小红书一篇爆文时效性 怎么定义小红书爆文

互联网 | 2022-08-22| 13
小红书一篇爆文时效性  怎么定义小红书爆文

以90后、90后为主的小红书用户,已经成为宝爸马宝群体的主流。他们既是消费者,又是小红书用户,这使得小红书成为母婴品牌营销推广的重要阵地。

在小红书平台搜索关键词“母婴”,会弹出291万+条注释。笔记背后的“Z世代新父母”开办了“放手育儿学校”,鼓励孩子自主探索;他们秉持“精致育儿”的理念,在选择产品时逐渐弱化对品牌的执念,不断寻找能满足其多维需求和新需求的好产品;

他们爱他们的孩子和他们自己。他们会仔细挑选婴儿用品,把自己的包和护肤品放进购物车。他们并不局限于传统的母婴产品,婴儿行走神器、摇奶器、摸油、婴儿分龄霜等新品在他们的需求下不断诞生。...

随着年轻一代Z人成为新手父母,他们对种草内容偏好的变化也促使母婴行业进入了一个全新的营销时代。

新时代,如何用内容与年轻的新父母对话,是中国母婴品牌冲出圈子的重中之重。夜光星球mcn带领大家探索分析,解读背后的运营规律和内容趋势。

分享客人

发光星球-Hana的联合创始人

擅长类别:家居、母婴、美食

它的签约博主是150,非常擅长创造爆款内容。

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母婴爆款的逻辑、类型、模型公式

母婴爆炸的逻辑

在之前的分享中,我们提到过,爆款是为了讲述一个有用的、有趣的、能引起共鸣的故事。“从品牌的种草来看,内容很容易变得枯燥、无味、平淡,缺乏传播力和爆发力。”

“真正能被引爆的内容,是站在用户角度思考的结果。用户需要什么内容?什么样的内容才能打动用户,引发群体思维和共鸣?我们能提供哪些稀缺资源,让大家从我们做的内容中获得价值。”

在此基础上,打造母婴品类爆款必须要做的动作是:提质减量

在过去的一年里,小红书对内容生态进行了重大的功能调整,旨在净化社区。“提质减量”行动带来的效果也非常显著。入选的大多是坚持初衷,认真做内容的人。社区整体笔记数量有所下降,但爆发率明显上升。是母婴品牌沉淀优质内容的好机会!

如何讲好这个竞技故事?

如何沉淀优质内容生产爆款文章?

以下三种常见的母婴爆品,在下面分享给大家。

母婴炸药的种类

阶段性干货-(具体问题+解决方案+取得的成果)

这种利他笔记是小红书母婴用户非常依赖的内容。

对于新生代妈妈来说,无论是宝宝还是自己的母婴阶段需求都同样重要,她们需要意见领袖为她们的问题给出答案。

“妊娠纹”这个话题在妈妈和宝宝中一直都很热。内容方向可以是“预防妊娠纹的策略”的干货内容,也可以扩展到“与妊娠纹和解”等社会问题的讨论方向。相关话题本身就有流量属性,因为它能直接引起宝宝妈妈们各个阶段的共鸣。

其次,光纹效果的可视化非常重要。用什么方法,走什么弯路,达到什么样的效果,可以直接用数字显示出来。用简单的方法,但是光纹的效果更好。这类故事的跌宕起伏越强,自然越有人喜欢读。

那么,在这种笔记下,如何有效的将我们想要种草的产品和内容结合起来呢?

最直接有效的方法就是在产品的适用阶段找到合适的人,为他们制定最适合种草的场景话题。引爆的可能性非常大。

比如在今年春天推出的阿斯娜美怀孕油,在这个

笔记类型下产生了很多高质量的笔记。我们将产品的光纹功能与精致妈妈的特点和阶段性需求相结合,提出了“孕期专业修复课程”的主题,在很大程度上展现了产品的种草力。

目前,小红书平台已基本实现母婴场景全覆盖,孕期、孕期、哺乳期、育儿期各阶段问题对应不同场景和痛点。解决细分场景下母婴人群的需求,才是这类干货最大的利他。

如果我们的产品在某个阶段解决了母婴的特定需求,就可以在社群中逐渐建立起初步的品牌心智。

好东西列表-(目标人群+数字+囤积)

