你有没有在工作室被亲切地称为「家人」？在各个平台的直播间里，主播们总喜欢热情地称呼自己的粉丝为“家人”、“宝宝”、“姐姐”，然后把自己卖的产品称为“福利”、“羊毛”，仿佛真心实意地把钱给粉丝要福利。

但是，即使是9.9元的产品，不管商家有没有从中获利，主播都可以拿到很高比例的提成。以为是赚的粉丝拼命抢后，其实最后还是填满了主播的钱包。

直播间的热度，既靠平台推送，也靠主播发挥。用低价商品换取用户停留时间，提高互动率的方式，已经是稳赚不赔了，销售积累的佣金是一笔可观的收入。

在真诚交流的噱头下，直播发货的套路，说到底还是一个愿望。只是做看客还是做韭菜，就看你有没有一双锐利的眼睛了。

调查:主播赚9.9元出货产品的50%

通过选品平台，锌秤了解了市面上几个常见直播平台的部分商品佣金情况。9.9元24小时儿童用天然植物驱蚊贴108张，也就是说每张只要0.09元。但即使是这么低的价格，主播的佣金也能有4.95元，占售价的50%。

从带货来看，从7月17日到现在，最多的时候，这款产品每天有219场直播，有142位专家推荐，一共卖出了209.8万件。

随后，锌秤通过其他平台搜索发现，这款产品的批发价在360贴左右，售价8.9元，买两份可以享受9.8折优惠。这意味着，9.9元108贴的价格其实并不是主播口中的“福利价”，只是除去人工、物流、佣金等成本后，商家可能赚不了多少钱。

9.9元的商品佣金不低。

不过这款驱蚊贴目前是高提成产品，活动结束时间显示为2023年9月30日。所以被很多主播推送也就不奇怪了。毕竟粉丝挖到99元不容易，但挖到9.9元不难。

另外，在选品平台的9.9元福利区发现了锌秤。其实9.9元的商品佣金并没有想象中的那么低，甚至大部分佣金率都保持在20%-30%之间。具体来说，9.9元的50包紫菜肉卷，佣金为2.18元，佣金率为22%；标丰乐东北烤料30g大袋8袋，佣金2.23元，佣金率24%；吉祥湾卤汁套餐10包，佣金3.46元，佣金率35%；新奥尔良鸡翅卤汁140克，佣金4.32元，佣金率45%...

9.9元的商品佣金还是比较可观的，一些单价较高的商品利润更高。锌秤从选品平台的高佣金好货区就能看出来。3至10岁儿童全套10本情绪管理故事书、性格培养绘本，售价39.9元，佣金25.94元，佣金率65%。据苏山维生素C+、E+和烟酰胺咀嚼片，组合价格39.9元，提成25.94元，提成率也是65%。

与想象中不同，单纯的商品定价低可能会在一定程度上影响销量，但在直播平台上，佣金的高低会直接影响主播推荐的力度，对销量产生较大影响。比如有某款云南草本除螨喷雾，定价方式为9.9元3瓶和19.9元2瓶，但前者佣金2.67元，佣金率27%，后者佣金率10.98元，佣金率56%。这种佣金比例直接导致同一款产品，前者卖19.9万+，后者卖近120万单。

更高的佣金和更大的销售量。

一般来说，这些低价高提成的产品销量往往相当高。上述9.9元产品的销量从200多万到近900万不等。然而，这些产品通常不是来自大品牌，而是一些小制造商试图通过低价盈利来扩大销售。

另一方面，一些成熟品牌的佣金比例通常在20%以下，甚至越是知名品牌，佣金比例越低。或许是因为他们走过了前期品牌建立的阶段，又或许是低价策略不利于品牌的长期成长。

寻求福利的家庭成员，还是发挥作用的中间人？

“现在直播间2000人，这个福利只能放20单，因为每一分都是我们真金白银补贴的，实在亏不起太多。”如果你也关注过几个平台的带货直播间，一定对这个演讲不陌生。

一时间，朱雨绮迷上了直播间。无论是1元抢到的大肚杯，还是9.9元抢到的口红，只要气氛到位，直播间都少不了她。然而，几次之后，楚禺期发现，这些所谓的好处，其实正应了那句话:“买家可能会小赚一笔，但卖家绝对不会亏本。”

