百万粉丝小张万粉丝的张同学只卖了万

互联网 | 2022-08-23| 114

村民们，你们好，我是村长。

在拥有超过1800万粉丝的张在过去的六个月里做了两三次直播。

作为一个被央视点赞的农村博主，几乎每个视频都有50万以上的赞。

正常情况下，一场直播卖个一两千万应该不成问题，甚至过亿都很正常。

但实际上，张的两场直播累计交易额都没有超过1000万。

其中第一场直播的成交额不到400万，最近的818直播成交额更低，不到200万。

所以，今天，村长会找你谈话。为什么在内容上如此努力，粉丝过千万的张同学，却带货直播战绩不亮？

对消费者心智的培养不足。

尽管张拥有1800多万粉丝，但他很少卖货和接广告。他目前知道的广告是OPPO。

从爆炸到现在，除了视频依然高度曝光，张先生几乎没有做过任何套现活动，卖货的次数屈指可数。

像李一样，你至少有自己的品牌产品，你继续通过视频培养消费者的心智。

而张老师的售卖次数很少，产品也很少主动曝光，用户只能通过他的视频更新来看看。

所以，突如其来的直播让用户在心理上无法接受自己带货的行为。

张同学是怎么带货直播的？看，张还在这里卖货呢！张的产品呢？能买到吗？

好评和差评都有，但最大的问题是用户的顾虑。

因此，我也想提醒你，你想更快地成为Tik Tok和汽车的朋友。如果做短视频，变现路径不是打赏或者打广告，而是带货。

那我希望你能早点把这个信息传递给你的粉丝，至少培养一批忠实的消费用户。

记住粉丝不等于消费者，不然就算你是3000万的明星也不一定能带货。

女人很少。

据相关数据显示，张的粉丝中，男女比例约为6:4，而且都是喜欢看他内容的大男人。

这确实与他的视频所传达的个性和内容密切相关。

比如农村种地，走亲访友，堆坝抓鱼，装修新房，河边抓鱼等等。

关键是视频里除了张，其他两个都是三十多岁的男生，这些内容在某种程度上对男性更有吸引力。

但是大家都知道，男人在花大钱的时候是有参与权和决定权的，比如买车、买房、买家电等等。

平时买衣服，吃喝，日用品等。，还是以女性消费者为主。

所以在张的粉丝中，真正有消费能力的女性太少，尤其是年轻女性。

此外，在张的粉丝画像中，30岁以下的受众占比不超过20%，但大部分用户都是35岁以上、40岁以上的人群，这也对带货交易产生了影响。

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现场分娩准备不足

张本人不做产品，也不是一类产品的垂直商家。

虽然打着助农、农货的标签。但是一般来说，带货的产品空比较大，什么都可以卖。

我们可以分析一下张两次直播的产品情况，但是丰富度、人气、折扣、专业性都不够。

第一次和第二次，张老师和他的团队对产品的介绍不够专业，产品介绍和用户情感调动比较一般。

第二个选择不好，但张心地善良，想着乡村振兴，帮农民卖货。

但是工作室的产品没有一个是有品牌的，没有一个是有故事的，导致产品的信任度和吸引力不足。

如果其中一个产品上盖有同学自己的名字，也有可能像东方精选一样打上品牌。

第三，直播间没有带商品的氛围，商品演示，直播氛围，互动链接，直播间福利等。都是比较欠缺的。

第四，没有产品，让观众觉得收到了巨大的优惠。与其他直播间相比，产品的必要性和优惠力度差距较大。

本来很多商家都很期待张出道，这样就算联合一些品牌做产品宣传，也能造一波声势，实际上并没有。

也可以看出张的内容团队还可以，直播团队真的不行。

直播预热不足。

前几天818同学又做了一次带货直播。本来近2000万粉丝的大主播做直播，声势应该已经造好了。

至少在自己的账户上，做一些提前通知之类的。

但是张的视频里没有直播发货的通知，橱窗里也没有货，然后就悄悄开始了。

而且播完之后也没有太多流媒体的推广，也没有手机，一分钱，9.9之类的做引流。

这种直播间看起来很清爽，但显然不大众化，很难实现张的直播助农、乡村振兴的想法。

不然直播里带货的人不明显，直播里的货不规律，带货的产品不给力。空有2000万粉丝，实际带货能力还不如头条和Tik Tok有一两百万粉丝的博主。

其实对于张来说，它本来就是在发展起来的，和三农短视频一样，是一个很好的赛道。带货直播没毛病。

如果你还是把直播作为变现的重要手段之一，那么建立自己的直播内容还需要一段时间。

好了，村长今天就分享到这里。期待大家的转发、评论和喜欢。