科技星球(微信id: tech618 )

正文|陈巧慧

source|Tootsie Ideas

在web行业的下半年，可能会出现一个转折点。

近日，科技星球独家获悉，阅文集团副总裁黄艳通过个人微信朋友圈对起点阅读“填坑节”的圆满结束表示祝贺，其中重点提到了2022年起点阅读的日活跃用户数据:今年，起点阅读App日活跃用户数创成立以来历史新高，较去年增长80%。

据悉，2022年，起点阅读持续进行品牌升级、防盗升级等一系列措施，实现老用户回归和新用户转化。资料显示，“网页填坑节”一项活动吸引了超7000万用户参与，贡献了超1亿阅读量。

从起点的数据投射，网文的付费模式在互联网企业集体降本增效下，表现出更大的韧性。

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付费网文再次获得“主角光环”

在国内网络市场的演变中，商业模式一直是争论的焦点。

最初是以研究推出线上付费模式为出发点，发明了付费订阅、打赏等套现手段。涌现出了唐家三少、爱潜水的刁钻鱿鱼等一些知名网络作家，制作出了斗罗大陆、欢喜人生的神秘领主等一系列经典IP。

后来随着《七只猫》、《西红柿》等免费小说的出现，广告成为商业网文的重要变现手段。无时间模式已经成为一种新趋势，但在过去的一年里，一些免费小说平台又走上了付费模式。

Tech注意到，七猫小说和番茄小说已经在应用程序中添加了VIP包月服务，包括小说阅读和听书的权利，没有广告。此外，番茄小说去年一口气推出十余款付费小说应用，付费收入在作者番茄小说后台分成。

免费小说产品加入付费模式，不仅是为了丰富服务生态，也是为了降低成本，增加内容投入效率。

要知道，免费小说的竞争也是异常激烈的，头部平台的补贴和购买金额的投入都是非常大的。根据AppGrowing追踪的分发数据，2022年1-5月阅读应用推广总榜单上，七猫免费小说、番茄听书、书旗小说占据前三席，这还不是免费小说产品对网赚的补贴。

对于平台来说，短期可以坚持，但长期来看，这种烧钱的方法还是难以为继。一旦平台长期通过广告实现流量变现，随着时间的推移，流量变现的边际效用变弱，使得目前的头部免费小说平台陷入恶性竞争。

当然，现在广告主的日子不好过，广告主选择了勒紧裤腰带。根据CTR媒介情报数据，今年1-9月，广告市场同比下降10.7%，免费小说平台将面临广告变现压力。

此外，随着下游长视频等平台传递的“降本增效”，也使得普通网文的IP商业化难度加大。究其原因，长视频平台更注重精品IP版权的采购，目光会更聚焦于优质网文IP。

今年年初，爱奇艺首席内容官王小慧就发展方向提出了“四个放弃”:“放弃单纯迎合潮流的内容，放弃暂停的内容，放弃明显亏损的内容，放弃不创新的内容。”对于免费小说来说，众所周知，它的一个缺点就是IP孵化困难。而付费小说可以产生更多的精品，可以转化为好的IP，为二次创作或者影视做准备。

在这种商业模式的推动下，除了历史悠久的大网络作家如唐家三少、邵、牧、等。，也有新一代的作家如鹰吃鸡，说懒话，飞鱼等。像爱奇艺历史人气TOP3的电视剧《徐虎》、《臧蓝诡计》、《青青日报》都是网文IP改编，原著都是像起点、锦江这样的付费小说平台。

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付费为核心，自有渠道为重点

网下半场的竞争不仅仅局限于模式之争，优质内容才是核心。对于阅读质量要求高的用户，往往是付费平台的忠实用户。

付费赛道的玩家为了不断提高用户忠诚度，会更加注重内容“无人有我”的差异化。比如晋江文学的网文多以女性言情见长，开始阅读的网文多面向男性受众，微信阅读以发布经典内容为主。

各个支付平台在强调内容差异化，不断培育自己渠道的同时，与外部渠道的合作更有效率。

多家出版机构向科技星球透露，在读书之前，他们不仅为微信读书提供线上内容，还发布内容。然而，这半年来，他们之间的合作内容发生了显著变化。一位图书出版从业者表示，“以前我们是和读者签约，分发给微信阅读、起点、QQ阅读等渠道，现在是直接和微信阅读合作。”同时，据该人士透露，阅读和微信阅读在电子出版方面的合作确实在减少。毕竟两者的内容定位不同，阅读的web基因更深。因此，与专注网页内容的微信阅读合作是理所当然的，而且可以进一步优化和提高合作效率。

同样，舒淇的小说也在外部渠道合作方面。通过其在内容和渠道上的一体化发展战略，引入IP授权的“一价”模式，可以在最短的时间内将优质作品从文字推送到影视作品中。

效率优化后，网络小说平台将获得更多的流量入口和IP改编机会，作者收入将进一步提高，而读者也将能够看到更多优秀的内容和IP衍生作品，这意味着平台、作者和读者都能获得更好的结果。

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付费网文下的商业价值空房间

从2018年到现在四年，免费网页模式一直面临着酷网同质化的问题。过去四年，知名IP寥寥无几，而付费网页模式可以带动各类IP进行商业扩张。

在这些独特优势下，付费web平台开始向IP孵化模式转变。付费阅读的未来不仅在于内容，更在于产品IP孵化模式的创新。目前，除了影视改编，优质IP的改编已经出现在手作周边、动漫、游戏、听书等方面，斗罗大陆、华等IP开发已经涉足上述领域。可见，线上付费模式下的高IP孵化率，正在为后续的IP开发运营打下良好的基础。

如今，在线支付不仅限于中国。随着付费模式的成功，国内很多网络平台都将付费模式带到了海外，培养海外用户的阅读习惯。他们想复制国内的成果，比如WebNovel在海外推出了阅读品牌，为海外用户提供了约2600部中文翻译作品和约42万部本土原创作品。

据投宝研究院预测，到2025年，网文出海用户规模有望达到13.29亿，市场规模将达到193.35亿元。如果能在模式和IP开发上重现国内的产业生态，无疑将进一步提升web支付在全球市场的商业开发价值空。

随着付费模式再次获得“主角光环”，网文行业的剧本显然将进入下一个篇章。