明星带货，你还能信吗？

杰瑞带货店道歉一个月后，另一个带货明星疑似翻车。

最近，演员戚薇因涉嫌在直播间卖假货而被抓。据“凤凰娱乐”报道，一位ID为“刘力是什么玻璃”的网友发帖称，今年2月从戚薇Live工作室购买的白泥面膜，经多次鉴定为假货。

戚薇对此予以否认，并承诺如果是赝品，将赔偿10英镑。事后，该网友找到了一家科研鉴定机构。准确率99%的AI鉴定和5位资深鉴定师均判定为“不符合正品工艺”。微博发声后，该机构表示已收到明星工作室的删帖请求，鉴定机构注意到该网友购物的店铺现已清场空。

事件持续发酵后，戚薇工作室在微博中发文称已报警，称“一切听相关部门调查结果”

一时间，小红书、Tik Tok、知乎、微博等社交平台充斥着关于“戚薇卖假货”的讨论。虽然最后的判决还没有得出，戚薇在娱乐圈长期以来的受欢迎程度和带来商品的声誉也岌岌可危。

就在一个月前，杰瑞还遭遇了一次现场送货翻车。7月26日，罗敏河曲店老板Jerry在Tik Tok直播间被骂上热搜。随着罗敏校园贷鼻祖黑历史的曝光，顶不住舆论压力的杰瑞开始与罗敏划清界限，并向网友道歉。是他自己的疏忽，没有注意调查河曲店的背景，已经解约了。

明星直播带货翻车已经不是什么新鲜事了。杰里和戚薇之所以备受关注，是因为他们在Tik Tok的粉丝数量和商品数据极其可观。在Tik Tok上，杰里和戚薇分别拥有2022万粉丝和2893万粉丝。在货物数据方面，戚薇和杰瑞也可以说是Tik Tok之星直播的第一梯队。今年Tik Tok 618购物节期间，杰瑞三场直播总GMV超过3.42亿元。在去年的Tik Tok 818新潮好物节上，杰瑞的GMV和戚薇单场商品过亿，位列明星前三。

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在陷入售假嫌疑后，8月17日，戚薇工作室在微博中发布声明，称直播工作室在产品推荐、销售、售后过程中符合Tik Tok平台的所有要求，并承诺如果是假货，将对假货进行10赔10。

当天，戚薇还公布了售后问题和进展。澄清信息显示，其在直播间首选“官方旗舰店”或“品牌授权的专营店”，跨境电商仅选择“全球购”。但此次事件中的商家是在2021年底加入全球购的，并称全球购的商品从预售到保税仓都是在平台的监管下进行清关的。

8月22日下午，戚薇在微博中发文称，“我们仍在收集相关事件的证据。哪个鉴定机构提前给我下了定论？可以跟我们和大家分享一下细节吗？”

当晚，微博认证为AI全鉴定平台的@图灵鉴定-包在微博中发布了完整的鉴定声明，对事件过程、鉴定原则、资质、说明声明进行了说明。声明称，判断鉴定报告对应的7张图片，图灵AI鉴定小程序给出了“不符合正品工艺”的图片鉴定结论。在此基础上，图灵鉴定还邀请了五位业内资深鉴定师对鉴定结果进行评审。五位鉴定师的结论都是一致的，判断产品不符合正品工艺。

《财经》联系了科颜氏官网中国官方客服。对方表示，目前国内销售正品的官方渠道只有官网、电商平台旗舰店、微信小程序和线下专柜。对于Tik Tok，对方表示在Tik Tok没有旗舰店，通过其他途径购买的产品不能保证是不是正品。

值得注意的是，该网友购买白泥面膜的店铺，即好价大药房海外旗舰店，在戚薇直播工作室销售该产品链接背后的一家Tik Tok商家，已经将该产品全部下架。

齐威被指卖假货，上了热搜。之后Jerry的翻车又被外界提起。当时杰瑞的澄清并没有平息舆论，反而激怒了网友，指出杰瑞“没有调查(罗敏)背景”的说法与杰瑞在直播中的表现相矛盾。

