最近有很多朋友问我们关于小红书平台的问题。我们整理了大家提到的问题，以及相应的回答。内容如下:

1.如何预估投放预算？

2.竞品的数据是如何拉动、分析和计算的？

3.如何分析竞品？规划预算？

4.如何解决预算拆解的问题？

5.如何恢复投放数据，评估投放效果？

针对常见问题，我们在上次和丢丢的直播对话中，进行了疫情下的创业。她是如何连续三年增长翻倍的？有更深入的探讨。以下是小红书相关问答整理。

问:

有淘品牌，摇一摇品牌，有没有可以打造的红品牌？

答:第一个红牌子是完美日记。因为完美日记是他们在小红书流量高峰期的笔记，所以我喜欢把完美日记叫做红色品牌。

第二，为什么没人提“红牌子”这个词？原因是小红书无法完成自己的闭环。虽然我自己推出小红书，但是不可否认小红书商城做的很差，无法形成销售闭环。我不能认为它通过小红书单一平台形成品牌。

第三，在当今时代，虽然我们的小红书是核心优势单品，但如果我选择两个平台推出，也就是小红书加Tik Tok，现在很难通过单一渠道吹起来。那样的话，我觉得可以通过单一渠道吹起来，就是服装。特别是淘宝的一些C店衣服，非常非常适合放在小红书里。小红书是我见过的精准流量最好的渠道。

问:

如果现在把小红书上市，你想做什么样的基本心态？

或者你觉得小红书的渠道怎么样？

答:我觉得如果你在发布的过程中抓住了几个关键点，比如你放进去的关键词没有错，你放进去的人没有错，那么我觉得小书发布会有产出，这是第一件事。

第二件事，如何衡量你在小红书上的投放。一定要从长尾效应的角度来衡量小红书，前提是你的关键词对了，你的精准人群对了，然后你会投KOC，但不只是KOC，也不是KOC。其实又回到说你找的是不是精准人群，你的精准人群是什么？这个精准的人群是不是说明你的受众是精准的，或者博主的粉丝群是精准的。

问:

品牌如何评价小红书频道的运营，防止整个运营的心态失衡？

答:从整个链接看整个事情。一个是你要分定时输出和长尾效应。其实你可以看看定时输出，包括那个小红书现在其实和淘宝是连在一起的。这可以看做一个参考数据，但不要看做一个绝对值。

问:

如何找到一个不踩坑的精准人？

答:基本点是先看他的笔记数据是否真实。现在有很多平台可以帮你评估博主的健康程度，比如千瓜甚至小红书自己的背景。看他们评论区是不是真的还是需要一点时间的。

再说了，就算这个评论区是真的，你也需要看看这个评论区关注的是你的产品，是美女的颜值，还是其他部分。这可以帮你避开大部分的雷。

希望大家在发射的时候一定要考虑这个投入产出比，在这种情况下会要求和我合作。甲方会给我提供他们的人群发帖包，我会根据他们的人群发帖包来判断筛选人才。我们一定会看他的粉丝构成，这其实是很重要的一个环节。基本上这样可以避免90%的人才入坑。

也看看整个天才背后的整个粉丝画像，通过一些评论，看看他的数据是不是假的。

问:

小红书的团队，如果要自己推出，应该怎么建？

答:我觉得有两种:初创品牌和成熟品牌。

不管你是初创品牌还是成熟品牌，都要有一个人来制定战略。不管你是做市场的人，还是专门做小红书的人，你其实做了两件事。一个是做整体投放方案，这个方案是基于你对小红书的了解。

还有一个是对市场数据的跟踪，比如小红书站内到站外的数据，这不是单个小红书渠道平台的数据跟踪。这一点非常重要。然后，还有一个执行媒体的工作。执行媒体推广方负责去BD，发布笔记。

接下来，是信息流。前期只需要两个岗位，一个是定策略的，另外配两个媒体就够了，两个媒体一起工作。这三个人可以组成一个小红书送书队。

信息流可以直接交给外包机构或者服务商，因为小红书的信息流逻辑很简单，没有太多曲折。这是一个初创品牌的小红书团队建设。

成熟的品牌建设，它会区分更多，第一部分:战略，预算拆分，投放计划制定，市场数据跟踪。

第二部分:我们需要把媒体和执行分开。媒体负责BD人才，媒体负责建立博主。这里有很重要的一点。媒体的价值除了建立博主，还需要改变博主。

接下来是内容组，需要做的事情有简写，人才类型策划，内容类型策划，甚至内容测试。这一点非常重要。另外，我要做好舆论的维护。从去年到今年，我在推出小红书的时候，会发现舆论对整个小红书流量有影响或者能达到大家转化50%以上的重要性。

最后一个:信息流投射。你可以自己派人投射信息流，这样你就能理解其中的逻辑了。对于成熟品牌来说，这四个位置基本都是需要的。

问:

媒体的执行很难监控。应该如何监控？

答:如果你在一个小的体量里，对媒体的监控真的非常困难，因为你无法确认今天是基于数量还是基于质量，这个问题我也解决不了。

问:

ROI的定义是什么？

答:我们这里的ROI指的是小红店的产出，加上整个淘，对应的是你放进去的这个时间段的产出，加起来的产出。

问:

如何做一个合理的预算？

答:有两个步骤。第一步，也是最重要的，找到你要搭配的竞品，然后算算他花了多少钱。你必须知道你要成为他那样的身材要花多少钱。第二步:你的销售目标是什么，能花多少钱，应该花多少钱，当然还要合理管理老板的预期。

问:

