淘宝直播大佬 淘宝直播水果一哥是谁

互联网 | 2022-08-21| 12
淘宝直播大佬  淘宝直播水果一哥是谁

悉尼和维娅被屏蔽后,李佳琪再次消失。最近淘宝直播带货“群龙无首”。

不过,淘宝也没闲着。头主播不在期间,官方引进扶持了一批新人才。淘宝直播7月发布的15强新晋咖啡榜单中,诞生了一位新的“一哥”。

据了解,该榜单是根据淘宝直播新播达人主播、7月商品累计成交额、累计新增粉丝数据综合排名。但淘宝并未公布该主播的具体销量和销售金额。据派代所知,新兄弟“辉哥来来”单场销售额1000多万,粉丝突破百万。

此外,由于7月是618结束后的第一个自然月,对比618新咖啡馆主播榜TOP10榜单(根据5月26日-6月20日数据评选),有8位主播跌出7月榜单,被新面孔取代,榜单上主播的变化很大。

除了新哥哥,主播“爆米花角”和“于西西-喵爷”也值得关注。他们已经连续两个月登上新咖榜TOP10,在大促节点和日销量上的成绩都保持相对稳定。近日,网络名人“小莎莉子”和“朱曾经”分列新晋咖啡榜第12位和第15位。

【/s2/】「慧哥来了」是什么来历?

4月18日,《辉哥来了》首次在淘宝直播播出。这个1982年出生的“老人”,用他成熟稳重的直播风格,在三个多月的时间里,上升到了一百万人。至今,他保持着每2-3天播出一次的频率,观众稳定在61万左右。

戴了解到,拥有225万粉丝的淘宝直播主播“辉哥来了”和“六月来了”是夫妻,同属于一个人。在成为主播之前,辉哥是《六月将至》的直播业务,管理供应链和商务合作,一直从事幕后工作。

无论是在短视频还是直播间,《六月来了》经常指导《辉哥来了》,甚至出现在《辉哥来了》的直播间。7月12日首届粉丝节,“辉哥来了”邀请妻子助阵,加上重磅抽奖和高性价比商品,单场直播GMV突破1200万元。

在“惠”首届粉丝节中,逸风浴盐、真格格雪花膏、朱妍天丝毛衣、朱妍羊绒大衣、收腹裤、儿童减负书包、厚底鞋、德博拉电蒸锅、多蒂博士二次抛光精华等82件商品。被放到了直播间。由于商品正在下架,具体的销售数据已经无法查看。

有人说辉哥是站在老婆肩膀上,他大方地点了点头。《辉哥来了》从幕后到台前,凭借“精选物超所值产品的能力”,可以快速吸粉,获得优秀的直播效果。辉哥之前的工作经历让他了解了供应链,以及最能打动消费者的利益点和敏感价格区。

在5月的一次直播中,“惠”的直播间上了一件羊绒衫,比同品质商品的市场价低了200元,到了夏天就卖完了。

“主播团”带货悄然崛起

7月主播新咖榜排名第二的“爆米花角”,是一个由五个小女孩组成的主播团。它专注于二三线小女装,卖高性价比的女装,创造了45天粉丝上涨18万的成绩。

《爆米花角落》于今年5月21日首播。在接下来的两个月里,它像蜜蜂一样努力工作——6月份有25场现场表演,7月份有26场现场表演。两个多月来,“爆米花角”6人主播团持续分享女装推荐趋势,专注于低价购买反品质衣服,目前已涨到26万。

7月4日的直播是“爆米花角”当月最高,约97.7万人观看。货架上有80件商品,涉及服装、食品、生活和其他类别。

在这次直播中,她上架了尚都比拉、欧妮雪、李唐、西施玉等品牌服装,价格在100元左右,还有9.9元起的一袋芝麻饼,29.9元的一盒山楂条,59.9元的三罐增白剂,79.9元的四件套,89元的莫代尔春秋夏被,118元的鸡肉椰子,148元的木品轩沐浴油,100元的沐浴油。

其中,烧饼页面显示,月销量超过500件,预计销量5000元,沐浴液月销量超过200件,预计销量约3万元,vitagrow叶黄素软糖月销量超过3000件,预计销量19.8万元。

