被“疯狂小哥哥杨”、“东风精选”等新星瓜分，其中“疯狂小哥哥杨”的粉丝量已经接近1亿；超级主播的流量红利也没有完全消退。很多依靠超级主播切片视频的账号，3月能带来1300万的货，行业还在用“过期”流量变现。

回到818到618电商节，根据开源证券的数据，2022年618直播电商GMV达到1445亿元，同比增长124.1%，相比2021年“双十一”增长95.9%。这是几个头部主播没有完全播完618时得到的数据。虽然818电商节的整体数据还没有公布，但也说明电商的天花板还没有到来，还有很大的发展空间空。

人们还在为流量沸腾，人来人往的直播，后超级主播时代还在不断有新的故事发生。

搜索超级主播的流量红利

以“直播四天王”为首的超级主播，在他们淡出之前都有很大的影响力。

2022年李佳琪618预售首日，直播间1.1亿。在Viya被处罚前，他有8600万淘宝粉丝。拥有9900万粉丝的辛巴本人已经有几个月没有正式直播了，但他在2021年带的货量却高达386亿元。粉丝数量最少的罗永浩，在6月2日正式更名为“交个朋友”工作室的时候，拥有1964万粉丝。

在突然衰落之前，几个超级主播并没有完成对自己流量的分化和接纳，以及新主播的更换。当然，借助超级主播留下的流量红利，新的团队和个人还在成长。

今年2月，由出现在Viya Live工作室的助理或模特组成的“蜜蜂惊喜俱乐部”出道，在Viya被封杀后获得了一定的关注。公开资料显示，这个团在半年内获得了600万的收入，在813半周的庆祝活动中，取得了2300万粉丝观看的成绩。不是火，但是出圈了。

相比之下，李佳琪的“奈娃家族”还没成气候，助理傅鹏已经单飞了。但这并不意味着李佳琪的交通量不够大。事实上，自6月3日李佳琪淡出直播间后，实现了跨平台二重身，李佳琪的直播账号在Tik Tok、淘宝、Aauto都能更快找到。

事实上，这些账户并不是李佳琪的官方账户，而是大量授权和未授权的live slice账户。Live slice就是把原直播流中李佳琪为某品牌产品推荐的片段剪下来做成视频。在Tik Tok搜索关键词“李佳琪直播”，可以找到30多个相关账号，其中很多都有数万粉丝。

还有很多KOC(关键意见消费者的全称，即“关键意见消费者”)，把这些超级主播的发货视频做成“无人直播间”。使用李佳琪过去推荐的视频，用户可以直接在直播间下单。

据一个拥有10，000名粉丝的账户称，许多产品已经在它的橱窗里售出。于是，“主播靠直播IP切片月入近千万”“机构靠切片矩阵账号月入百万”也就诞生了，这些热门话题。

据媒体《新播场》报道，这种直播赚钱有窍门，也有风险。诀窍在于，商品价格越低，KOC带货佣金率越高；商品价格越高，佣金率越低。

比如在李佳琪的一个活切片账户，三四十元的保湿眼霜佣金是50%，而近百元的精华液佣金只有30%和20%。但据报道，在业内，3月份有1200万的活切片账户有货，也就是按照最低变化来看利润率应该不错。

风险是平台在不断监控和删除未授权的账户，为了合规，获得授权非常重要。

据“交个朋友”联合创始人童伟向科技星球表示，罗永浩与带货品牌签约时，会有权授权对方使用带货活切片，Tik Tok后台也可以查看授权。

比如莱芬高速吹风机就曾经找到罗永浩带货。这个品牌的价格，是一个叫戴森的国际大品牌，只有后者的四分之一左右。罗永浩直播工作室赞了一句后，制作成了直播视频，企业循环播放这个视频做广告，甚至还买了曝光流量在Tik Tok平台上发布。

"授权的期限也不同，取决于是按月、按季度还是按年授权."童伟提到，大家会做出明确的规定。

寻找新的超级主播替代者

失去超级主播后，各大平台和超级主播本身也在寻找“替代品”，他们不甘心超级主播只以切片视频的形式存在。

在Tik Tok的直播平台中，罗永浩是最早被认可的“带货一哥”。然而，随着罗永浩“真回归”接近尾声，早已提前透露创业意向的罗永浩在年初就已经加紧“去罗永浩化”。

在“交友”培养的众多主播中，除了之前因为很早就追随罗永浩而有一定名气的朱，在新培养的主播中有点名气的应该就是了。最近王拓在直播间说自己年薪200万，但是晚上3点睡觉，早上8点半开始。

但是，尽管有罗永浩的加持，也有他自己的努力，但Tik Tok有一大堆大主播，罗永浩的带货哥也留不下“交友”公司。截至目前，疯狂小哥哥杨的粉丝数已达到9200万，成为个人账户(不含官方账户)第一。

其实“疯哥小杨”的粉丝数量并不是罗永浩的直播红利，而是带货的结果得益于罗永浩带来的Tik Tok直播风潮。从数据中也可以看出，从2019年开始直播商品的“疯狂小哥哥杨”并没有取得明显的效果。新抖数据显示，在过去的180天里，“疯狂小杨哥”带货72件，GMV总额3.36亿元；过去90天，带货GMV总量1.12亿，2022年后带货表现上升。