比如，在直播中，杰瑞反复说他认识罗敏很多年了，看着他一路走来是多么的艰难。他还说自己在趣店直播间“像回家一样”，亲切地叫罗哥，讲述艰难的创业史。甚至在直播间为罗敏的过往经历落泪，向罗敏表达了自己的苦恼:“他曾经住过地下室，和别人合住一个房间，来回换了20多个地方。”"他经历了多次失败，终于成功了。"在直播间里，杰瑞把罗敏描绘成一个有理想有抱负，日子艰难但总是自强不息的企业家。

展期前一个月，杰瑞陷入了税务风暴的漩涡。6月16日，有媒体报道杰瑞投资公司因偷税被罚17万元。虽然杰瑞工作室澄清了这一消息，并转发了涉事公司的道歉声明，称杰瑞并未参与涉事公司的运营，但再次陷入趣店事件，依然损害了其长久以来的声誉。

据“送派”统计，事件发酵后，杰瑞的Tik Tok官方账号在过去7天内失粉16.6万。而且从投放数据来看，过去每场直播销售额都过亿，但是掉粉事件之后，过去30天的直播销售额是5514.4万。店铺风波后，杰瑞停播24天，再次回国，它通过其Tik Tok小号“梁哥吃饭了”开始了助农直播，并前往大凉山带去当地的农产品。

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杰里和戚薇成为直播的领导者，这与他们背后的MCN组织密切相关。

与苏宁的合作，让杰瑞在直播间一炮而红。2020年7月，苏宁聘请Jerry担任苏宁直播联席经理。Jerry在苏宁超级买手直播间卖口红的时候，也学了李佳琪，在嘴唇上做了试色。演员杰瑞也在直播间里施展才华，跳绳、打快板，甚至徒手开啤酒瓶。接地气的直播让他圈了无数粉丝。

2020年8月18日，苏宁狂欢节在杰瑞直播5小时，商品突破2.4亿，成为当时Tik Tok最高纪录创造者。一个对比是，比他早几个月直播的罗永浩，带货直播首秀3小时就花了1.1亿。对于杰瑞来说，离婚风波过后，他终于找到了新的职业。

2021年，和苏宁的合同到期后，Jerry手牵手，看着互联网。2021年8月，杰瑞在Tik Tok完成了自己的商品直播首秀，10多个小时商品销售额1.1亿元。从此，在带货直播的道路上，杰瑞一骑绝尘。2021年腊八节，杰瑞再次创造了单场直播销售额3.08亿元，打破Tik Tok平台单场直播最高纪录。

在直播间里，Jerry把自己打造成了一个“老实人”。他最常说的一句话是，“梁大哥是真的。在梁哥的直播间，你绝对不会吃亏。”离婚后，赢得了广大网友的同情，让杰瑞的老实人更加稳固，也在直播事业上风生水起。今年5月底，杰瑞获得了Tik Tok生态大会“年度人物”的荣誉。

在戚薇的商品直播中，是MCN组织在背后一路携手。首先，他成为了一个交友签约的明星主播。后来，在去年11月，他也加入了钱逊控股背后的维雅。根据第三方数据平台灰海豚的数据，目前在戚薇签约的MCN院校还是比较谦虚的，求文化。

2020年9月19日，戚薇在Tik Tok首次直播亮相。戚薇背后的MCN组织是罗永浩的朋友。交友科技副总裁童伟在接受红漏斗采访时表示，戚薇是交友签约合作的明星，交友提供营销、推广、直播选品、Tik Tok店铺运营、直播流程、供应链支持。

一年后，戚薇加入钱逊控股公司。2021年11月，“钱逊控股”的微信官方账号发布了《冠轩|戚薇正式加盟钱逊》一文，文中介绍了戚薇。“他是歌手、演员……也是一个热衷于在直播间分享美好事物的主播。”

在MCN机构的支持下，戚薇在直播业务上越来越稳定。与此同时，戚薇还创立了自己的个人美容品牌，并在今年获得了乐华娱乐的股份。今年2月，戚薇管理的SEVENCHIC香氛笔的关联公司糖果(上海)化妆品有限公司进行了工商变更，新增股东天津易华管理咨询有限公司(乐华娱乐子公司)，持股10%，成为糖果(上海)的第三大股东。

