与东部稳定的选拔工作室相比，余的直播工作室这几天非常热闹。

7月的最后一天，张朝阳和于两位创业者开始了长达6个小时的直播。他们沿着河边散步，围着烧烤聊天，喝酒聊天，聊物理，聊焦虑，聊自然科学，聊学习方法，分享山谷，聊墓志铭。它们将美好的美食、生活方式、思想碰撞等展现在大众面前，呈现出有趣、翔实、深入的沉浸式内容体验。

这是一场高质量的直播。无论是张朝阳的物理知识，还是于的文学知识，都引得直播间网友直呼“知识密度太高”。

直播最终吸引了4000万人观看，也产生了很多热搜，比如#张朝阳、余谈如何缓解焦虑# #张朝阳、余说赚钱不是人生目标# #张朝阳说人活着就得做事#。

虽然这场直播是张朝阳发起的，但从表演上来看，于在里面更开心。直播结束后，余在文中写道:“最后，搜狐视频有4000万人路过，我的平台有3000多万人路过。这是我最近度过的一个非常愉快的夜晚。感谢查尔斯(张朝阳的英文名)。”

如今，于出现在东方直播间的频率越来越低。相反，他一直坚持在个人直播间与名人对话。正如他曾经在演讲中所说，他不喜欢“商人”这个名字。用他自己的话来说，他的梦想是“成为一名中国教育领域的优秀教育家，或者说得好听点，一名教育家”。

自从16岁的余被请到村大队中学当英语代课老师，“课堂”就和他结下了不解之缘。后来做海外留学培训，创办新东方，做演讲，主持对话节目《我的看法》。余一直凌驾于“课堂”之上。

去年7月24日，一份名为《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》的文件震惊了新东方。教育培训时代结束后，于也告别了课堂，新东方起航为直播带货。直到今年6月9日，东部选拔爆了，余终于抽出时间回到自己的“本职工作”，继续在个人直播间分享知识。

充满活力的工作室

于的《星空下的对话空》正好是这段时间在于的直播。事实上，在于的直播间里，这样的对话时有发生。商业顾问，360董事长周，作家余华，诗人余秀华，经济学家，喜剧演员和他的儿子都出现在他的直播间。

每一次对话，总有一两个话题能上热搜。7月22日，通过余华小说《兄弟》的再版，和余华进行了一次谈话。他们无拘无束地聊着文学、诗歌、理想、人生，作家和企业家的结合产生了奇妙的化学反应。

余:你是中国最优秀的作家之一吗？余华:肯定是。

余华:比读书大的时候读很多，因为一听就知道是真的。余:其实我一直都是看介绍的。

“如果我之前写完了，她的名字是杨红梅。最近她做核酸惯了，看到那个杨就难受。我把它改成了尹红梅。”

两个人，相互呼应，把直播间聊成了相声现场，这些语录被网友发到微博和Tik Tok，引起了又一波热度。虽然气氛很轻松，但整个对话非常专业和深入。比如我们在谈兄弟的时候，把自己的经历代入当时的时代，让网友更好的理解这本书的内容。

“没有一个作家会为了一个体裁而写作，只为了自己内心的需要。”“其实在我们的生活中，开心的时候远比难过的时候多。”直播间的各种金句也给网友带来更多的启示和思考。交谈中，还不时号召大家下单买书。短短两个半小时，工作室就卖出了《兄弟》、《活着》等余华作品一万多册。

总的来说，与余文人作家的对话，让读者与作者近距离接触，从书的内容展开聊天，与谈经济，与谈《颜氏集》，与谈美食...【/s2/】余以内容直播的形式搭建观众与知识之间的桥梁，让知识加速走向大众，同时也让自己的作品得到普及。

