社区团购千团大战 社区团购百团大战

互联网 | 2022-08-17 03:34:27| 40
社区团购千团大战  社区团购百团大战

社区团购的火还会继续烧下去。

巨头再次入局,社区团购大战再次打响

这个世界上的事情往往是反直觉的。

就在很多人以为社区团购的火要熄灭的时候,专业的统计数据再次让大家震惊。

不久前,郭进证券发布公开报告:今年3-4月,快团DAU增长442%,团单增长136%。另一个数据更可怕:在2000多万人口的上海,有80万“人头”的快团——快团是拼多多开发的小程序。它本身没有商品,只关注开发负责人的数量。为了批量“催熟”人头,快团几乎没有人头限制,没有佣金,只有提现费,可以忽略不计。

快速的组团方式,可谓四两千块钱:只有抓住了当团大头这个点,才能一下子打通社区流量,把买多菜的触角全方位延伸到城市社区。

看到拼多多还在顺利攻城,其他巨头显然坐不住了。

今年618期间,盒马宣布将新增社区团购仓储和社区Ole店。

这已经不是盒马第一次被社区团购如此诱惑了。其实从2021年4月开始,盒马就已经正式推出盒马邻里,并于7月成立NB事业部。盒马毫不掩饰对盒马邻里的期待,称这是“盒马未来十年最重要的业务”,最重要的,没有之一。对于盒马来说,社区团购之战除了胜利别无他路可走。

除了盒马之外,世界500强榜单中最赚钱的公司沃尔玛也一反常态地加快了社区团购的布局。仔细想想,这也无可厚非:过去沃尔玛一直单方面强调“综合超市”;但近年来,随着环境的变化,很多人宁愿待在家里,也不愿光顾沃尔玛线下店。这个时候沃尔玛推出社区团购业务,可以在一定程度上弥补没有到店的流量,支撑沃尔玛在接下来的一年里继续站在世界500强企业的顶端。

不仅是盒马、沃尔玛,深耕社区团购多年的超级玩家也在拼命提速。比如买菜的“邻里团”,就是通过“扫社区”的方式,将用户的需求收集到社区的自提点,方便用户有时间自提。

当别人感到危险时采取行动总是商业成功的规则之一。再次巨头轮番入场,也让社区团购大战再次打响!

社区团购的时代已经过去了?你想太多了!

回顾过去两年的社区团购,感觉就像经历了一次过山车。

2020年,随着线下渠道的停滞,一些未开封的流量开始以史诗般的方式流向线上,社区团购被认为是承载这些流量的自然方式。

有一段时间,各种资本出来助阵,社区团购成了“千亿级风口”。包括美团、拼多多、淘宝、JD.COM等电商平台都将社区团购确定为“电商下半场”。

在社区团购繁荣之初,我们在市场培育上照例遵循了“中国特色的互联网思维”:一起步,我们就通过屡试不爽的超额补贴,把整个市场的价格打下来,吸引更多的消费者远离超市和菜市场,在社区团购app上下单。

0.99元一斤的人参果,0.99元一斤的苹果,0.99元几大包的纸巾,看起来也没那么差。作为消费者,谁也抵挡不住如此低价的诱惑。

平台在低价吸引流量后,手中掌握了海量的消费者数据,对用户的行为偏好有了基本的了解。下一步,通过相应的“规则”,平台可以追上用户的行为习惯,提供量身定制的服务,让他们对社区团购产生消费依赖。

但随着监管的加强,背后的资本中途离场,大规模的补贴大战难以为继。这时候潮水退去,你就能看清楚谁在裸泳了。

首先受不了的是同程生活,这是同程旅游旗下的社区团购项目。不缺钱的主人,却在2021年7月改名为蜜橙生活,一脸心疼的宣布破产!

接下来,一颗颗社区团购领域的深水炸弹继续引爆。

2021年7月底,有消息称,美食会武汉总部人去楼空空,只剩下大批供应商和员工在风中狼狈。

2021年10月,美宜佳旗下的社区团购平台美宜佳,在全国开了2万多家店,停止了小程序。一旦无敌在线美宜佳上线,人家就是不买账。

还有,两年前的2021年10月,被曝拖欠供应商货款的萝卜意外停工,冒险进小区团购的萝卜终于带泥了。

接下来,松鼠斗、十社、橙心优选的名字出现在了“逃命社”的名单中。看来这个清单还可以再加一条。

如今,当年社区买下的“老三组”只有一个兴旺,宁愿独自寻败。

但是如果你因为这些遥远的背景就认为社区团购的时代已经结束了,那你还是想多了!因为一千万个头不同意!

一千万团长轻伤,也逃不出火线!

现在总结上述社区团购平台失败的原因还为时过早:种种迹象表明,社区团购的最后一战尚未打响;在更多人看来,社区团购的“复兴”迟早会到来。

愿意坚守社区团购阵地的,首先是遍布全国的1000多万“团长”——关于团长的确切数据,目前公开的数据说社区团购稳定团长有200万。这个数据显然是有所保留的,因为仅拼多多和上海就有多达80万的团长,所以有机构说现在全国团长总数已经超过1000万。

DAU在以发展负责人为中心的群体中的快速成长,似乎也预示着拼多多再次对社区团购的发展方向做出了准确的预测。

我们说在社区团购中,团长的作用是存在的,而且还在高速增长,因为它能给团长带来不错的利润,而他们盈利的方式主要是通过团长作为组织者的身份赚取中间价格。

比如平台上的价格是100元起的两盒牛奶。为了出货,供应商给团长80元的进价,也就是说团长每单可以赚20元。

还有为什么平台上的供应商可以给团长一个相对较低的价格?一是部分商品本身在平台层面面临保质期快或难以脱手等问题;二是团长手中有活跃的社区粉丝,可以通过团长的“个人魅力”推销自己的产品。所以两人一拍即合,各得其所。

另一个不想离开这个岗位的人是供应商。

虽然一些社区团购平台停运,供应商首当其冲,但是对于供应商来说,并不是所有平台都会遇到这样的厄运。所以选择哪个平台有时候只能赌运气。

对于供应商来说,生活还得继续,还得活在平台树上。

而且很多供应商在做社区团购的时候真的是很赚钱的——要知道,有些社区团购平台的日常生活很棒。如果这些平台上供应商的产品质量和口碑都不错,那么通过大规模购买创造的利润将非常可观。一位社区团购平台的供应商告诉电商报记者,他供应的产品不多,也就是限量的蔬菜。除去云仓费、省配物流费等损失,他一个月能赚十几万。

当然,还有一个更具决定性的因素:部分消费者不希望看到社区团购消失。

事实上,经过早期的市场培养,现在越来越多的人已经接受了社区团购这种全新的生活方式。只要保证质量,物流配送速度就能跟上。对于这些消费者来说,即使他们在社区团购平台上的消费高于超市,也不会影响他们的消费体验。

1000万团长不想退,更多的供应商还想赚钱,部分消费者的消费习惯已经形成。看来这个社区团购的火还会继续烧下去。

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