近年来，营销模式快速迭代，“种草”从一种创新营销成为一种更为普遍和流行的营销形式。小红书是这种模式的引领者。

最新数据显示，目前小红书月活用户超2亿，累计拥有4300万+的分享量，不愧是众多年轻用户心中的“消费决策”平台。

越来越多的商家和个人开始入驻小红书，但想要运营好小红书，必须掌握规则和技巧。今天我就整理分享10个关于小红书运营的模式，帮你打开运营思路。

流量分配模型

发布笔记时，会先审核是否有违规，然后对标签进行分类，对标签相同的用户进行匹配推荐。然后纸币将被放入主流池进行曝光。能否进入流量池，很大程度上取决于你的笔记成绩。

小红书里有个CES评分标准:CES评分=喜欢×1分+收藏×1分+评论×4分+转发×4分+关注者×8分

所以我们要做的就是想办法引导粉丝关注，转发，评分，收藏，喜欢。

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爆炸测试漏斗模型

对于品牌和商家来说，如何放置笔记，如何分配渠道？可以参考“531”模式，其核心是不断筛选过滤优质笔记，不断投入。

初期以丰富笔记类型为目标，选取自然流下的各类优质笔记(推荐5+份)进行信息流测试。

在下一阶段，从信息流测试笔记中选择质量较好的笔记(前30%)来匹配适当的加热工具体积。在评论区选择该商品互动程度高、提及率高的笔记进行优先搜索，将创意素材与对应的搜索词进行匹配，抓住重要推广节点进行集中销售。

在冲刺阶段，将持续筛选优质笔记，灵活调整爆款目标，通过各种广告工具将潜在爆款笔记(前10%)转化为终极爆款。

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理念方法论

有四个关键营销环节节点:洞察洞察产品机会、定义产品策略、拓展细分品类轨迹、倡导沉淀品牌资产。

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产品矩阵模型

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KFS型号

KFS内容营销组合策略是小红书提出的，帮助品牌完成从0到1的新品营销，提高消费者购买的“动力”和“能力”。

K(Kol):借助数据洞察，先选择产品，再设定营销场景，最后找到合适的人和产品的翻译，让种草深入人心。

F(Feeds):精准触达人群，放大规模和效益，提高运营效率，帮助品牌降本增效。

s(搜索):保持搜索需求，以用户行为为牵引引导内容策略和投放策略，触发用户购买意向。

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选择逻辑模型

10-3-1对焦方法

KOC价值评估模型

选择模型

十

金字塔交付模式

小红的书是最经典最有效的投放策略。通过多级金字塔投放，KOL可以进行自身价值的高效分层引流，充分利用小红书的长尾流量，一步步推动产品效率转化。