目前，SEVENCHIC天猫旗舰店拥有21.5万粉丝，Tik Tok地区拥有28万粉丝。可以看到产品布局包括香氛笔、香氛蜡烛、护手、身体护理等产品线。在天猫旗舰店，销量最高的商品是戚薇推荐的一支香氛笔，月销量4000+。

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走进直播间的明星几乎覆盖了娱乐圈90%以上的流量明星。

2020年，明星直播成为直播圈非常关注的事情。2020年618购物节期间，淘宝、JD.COM、Tik Tok等电商平台邀请了数百位影视明星带货直播，其中仅淘宝就公布了朱一龙、迪丽热巴等300多位明星。阿里集团副总裁罗嘉也在节目中表示，2020年，中国娱乐圈99.5%的明星都会进入直播间。就连上了吐槽大会的Viya也不得不说:明星的目的地就是带货。

一方面，明星出于自身需要走进直播间，直播的经济回报很大。比如刘涛在淘宝上的第一场直播秀，4个小时就有1.48亿的交易额，陈赫成为2020年上半年Tik Tok第一卖家，全网排名仅次于李佳琪和维雅。

随着影视行业的停滞，艺人的戏份减少，片酬收入减少。对于他们来说，带货直播既能增加曝光，又能和品牌绑定，无疑是另一种经济回报更高的赚钱方式。曾有经纪人在接受新京报采访时表示，以腰部艺人为例，一个品牌直播的收入一般是六位数，比参加一个综艺节目录制的报酬还要高。

今年8月，在Tik Tok拥有923万粉丝的带货博主彩虹夫妇透露，他从一场带货2亿的直播中赚了400万。“扣除所有费用，我们大概赚了400多万，最后一场直播一共卖了2.3亿。”

如此高的报酬自然吸引了更多的明星加入其中。今年7月28日，歌手汪峰也走进Tik Tok直播间带货。根据灰海豚的数据，截至8月24日，汪峰在Tik Tok开了7场直播，总销售额4897万元。

另一方面，平台和MCN机构乐见其成，利用明星的流量，三方互利。相比普通主播，明星自身的流量自然拥有了一批粉丝，流量的加持让他们在送货领域自然独树一帜。各大MCN组织也给明星们提供了一些便利。从供应链到产品选择，都有专业团队把控，帮助明星解决直播发货的“货”和“场”问题。

在此基础上，各大明星纷纷签约MCN机构。据媒体报道，80%的明星报名参加了MCN机构。比如知名明星主播舒畅、林依轮等。，曾与钱逊文化签约；娄艺潇、黄祖霖、黄圣依等。已经与王耀网络公司签约。歌手胡海泉还在2020年创立了MCN组织聚星，并先后获得了小米和高蓉资本的投资。8月11日，LAY还投资了一家直播公司——北京盛丰文化科技有限公司，资料显示，该公司的经营范围包括个人互联网直播服务、文化娱乐经纪服务等。，以雷为最终受益人。

再加上平台需要明星流量来争夺用户。据新京报报道，对于开直播间的明星，尤其是直播首秀的明星，很多平台都会给予丰厚的推广资源，比如屏幕曝光、话题定制、官方引流等。他们更感兴趣的是，明星直播卖货能给平台带来多少用户，并沉淀下来。

不过，即便如此，一些利用明星效应带货直播的明星也不一定能成功，反而会在直播翻车时咬得更重。杰里和戚薇可以成为直播商品领域的领导者。除了自身的知名度，他们在直播间也确实是合格的主播，深得观众信任。因此，他们的翻身会更加令人失望。

参考数据

“二线明星，为什么带货直播比较好？难道理由只是顺其自然？”来自媒体的金融”

“李生日签给杜海涛，罗永浩下一步做供应链”红色漏斗(第一财经商业数据中心)

“从恶心到狂奔，明星直播一年经历巨变”新京报

“趣店事件后，杰瑞七天亏16万粉”带货派。

杰瑞:《一个带货的兄弟》一夜翻案，搭起的“老实人”崩塌。人民日报社