被称为港星娱乐代言人的向太·陈岚(向华强妻子)，似乎也创下了在Tik Tok带货的纪录——日销售额3亿多元，增幅近600万元。同时，她还创下了另一项纪录——短短一周内，投下近百万粉，回头率高达70%。

里奇·向太在直播间的狂妄自大让他的名声一落千丈。在Tik Tok只做了一天的“带货妹子”，她就从神坛上掉了下来。

风水轮流转，直播间过分的张兰在Tik Tok直播间再次坐上了带货一姐的位置。

相比连海参都不会有味道的向太，会亲自尝试卤蛋或酸辣粉的张兰再次俘获了不少消费者的心。与此同时，向太失去了它的粉。短短三天，张兰直播间粉量突破80万，粉丝突破900万，现已超越向太。

在大部分消费者认为不进行再次直播的可能性太大的时候，12月28日，她开始了第二次直播发货，并表示所有产品都是自用。Tech Watch，直播间的流量加持还没平息。直播开始不到10分钟，就冲到了商品榜第三名。30分钟后，我冲到了商品清单的第一位。

图说:12月28日，向太第二次直播再次冲到了商品榜第一名。

事实上，Tik Tok并不缺少“有货一姐”，它本身就是一个巨大的造星工厂。在陈岚和张澜之前，TSK的创始人和明星张庭曾创下近5小时直播收入2.5亿元的纪录。但最后因为产品质量差，涉嫌传销而被推翻。

依靠过去积累的名气，“一姐”很容易崛起，迅速走红。但是，直播发货不是光靠流量就能玩起来的生意。背后是运营、选品、商品供应链、售后等一系列专业体系。“一姐”可以享受巨大的流量，但如果商品质量不够，供应链的护城河不够深，服务不够硬，最后只能从神坛上掉下来。

从流开始

“向太，向太，你们在干什么？”

“啊，读现场手稿？为第一次现场直播而努力，”香说，操着略带“港普”的普通话。

前两个小时的第一个商品直播，被更新为兰。对于大陆消费者来说，他们不熟悉陈岚是谁。不过开播前，巩俐、李连杰这样的重量级明星前来送上祝福，足以看出他们在娱乐圈的影响力。

从10月8日起，向太·陈岚开始以短视频的形式分享他在Tik Tok的日常生活。一位网民开玩笑说，这是他们窥探有钱有势者生活的唯一途径。就在商品直播前，有网友留言:直播间不会有假货，只是怕买不起。

向太在之前的短视频中说，这是他的第三次创业——第一次是电影，第二次是房地产，第三次是成立MCN。视频短片显示，他的MCN机构是一个火驱动的文化。

明星的助阵，巨头的地位，让消费者对这场直播充满期待。12月19日，虽然是周一工作日，但开播10分钟内，就有80万人涌入向太的直播间，位居直播榜第一，远超东方的评选。

直播间可以用豪迈来形容。微博在网上报道，直播演播室装修要2000万，仅一辆同星空的劳斯莱斯车顶就要9000万。太多对这条微博的好评，似乎在侧面验证了它的真实性。

在明星加持和巨额投资的加持下，给向太带来了巨大的流量，使得直播间异常卡顿。只直播了不到一个小时，就不得不播出和调整。

一天六场直播，最后粉涨了600万。向太·陈岚几乎创造了Tik Tok的粉升纪录，成为新的“带货姐姐”。但在Tik Tok这台巨大的造星机器里，创造一个流量奇迹似乎从来都不困难。

试水直播的俏江南创始人张兰之前战绩平平。但今年，随着儿子汪小菲离婚事件的火爆，张兰把八卦争议变成了流量和话题，用商品2.0时代开启了自己的直播。

在张兰的直播间里，她开玩笑似的回应纠纷，卖卤蛋、绿茶、自热饭自嘲。65岁的她每天直播10个小时甚至12个小时。最终创下了一周423万粉的奇迹。

我自己的酸辣粉在卖。Tech此前披露，其快餐品牌麻柳记酸辣粉在一天内销售超过700万份，总销售额为5400万元。

这一波流量也让马六记官方直播间受益匪浅。马六记餐厅的一位经理告诉科技星球，他们的在线直播产品都安排在明年。“我们现在直播需要卖一些别人的产品”。

直播时间不长的张庭，比张兰、向太更早体验到了Tik Tok的流量红利。

靠一部电影《穿越时空的爱情空》起家的女演员张婷，退役加入微商大军。她的名人身份和一张似乎没有时间痕迹的脸是她自己品牌“TST宫廷秘笈”的最好代言。张庭夫妇2018年收入78.75亿元，成为纳税12.6亿元的“纳税大户”。

微信业务被限制后，张庭转战Tik Tok，靠搞笑假唱和唱歌跳舞的短视频收获2000万粉丝，坐稳了“Tik Tok一姐”的位置。

一个“带货妹子”神话的AB面[S2/]

在Tik Tok卖商品，销量没有最高，只有更高。

2020年6月10日，张庭在Tik Tok开了第一次商品直播。官方战报显示，本次直播总交易金额达2.56亿，累计观看人数超过1900万。超过了所有明星的记录，包括罗永浩、陈赫等。那时候。