于的直播间越来越热闹了。虽然这些人参加于直播的目的很直接，就是借机宣传一下，但于还是乐此不疲。比起带货直播，这样的知识直播更符合于的理想。

执着于洪敏

还有关于人生，关于价值观，关于企业。他的演讲内容不限，无数的演讲亮点被媒体和网友转发。总之那些年，余是年轻人的“精神教父”。

新东方的教师特色教育，为他们的带货方式画上了一个文化背景。半年后，他们逆风而行，用知识带货成了潮流。最后，新东方又恢复了稳定，于有时间继续他的“教育”了。直播节目《老余闲话》现在成了他的“课堂”。

理想主义者的未来

于曾说过“世界上唯一能改变普通人命运的就是教育”。他希望更多的人能通过新东方改变。在与新东方CEO周成刚交谈时，他也表示，教育应该多一些理想主义，少一些务实。

他是这样说的，也是这样做的。于的理想主义始终围绕着教育展开。即使在最困难的时候，他也向有需要的农村学校捐赠了近8万套课桌椅。

现在余依然在忙着她喜欢的事情。7月底，他随东方选拔团队去哈尔滨销售东北农产品，前途看好的张邦鑫打电话给北京爱心圆山公益基金会，商量后续发展。

8月份，他开了十几个新东方的管理层会议，确定了下半年要做的事情，还参加了亚布力企业家论坛。他在会上的言论，比如“新东方主播年薪二三十万”、“感谢北大当年的处分”、“允许东方选拔亏损五年”，又上了热搜。

此外，他还参加了《东方》杂志挑选的三位局外人的现场采访，以宣传他们的作品，其中包括浙江大学教授王黎明和电影明星古天乐。他还在自己的上做了三次直播，与周、、对话，分析他们的故事。

一生坚守信仰，留下感动心灵的一天，这是余眼中的理想，其中包含了很多情感的成分。所以当他带着自己的理想进入直播行业的时候，意义和结果是完全不一样的。

一方面，高密度高层次的知识和段位输出，有才华有活力的人，打破了直播电商的同质化，给观众带来了新的体验。另一方面选择了农产品的赛道，充满文化特色的“内容+直播”丰富了直播间的印象，形成了全新的“人货场”模式。

最近，陕西东方银行选择迭代出一种新的形式。东方精选把直播场景搬到了有洞穴特色的场地。东方精选的主播董、、、杰西等人身着当地服饰，将商品讲解与历史文化完美融合，让观众沉浸在陕西场景中。

值得一提的是，东方精选还在直播间引入了非遗文化的现场表演。安塞腰鼓，黄河老调，地方特色民俗内容，实现了文化、解说、销售三位一体的价值，将内容直播发挥到极致。

纵观近年来直播市场的演变，从注重销量到注重用户存量，从产品电商到兴趣电商，内容的重要性日益凸显。东方精选可以持续生产优质内容，符合兴趣电商的发展趋势。这样的流量也是可持续的。

虽然东方精选的直播间流量和爆款阶段差别很大，甚至有传言说Tik Tok限制了东方精选的流量，但是从发展规律来看，流量下降是正常现象。从直播间的在线用户数据和销售额来看，东方精选还处于“天花板”级别。

东方精选以直播内容激发观众的价值认同和情感共鸣，并将其“迁移”到产品上。然而，直播的底层逻辑仍然是供应链。于也表示，“东方精选应该建立一个立体的销售平台。除了Tik Tok，还会考虑其他平台，甚至自建平台。我们还将构建自己的产品体系，生产更多东方精选品牌的产品。”

东方精选供应链不断完善，同时搭建了“美好生活”“书籍”等商品矩阵。从目前来看，东方精选的表现无疑是成功的，但是否是一个持续成长的商业模式，还要看其后续在内容上的创新能力和供应链上的精细化管理能力。

“东方选拔很热闹。大家都觉得新东方只做农业。其实新东方主要做的是教育，这是新东方的主业。”在个人号破千万后，余再次强调新东方的教育本质。

或许对他来说，东方选拔的成功可以反哺教育，他爱的永远是“课堂”。