列表主题上有一种笔记非常容易引爆,它的表达方式是“超级多品类”或者“超级囤积”。

一个“多品类”的好东西列表,可以大大增加用户对这个笔记的天然信任感。

特别是,这份笔记增加了“二胎妈妈的包包名单”和“一个月后分享”等具体阶段,一下子就抓住了用户的注意力。如果清单是利他的,那就是1+1 >;2的效果。

观察这类榜单笔记,大多离不开高频热词:

囤货,618囤货,1688囤货,湿巾囤货,大件囤货等等。

这些热词通常与低价属性有关。有了“囤货”本身的视觉表达,找到最适合这些产品的场景,会让笔记的真实性和干货非常足,而在电商推广过程中,这样的囤货笔记往往表现不错。

清单笔记的干货性体现在是否为用户提供一站式解决问题的方案。

很多人只做了第一步:罗列出图片中出现过的产品名称。虽然这是一个没有问题的清单笔记,但是完全可以再往前走一两步,增加清单笔记在使用场景、价格等方面的利他信息。,从而增加收藏价值。

深入评估类别-(目标人群+人数+结论)

“评估”注释也是列表注释之一。常见的母婴测评内容有“12种xxx测评集”、“新品对比测评”、“xxx红黑榜”...通常一份好的评测笔记会尽可能的记下被评测产品的数量、优缺点、成分介绍、使用效果甚至注意事项。

但按照小红书平台官方“提质减量”的趋势,伪装成评价笔记,实际上是种草散文的伪集锦,这样的笔记是不会有种草价值的。

一方面,与小红书平台的趋势相反,没有利他内容,只有安利的虚假评价,不会被分配更多流量。

另一方面也不符合年轻母婴用户的内容喜好。

母婴评价的笔记被用户喜欢主要有两个原因:

一个是有的人搜索能力弱,

第二,人的惯性。

因此,这类笔记一定要记得在标题或第一张图中突出选题方向,以及产品的数量之多、种类之多,以吸引目标用户的注意,比如“热门安全座椅测评的8个保姆级选择策略”、“等待期12个保姆自己的好东西盘点”。

以前我们推出母婴品牌的时候,有很多这种类型的爆款笔记。评价内容的主要制作者来自腰部博主或尾部博主。相比头部,这类内容的内容创作者的垂直度更高,干货更强,专业加持,产品卖点和功效的体现更集中。

母婴爆款示范配方

研究了很多笔记,发现母婴的爆款一般都是干货的笔记

与其他种类追求视觉效果的笔记不同,母婴用户更看重内容价值。母婴内容的用户可以非常好地理解内容的需求——帮助解决用户正在面临或可能面临的关于宝贝妈妈和宝贝的各方面问题。

分享的内容要足以打动他们,产生共情,这才是成功的分享。所以母婴类是最容易出现爆款文章的,也是干货内容需要足够支撑的内容方向。

简单来说,就是以下模式:

人(情感同理心、角色定位)+场景(需求细分、多场景)+产品(功能、差异、展示结果)=能解决问题的干货

所以母婴笔记想要脱颖而出,内容的价值是品牌最重要的部分。当然,图片的美观和标题的创新也需要注意,因为这决定了有多少用户愿意点击你的笔记。

但最重要的还是内容的干货价值,决定了这个笔记的种草效果。

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影响品牌发布中突发事件的因素

制定内容主题

在制定主题之前,MCN组织应该做的洞察工作实际上是非常重要的。一般来说,我们最后呈现的是三个板块分析的结果:

1.行业市场环境中的数据市场、用户洞察和社区

内容趋势,

2.分析产品本身的卖点差异化,人群特征和痛点场景分析,

3.分析竞品的内容和社群的爆款,最终得出我们的话题方向和传播主题。

在这种逻辑下制定的内容话题,对在产品上种草有很强的指导价值。

以婴儿湿巾为例,我们从人群定位、产品需求、细分场景、用户习惯等角度分析了该产品的主要使用场景以及该场景下用户的痛点。匹配合适的博主对这些内容进行教育和分发,可以让产品的种植更有方向性和针对性。