作为第一代Tik Tok的姐姐，张庭在过去的两年里一直处于领先地位。即使她自己的产品质量多次受到质疑。

刚刚刷新这一数据的是向太·陈岚。

上周一有6场对太太的直播，持续了9.5个小时。向太太汇报销售额已达3亿元。这个数据，东方选的主播可能要带一个月的货才能达到。

消费者以为她会带些奢侈品。这样一来，给太太带的货和普通主播没什么区别。这场备受期待的直播走的是全品类路线，直播SKU数量达到129个。

9.9元的牙刷、599元的面膜、不知名品牌的羽绒服、200多元的床上四件套...这些不符合向太巨头风格的产品都出现在向太的播音室里。

当工作人员邀请太太试口香糖时，太太以“我吃过了”拒绝。旁边帮着吃，但她提醒，别吃坏肚子。朱波笑了笑，递给她一碗刚蒸好的米饭。向太微笑着看着它，但她没有拿起它。卖洗面奶的时候，营业员广播推销，声称这个洗面奶也是向太用的，她一脸嫌弃。唯一试过的是高端护肤品牌Lamer的爽肤水。这种态度让网友质疑:为什么把不喜欢的商品卖给我们？

虽然全程抓马，但是蝉妈妈的数据显示，商品对太太直播间的转化率高达4.9%。这是一个非常高的数字。相比经常讨论的“东方精选”和“交个朋友”直播间，两家直播间的转化率只有3.31%和2.19%。

但是给太太直播带来的商品退货率和掉粉率都很高。一个未经核实的数据是，其直播工作室产品回头率高达70%。

与向太的傲慢相比，同样拥有女强人气质的张兰显然要好得多。

从最初的美食、珠宝，到今天的护理、化妆、家居等。，张兰也开始走全品类路线。根据销售数据，张兰一个月的销售额相当于向太一天的销售额，但低廉的价格和真诚的态度让网友更愿意购买。比如卖酸菜鱼，她会现场示范如何做酸菜鱼，尝试酸菜鱼配米饭。我也非常熟悉产品的细节，比如有多少人可以吃。

卖化妆品的时候，一个鱼子酱面膜要59.9元，她会亲自敷在脸上试用。一支39元的睫毛膏也会自己刷。

张兰善于将舆论热点转化为自己独特的内容形式进行输出，从而快速增加粉量，同时也让姬的酸辣粉快速走出圈子。12月27日，张兰在直播间回应马六记酸辣粉已欠380万订单，一直未发货。

不过，好像大部分人都在看直播间。资料显示，张兰的商品转化率仅为1.85%。洪峰过后，张兰直播工作室的在线人数也严重下降，从之前高峰期的37万人直接下降到5万人。后续投放能力还有待验证。

谁能笑到最后

就在网友认为向太可能不会再直播的时候，12月27日晚，她更新了Tik Tok，回应问题:“我还有很多需要学习和提高的地方”，并表示在挑选产品的时候，她什么都尝试过，而且很严格。

她没有放弃直播，还想继续稳坐Tik Tok“带货直播一姐”的位置。在12月28日的现场预热视频中，向强调，产品要自用。但网友们几乎都是抱着“吃瓜”的心态看直播的。有网友评论:不要29.9，不要19.9，只要9.9，321就是破烂。这条评论获得了400多个赞，是所有评论中最高的。

28日18: 30，直播开始5分钟后，向太的直播间在Tik Tok盘点榜排名第7，场观早已突破10万+。10分钟内冲到了商品榜第三名，助理播报透露在线人数70万。流量没有下降趋势。

有些消费者是抱着便宜的态度来的。毕竟一个包含酱油、料酒、蒸鱼和酱油、鸡精、淀粉的厨房调料包原价133元，在向太直播间只要19.9元。有些人就是想看看有没有人真的一直买。

卖消毒剂的时候，向太笑着说，“我也在用这个”。卖德芙巧克力的时候，她也自己尝过。项希望通过这样的举措来消除消费者的疑虑。她解释说她上次没有试过。“部分原因是她装了假牙，怕把假牙粘住。”

张兰也不甘示弱。独立女强人的形象使她似乎比向太更受欢迎。在张兰的直播间，她表示肚子疼。马上有粉丝去机场给她吃胃药，堪比女明星。

她的粉丝群的扩大，让她的选择品种变得多样化。消息称，张兰团队最近开始对外招商，珠宝、美妆、家居用品的坑费8万，特别活动20万。

但是产品的选择对团队来说是一个很大的考验，尤其是不熟悉的品类。餐饮是张兰团队非常熟悉的一个品类，家居和美妆不是。

在过去，有太多的事情推翻了选择。假鸟巢事件让曾经在Aauto Quicker名列前茅的辛巴人气急速下滑，不得不退居幕后；“疯狂小杨哥”销售的郑锦破壁机、绞肉机被质疑功率参数虚标；女明星戚薇卖的面膜被质疑颜色不对。......

如果没有严格的控制，张兰和向太也可能遇到这些问题。

Tik Tok之初，张庭这位“带货一姐”提供了一个很好的反面教材。她自己的产品经常被用户指出她用光了过敏。

当她给大家介绍一款洗衣液做演示的时候，这款洗衣液根本洗不掉污渍，反而越洗越大。张庭当着观众的面，把对方的衣服翻过来，说已经洗干净了，但是观众不接受这样的忽悠，张庭也在直播间表达了自己的不悦。

后来因为涉嫌传销，张庭从大的直播平台消失，同时可能面临罚款。预计很难重回巅峰。

如今，“活一姐”的争夺更多的是张澜和向太陈岚之间的较量。过不了多久就知道了。