每天下午1点左右,《爆米花玉米' er》开播,直播间背景上写着“每晚19:10关注‘小玉米角’”,倒推另一个直播间。戴了解到,“小玉米角”是淘宝直播的资深主播,和“爆米花角”一样,是女装直播间。当被问及两个直播的关系时,“爆米花玉米' er”的主播回答,“‘小玉米角’是我们的姐姐。”

除了高性价比的产品,“爆米花角”还打造了一对一的特色售后服务,有团队建立了专门的粉丝群,与用户直接沟通。他们在创造用户体验和获得用户共鸣方面发挥了自己独特的优势。

大咖入淘,占领新晋咖啡榜

头部主播缺席后,淘宝直播官方邀请了众多明星和网络名人,淘宝直播的负责人,来购买商品。现在很多大咖主播都冲刺了新晋大咖榜。

7月,淘宝主播新咖榜,排名第5的雷明,曾是知名主持人、心理咨询和育儿教育专家,排名第7的郎永春,曾是央视主持人,排名第9的365祝福,是国民歌手蔡国庆的直播间。小莎子,一个栗子,排在第12位,是数百万粉丝的颜值网络名人,而朱曾经,排在第15位,在全网拥有数百万。

以《一栗小莎莉》为例。今年4月,她从“抖”到“淘”,转型成为一名美妆服装主播。第一个月,她的粉就涨到了53万,到目前为止,她已经积累了60多万粉丝。

2021年4月,“一栗小莎莉子”身着蓝色礼服跳舞,在Tik Tok爆炸,单个视频点赞数超过345万。所以一战后一年就收获了1000多万粉,同款连衣裙也迅速成为淘宝上的热销商品。强大的种草能力成为“一栗小莎莉籽”成功转型的关键原因。

在5月25日“一栗小莎莉子”618预热直播中,小米Redmi Note11T系列手机新品发布预售,单品销售额突破50万元,直播达200万人。7月《一栗小莎莉子》依然能保持很高的视野,6期播出,平均视野在百万人左右。

另一位新晋大咖《朱曾经》进入2019年短视频。富而无聊的人,语言上的黑色幽默,朱曾在短短一年零四个月内成为全网粉丝过千万的头部IP,他的一句“有钱人的生活就是这么无聊乏味”成为流行语。然而,2020年10月与导演张策“分手”后,朱一度陷入创作低谷,被网友批评毫无新意,毫无品味。视频赞数明显下降,粉丝数几乎没有增长。在这样的情况下,今年7月,朱一旦决定转型,就选择在淘宝上直播卖货,进行商业变现。

在6个小时的直播中,《朱曾经》吸引了超过266万人观看和互动。虽然他在直播中带来的商品具体数据无法统计,但直播中售价139元的VT虎牌口罩现在月销量已经超过4000件,79元的小米负离子吹风机月销量已经超过3万件,直播中售价1100元以上的华为手表月销量显示月销量已经超过3000件。也间接体现了他的选品和种草能力。

有业内人士曾表示,淘系大咖的优势在于“内容输出”,如《一个栗子和一个小莎莉》的高颜值穿衣技巧、《365祝福》的保养课、《朱曾经》的黑色幽默直播风格、《郎永春》的知识普及等,都极大地丰富了直播间的内容,吸引了众多消费者观看。比如《365祝福》在蔡国庆的第一场直播就有409万人观看,郎永春的首秀有277万人观看。

回顾这两年淘宝直播头部主播的变化,派代发现去年年底悉尼和维娅因为税务问题相继消失在屏幕前。李佳琪在今年618期间突然“失踪”,淘宝直播多位头部主播缺席。此外,今年1月起,平台对中腰和新人主播的流量扶持计划出炉,结果“一切都被一条鲸鱼打死了”,中腰主播再次获得了一定的发展空。

当然,相对于之前一哥一姐的淘宝直播,以及Aauto Quicker里的人头主播,Tik Tok,其销售额往往过亿,甚至10亿、100亿,淘宝新咖主播的这个成绩微不足道。新晋咖啡主播还有很长的路要走,期待他们在日益同质化的直播赛道上带来更多惊喜。

参考资料:

1.《淘宝直播7月排行榜发布:7月直播热度不减,新咖、宝藏店铺黑马频出》,淘宝直播。

2.“40岁主播出道一个月,销售额破千万。”希望618能弯道超车”,芒中的故事。

3.“抖了30天,“栗子小莎莉”稳定吗?》,开启菠萝金融

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