在产品分析的过程中,不同人群的决策环节是不同的,需要根据人群的特点制定相应的话题,然后匹配不同的博主进行内容传播。

虽然最终的内容是博主的创作成果,但广告代理公司的作用是走在博主的前面,引导他们创作更好的内容,这就是提前制定话题内容的意义。

简述的拟定

话题制定后,我们的bf制造对博主的内容创作有直接的引导性影响。

母婴博主,他们在生活中的身份相对于其他行业可能有些特殊。一个全职的宝宝妈妈如何理解复杂的产品卖点,制作出我们计划的内容方向?

这里分享一些我们在日常工作中写bf的技巧和经验。

01用最清晰的方式告诉博主我们交流的目的是什么

解读最重要的差异化卖点,直接翻译成消费者语言供参考。这个卖点如何转化成一种种草的口头表达?其他卖点要优先考虑,次要卖点要根据内容效果考虑阐述的必要性。

02及时回顾内容效果,调整bf

一般来说,很多机构在执行的过程中都有固定的bf,但其实每个博主对bf的理解是不一样的。在实施过程中,要及时检查内容质量,制定的题目方向是否有偏差,对产品的了解程度,

所以,一般情况下,我们会根据情况及时调整bf,根据之前的经验为下面的博主制定有针对性的创作要求,让博主工作更加清晰高效;

03必要时,进行一对一的内容沟通,共同创作内容

每个人的风格和创作习惯完全不同。这时候可以和博主进行一对一的内容沟通,让博主的想法得到充分满足,根据博主最容易爆料的点,结合产品卖点。

执行期间的内容管理

最后,项目内容管理在项目实施过程中也非常重要。如何高效有条不紊地把内容安排在日程上?mcn机构需要对项目进行系统化管理,及时沟通解决博主可能面临的问题,所以这部分内容就不赘述了。

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社区母婴内容的发展趋势

1。妈妈的需求和宝宝的需求一样重要。新时代,宝妈们更爱宠爱自己

与2021年相比,2022年婴儿和母亲双方的需求呈现协同增长。对于新时代的宝妈们来说,做妈妈并不是唯一的。他们的生活不止一个。她们在爱宝宝的同时,也很在意自己的健康和形象,社区中精致妈妈的数量会不断增长。

2。场景需求细化,便携功能产品受青睐

生活场景的多样化,让母婴场景更加精细化和多样化。从婴儿护理、婴儿喂养、婴儿出行到睡眠场景,各种场景都在不断萌发母婴更细分的需求。在产品需求方面,

小红的书里有一个洞察,功能性、便携的物品更受宝妈们的青睐,比如口水巾、摇奶器、暖奶器等。

3。刚需商品需求增加,防护用品呈现黑马增长

尤其是在上海,有数据显示“囤货”和“团购”的搜索量迅速增加,尤其是在618期间,囤货心态进一步放大,其中奶粉、纸尿裤、辅食等刚需品类释放了巨大的囤货需求。

与此同时,人们对婴幼儿防护的关注度提高,婴幼儿洗手液和面膜的搜索趋势呈现黑马般的上升趋势。

可以看到后续需要注意的几点:自我满足、需求细化、多场景、备货需求

基本上可以总结出年轻一代父母的特点:观念的升级促进了消费的升级和内容质量的升级。

母婴品类爆款规律的探索,不仅仅是博主的事业,更是mcn机构和品牌共同努力的结果。只有更好地总结以往的投放经验,才能对用户的喜好做出准确有效的判断。永远站在用户内容需求的角度,让爆款不变的是密码。

完成一次有效的种草,不仅仅是博主的工作内容,更是mcn机构和品牌共同努力的结果。既要“找对人”,又要“谈心”。

“找对人”就是把博主当成卖货的单一渠道,自己转化成品牌真正的翻译。“谈对话”是指品牌需要根据不同的阅读激励,详细布局种草内容,让用户成为产品的“野代言人”。只有更好地总结以往投放的经验,始终从用户的内容需求角度出发,才能打造爆款,实现破发式增长。

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