这说明，罗永浩淡出直播间后，在逐渐成熟的Tik Tok电商生态中，《疯狂小杨哥》的投放业绩开始稳步攀升。

在Aauto Quicker平台上，虽然辛巴在818电商节闪了一下，但是辛巴在直播间的流量也在被瓜分。当然，也有业内分析认为，这也是辛巴的本意。辛巴的直播间里，主播“彩蛋”和它的十几个主播轮番上阵。安排在两个月前，手头有一段视频内容说:辛巴召开内部会议宣布将直播权交给主播“球球”，并表示由“球球”带队，本月直播成绩将达到27亿元。

818活动中，“彩蛋”2小时卖了3.8亿，也让辛巴在直播间哭了。如果不是剧本，也许辛巴的内心OS是这样的:她身上有太多的争议，她需要新人代替她，完成交接。现在她终于有了候选人。

对于已经失去了维娅和李佳琪两位超级主播的淘宝直播平台来说，对“新王者”的渴望更加迫切。但由于平台上的流量不够充裕，超级主播需要自己主动打造。

于是在8月18日，淘宝直播联合点淘发起了“中国新主播”挑战大赛总决赛，开始上演。经过一个多月的赛程，选出11位新主播组队，观看人数超300万。最终的结果是，演员——王佳萌最终获得2022中国新主播大赛冠军，C出道。小P老师Perry和于西西-喵分别获得第二名和第三名。著名的前哔哩哔哩视频策划人朱毅也进入了前十名。

任何平台都在构建纺锤形的生态，但大家都知道生态天花板必须依靠超级主播。用户对超级主播的信任，进而超级主播形成的信任经济，是直播电商快速崛起的基础。

所有玩家都在平台的规则下吗？

当然，无论直播中谁起谁落，都是平台在掌控一切。

不到一年的时间，从成名的“张”，到逐渐拔尖的“狂哥小杨”，再到东部选拔，平台的超级主播不断涌现。从罗永浩到《交个朋友》矩阵主播的转变，Tik Tok的超级主播很难想受谁的欢迎就受谁的欢迎。

归根结底，Tik Tok主要是公共领域推荐的，粉丝数量不等于你拥有的流量。Tik Tok四大DP服务提供商之一告诉Tech Planet，“交个朋友”每月还为Tik Tok信息流支付数千万美元。只要ROI(投资回报率)计算得当，这项业务是可行的。

《疯狂小杨哥》2022年带货暴涨的主要原因是顺应了平台战略。4、5月份，《疯狂小杨哥》理顺了“三只羊”MCN组织背后的股权关系，其直播运营手段开始更加资本化，更具战略性。

据悉，我们是先开始引流，直播后20分钟左右，随着信息流热身。具体投资金额不清楚，但不会比罗永浩当时的情况少。

相对于辛巴对Aauto Quicker目前的限制一再生气，几千万的投入后流量还是上不去。Tik Tok平台的玩家已经适应了这套规则。当然，经过两年的奋斗，辛巴逐渐意识到，Aauto quickness的磁力引擎最终还是会拓展广告业务，未来在Aauto quickness的公共领域购买更多流量是必然的。

于是，在今年的818，我看到了这样的一幕:在直播过程中，辛巴向Aauto quickless平台表达了自己的心声，说辛巴一定是最后一个陪程(Aauto quickless CEO)走到最后的人。虽然其他平台高价挖了自己，但我绝不会更快离开Aauto。“我在Aauto快一点有那么多粉丝，哪个平台一年能卖500亿，我傻。”

在更需要超级主播的淘宝直播平台上，我们仍然渴望知道谁会是下一个维娅和李佳琪。

虽然淘宝尚未公布该主播的具体销量和销售金额，但根据演艺运营平台“派代”的信息，新哥哥“辉哥来了”单场销售额在1000万元以上，粉丝突破百万。最近是后起之秀。

7月，在淘宝主播新咖榜上，排名第5的雷明是知名主持人、心理咨询和育儿教育专家，排名第7的郎永春是前央视主持人，第9的365祝福是国民歌手蔡国庆的直播间。举个栗子的小莎子，排名第12，是数百万粉丝的颜值网络名人，排名第15的朱曾经，是全网所有。

目前还看不出淘宝直播到底想赢谁。我们只能说“一栗小莎莉”这样的主播会成为焦点，因为今年4月，她摇到了“淘”，从娱乐主播转型为美妆服装主播。第一个月粉丝就涨到了53万，至今累计粉丝已经超过60万，算是一个了不起的增长，但谁也没有信心保证“一栗小莎莉”会是下一个。

同时，平台正在通过支持店播、品牌自播、产业集群等形式，弱化超级主播的影响力。例如，李宁品牌在Tik Tok拥有10多个账户，粉丝数量最多，达到462万。

当然，主播和平台的纠葛不会结束。后主播时代，消费者更关心的是它能否带来更好的购物体验。这是大家比较关注的直播电商发展方向。