“发一个所谓的福利，需要停留20分钟以上，主播5秒倒计时至少等于10分钟。这个过程给主播带来的流量和权重是难以估量的。”楚琪琪说，“而且，这些福利产品大多很便宜就能买到，放在路边摊上卖9.9元，没人会问。”

莫可也得出了类似的结论。“再便宜也不要冲动消费。没用又便宜的东西，最近只会变成垃圾。而且限时秒杀之类的词基本都是套路。不信截图在其他平台搜一下，到处都有。”

莫曾在直播间下单9.9元/6斤卷纸，实际收到2斤一卷。在拿到手的前一天，这个直播间还在继续卖这个产品。收到货后发现货不对板。莫可联系商家时发现，厂家已经倒闭，店内商品已全部下架，直播账号也与商品所属店铺无关。

“直播账号可以一直改，卖一波钱，关店，等风头过去，再出现。”最后通过和平台的交涉，莫可收到了20元起的优惠券，但这不是他想要的。“我希望店家和直播号都能受到处罚，但事实是，连店家都找不到了。我怎么会被惩罚？”

相比高价买次品的直播工作室套路，这种低成本的福利钱能轻松卖出爆款。通过鼓励消费者薅羊毛，消费者在购买时确信“买就是赚”的理念。但随着时间的推移，消费者逐渐意识到，所谓的“福利”和“羊毛”似乎要么是套路，要么是廉价出卖自己的时间和精力。

佣金之外，你靠什么立足？

如果说早期的直播发货确实是主播站在商家和消费者之间，充当筛选产品、协商价格的角色，然后以提成或者坑费的形式交换劳动报酬，那么现在随着直播行业的逐渐成熟，选择平台的日益丰富，很多主播都变成了赚取差价的中间商。

根据网经济与社会电子商务研究中心发布的《2022年(上)中国直播电商市场数据报告》，预计2022年国内直播电商交易规模将达到34879亿元，同比增长47.69%。2017-2021年，国内直播电商市场交易规模分别为196.4亿元、1354.1亿元、4437.5亿元、12.85亿元和23615.1亿元。

来源:艾媒咨询

此外，《中国网络表演(直播)行业发展报告(2021-2022)》显示，截至2021年12月，中国网络表演(直播)行业主播账号近1.4亿，一年内已有约1亿活跃账号开播。2022年上半年新增播出账号826万。

各种各样的主播都在不断的激发直播行业的活力，而如果说“直播的目的就是带货”，那么这些新主播未来也有可能成为其中的一员。

直播外卖行业的繁荣无需赘述，但尝过新鲜的消费者越来越清醒。“现在我肯定不会相信主播说的什么人人补贴价，或者流行0佣金。只能说主播受欢迎，提成不会少。”不要说锌鳞。

曾经运营直播电商的“CC”也向锌秤透露，“直播的成功取决于信任，精心策划的文字直接决定了粉丝的信任。电子商务就是在顾客没有直接需求的情况下，激发消费者的购物欲望。比如秒杀、全小时秒杀、限定秒杀、注意力秒杀等。都是快速有效的方法。"

“CC”表示部分秒杀活动可能确实是平台补贴、商家补贴、主播补贴，但更多的时候，一个产品突然有了高佣金推广活动，被主播当做补贴。“在这种情况下，如果一个粉丝之前买了同样的产品，他会相信主播确实是自己掏钱买的，从而提高对主播的信任度，但实际上主播可能赚的更多。”

目前直播电商行业天花板尚未到来，市场跌宕起伏，主播更新速度令人眼花缭乱。与其把信任寄托在一个主播身上，不如在消费前多了解产品和品牌，避免因为信任而“踩雷”。

对于带货主播来说，成熟的平台和选择渠道确实提供了更便捷的创业途径。然而，用“PUA”这个词赚取信任差价的粉丝，可能很快就会被消费者抛弃。纵观头部主播，无一不是有着严格的选拔标准和专属的销售机制，而这些才是能够帮助带货主播远远超越佣金的基础。