如何配合小红书的上线和淘宝站的上线？

答:核心协调点只有一个，就是看关键词。我以前做过一个案子。那个客户，他曾经推出过Tik Tok，他不怎么播红宝书。他想测试一下小红书的推出效果。结果我们的小红书很好，我们会发现他的淘宝销量很差。原因是他的关键词没有对齐，这是很重要的一点。包括他无法承接这群人从小红书到淘宝的转化，所以我们都要求他把当时淘宝的详情页的关键词全部改了，然后他整个转化率提高了差不多30%。

问:

初创企业投资KOL、KOC还是业余？

什么样的笔记在搜索广告中有价值？

答:建议先投KOC，最准最快。黄金时段前期不要铺太多，需要铺，但是每个月50到100篇的量比较好。

数据指标方面，CPC可控，然后第一显示高。什么样的核心笔记有搜索价值？你必须先给他们投票，用数据告诉你，至少有一个核心指标是看他们的。给搜索投票就是它的CTR，CTR就是它的点击率。如果我们给一个搜索笔记投票，它的点击率不到5%。这张纸条基本没有意义。笔记越难越好找，因为种草很直观。笔记越硬，它的CPE就越高，种草效果就越好，因为用户看到你的硬广告就愿意搜索你。他一定是你的精准人群，一定有很好的溢出效应。所以不要用短期的交付结果影响你的长期交付目标。

问:

是利用信息流尽快互动抛出品牌的爆款文章，还是点击？

答:前期采用互动投票，大促前后采用点击投票，因为虽然点击成本低，但CPE可能极高。你要办爆料，只要保证这一块钱能花出去，就是办爆料。当我成为一个大故事的时候，我用click代替，因为我需要更多的曝光，而不是数据工程。

问:

关于整个人才BD，如何更高效的与人才或BD建立业务合作？

答:首先所有媒体都要认为这个产品是我的孩子。我得先卖出去，让这个博主接起来，达到善的极致。我认为这很重要。然后就是持之以恒的能力，因为特别是一些数据非常好的博主甚至要提前一两个月预定日程，甚至还有人就是不接。我觉得这个时候要充分发挥这种提问的心。你为什么不接？有什么问题？如果内容主题不符合，我帮你想想内容主题。如果你不喜欢这个产品，我们家还有其他产品，就是你有多想完成这个，这是决定产量的关键点。

比如我们想了解一下博主的带货能力，或者说实际的数据能力。我觉得和头部博主一样，大家都非常在利用社区的利益，利用社区可以帮你把风险降到最低。我建议所有的头都自己BD，因为服务商真的没有能力每天在BD播几个头，然后每天帮你纠缠。

问:

关于那个媒体的PR等一些帖子，在联系达人合作的过程中，如何拒绝拿回扣？这个事情有没有相应的解决办法？

答:首先，我们有自己成熟的媒体库，基本上有基于各个级别博主的价格。就连我们，比如公司里可能同时有五个项目在跑，可能会出现相同的答案，这样我们就会有一个询价机制，很难周旋。我觉得其实大多数情况下，这都是基于人性和道德的约束。如果你想要一千

问:

你对明年小红书的推出趋势有什么看法？比如品牌预算趋势，品类趋势，播放趋势。

答:首先我觉得第一部红宝书其实是明年的核心剧。总结起来，一个字就是KFS整合营销，因为这个小红书的KFS整合营销，就是既有内容能力，又有流量能力。流量可以分为信息流和搜索。这一定是未来的核心打法。无论是单纯的内容还是单纯的流媒体，都已经行不通了。

二、品牌预算趋势看你的精品有多大，今年花了多少钱，达到了什么效果，你的竞品今年花了多少钱，达到了什么效果。这个要理性分析。

品类趋势，我认为未来会有越来越多传统行业的产品在小红书变成蓝海。比如像护肤美妆这种非常短的赛道，不仅仅是为了投放，也是为了所有创业者。在推出之前，你真的问过自己产品的核心竞争力是什么吗？今年经常问，如果我的品牌离开了首发，你们会有回购吗？再不买，你的产品就死了。你不可能把那一口扔了就挂了，一定要想清楚。比如我是食材真的牛逼还是技术效果真的牛逼？我觉得这个学习战场现在已经不存在了。当然，也不排除抛出5亿的话。

玩的方向就是刚才说的KFS。

问:

小红书功能食品的预算是多少？

答:很多事情都没有一个具体的数值。不要等待现成的答案。而是你必须先知道。产品有高价和低价。你们产品的单价不一样。可能你需要打动的整个用户和它的整个转化成本是不一样的。所以我觉得你更重要的是知道，第一，你想走多远，第二，先做一个竞品分析，弄清楚你的整个竞品在小红书上是怎么放的。先把它的整个穿搭情况和大概费用做个计算，然后就可以倒推了。如果我也这样做，或者达到他的水平，我大概需要多少预算？所以你需要先找到一个竞品。

问:

你对未来的内容趋势有什么看法？

答:它还是必须专注于内容创新。如果给小红书总结关键词的话，第一个核心关键词就是真诚，就是无论你分享什么内容，包括小红书这个APP为什么存在，都是因为分享。每个人都因真诚和真实的分享而获得报酬。

问:

站外引流的真实效果完全透明。是小红书必须走的方向吗？

答:其实从战略层面来说，是因为淘宝的流量不如Tik Tok，然后淘宝要联合小红书，因为小红书现在自己的商城做不到，所以只能联合淘宝，这是小红书和淘宝联合对抗Tik Tok的一种方式。我觉得没必要这么做。