百万粉丝小张 万粉丝的张同学只卖了万

互联网 | 2022-08-23 02:12:09| 38
百万粉丝小张  万粉丝的张同学只卖了万

村民们,你们好,我是村长。

在拥有超过1800万粉丝的张在过去的六个月里做了两三次直播。

作为一个被央视点赞的农村博主,几乎每个视频都有50万以上的赞。

正常情况下,一场直播卖个一两千万应该不成问题,甚至过亿都很正常。

但实际上,张的两场直播累计交易额都没有超过1000万。

其中第一场直播的成交额不到400万,最近的818直播成交额更低,不到200万。

所以,今天,村长会找你谈话。为什么在内容上如此努力,粉丝过千万的张同学,却带货直播战绩不亮?

01

对消费者心智的培养不足。

尽管张拥有1800多万粉丝,但他很少卖货和接广告。他目前知道的广告是OPPO。

从爆炸到现在,除了视频依然高度曝光,张先生几乎没有做过任何套现活动,卖货的次数屈指可数。

像李一样,你至少有自己的品牌产品,你继续通过视频培养消费者的心智。

而张老师的售卖次数很少,产品也很少主动曝光,用户只能通过他的视频更新来看看。

所以,突如其来的直播让用户在心理上无法接受自己带货的行为。

张同学是怎么带货直播的?看,张还在这里卖货呢!张的产品呢?能买到吗?

好评和差评都有,但最大的问题是用户的顾虑。

因此,我也想提醒你,你想更快地成为Tik Tok和汽车的朋友。如果做短视频,变现路径不是打赏或者打广告,而是带货。

那我希望你能早点把这个信息传递给你的粉丝,至少培养一批忠实的消费用户。

记住粉丝不等于消费者,不然就算你是3000万的明星也不一定能带货。

02

女人很少。

据相关数据显示,张的粉丝中,男女比例约为6:4,而且都是喜欢看他内容的大男人。

这确实与他的视频所传达的个性和内容密切相关。

比如农村种地,走亲访友,堆坝抓鱼,装修新房,河边抓鱼等等。

关键是视频里除了张,其他两个都是三十多岁的男生,这些内容在某种程度上对男性更有吸引力。

但是大家都知道,男人在花大钱的时候是有参与权和决定权的,比如买车、买房、买家电等等。

平时买衣服,吃喝,日用品等。,还是以女性消费者为主。

所以在张的粉丝中,真正有消费能力的女性太少,尤其是年轻女性。

此外,在张的粉丝画像中,30岁以下的受众占比不超过20%,但大部分用户都是35岁以上、40岁以上的人群,这也对带货交易产生了影响。

[S2/]03

现场分娩准备不足

张本人不做产品,也不是一类产品的垂直商家。

虽然打着助农、农货的标签。但是一般来说,带货的产品空比较大,什么都可以卖。

我们可以分析一下张两次直播的产品情况,但是丰富度、人气、折扣、专业性都不够。

第一次和第二次,张老师和他的团队对产品的介绍不够专业,产品介绍和用户情感调动比较一般。

第二个选择不好,但张心地善良,想着乡村振兴,帮农民卖货。

但是工作室的产品没有一个是有品牌的,没有一个是有故事的,导致产品的信任度和吸引力不足。

如果其中一个产品上盖有同学自己的名字,也有可能像东方精选一样打上品牌。

第三,直播间没有带商品的氛围,商品演示,直播氛围,互动链接,直播间福利等。都是比较欠缺的。

第四,没有产品,让观众觉得收到了巨大的优惠。与其他直播间相比,产品的必要性和优惠力度差距较大。

本来很多商家都很期待张出道,这样就算联合一些品牌做产品宣传,也能造一波声势,实际上并没有。

也可以看出张的内容团队还可以,直播团队真的不行。

04

直播预热不足。

前几天818同学又做了一次带货直播。本来近2000万粉丝的大主播做直播,声势应该已经造好了。

至少在自己的账户上,做一些提前通知之类的。

但是张的视频里没有直播发货的通知,橱窗里也没有货,然后就悄悄开始了。

而且播完之后也没有太多流媒体的推广,也没有手机,一分钱,9.9之类的做引流。

这种直播间看起来很清爽,但显然不大众化,很难实现张的直播助农、乡村振兴的想法。

不然直播里带货的人不明显,直播里的货不规律,带货的产品不给力。空有2000万粉丝,实际带货能力还不如头条和Tik Tok有一两百万粉丝的博主。

其实对于张来说,它本来就是在发展起来的,和三农短视频一样,是一个很好的赛道。带货直播没毛病。

如果你还是把直播作为变现的重要手段之一,那么建立自己的直播内容还需要一段时间。

好了,村长今天就分享到这里。期待大家的转发、评论和喜欢。

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