拼多多直播有什么要求吗 拼多多不适合直播

互联网 | 2022-08-16 03:01:27| 49
拼多多直播有什么要求吗  拼多多不适合直播

村民们,你们好,我是村长。

从2019年前后开始,直播爆货,很多大主播几乎每场直播都能轻松过亿。住豪宅,换豪车,还被宣传成各种正面典型。

包括地方政府,都得讨好这些大主播,做一些销售专场,为农产品助力。

很多平台的头部主播各方面都超过了很多当红明星,比如天猫之前的一对兄妹,Aauto Quicker里的辛巴,Tik Tok的罗永浩等等。

这些大主播及其附属的小主播矩阵,从一年五六十亿到几百亿销售额不等。

那么,你有没有想过一个问题?在电商团队的负责人JD.COM和拼多多也做了直播。

但是为什么没有顶级的送主播呢?不管是野的还是官方支持的。

01

该平台强烈支持

为什么淘宝作为一个电商而非内容平台,能够产生像李佳琪、维雅这样的平台型、综合性的主播。

核心原因是淘宝正在全力打造淘宝直播。2016年,维雅开天猫店亏损巨大,甚至买房还债。

但就在那一年,调皮的Viya收到了淘宝官方的邀请,在淘宝上直播。

李佳琪也因为淘宝官方与欧莱雅集团的直播合作项目,在众多ba中脱颖而出。

没有淘宝官方四五年对直播的投入,无论是技术、流量还是商品等。,光靠主播很难。

因为道理很简单,作为一个店铺主播,无论怎么播都是有天花板的。

此外,让我们来看看Tik Tok和阿奥特更快。直播一直是他们的核心游戏,他们对直播电商的投入也比较大。

为什么Tik Tok不是一个货架商场?

为什么要不断的支持直播,最后把那么多流量导入直播,形成内容和交易的闭环。

让我们来看看JD.COM和拼多多。你既看不到明星,也看不到才华。淘宝之前也支持过李湘、刘涛等明星主播。

02

平台模式逻辑

为什么在淘宝上只能看到一个哥哥一个姐姐,其余的主播几乎看不到。

在Tik Tok和快手,每隔一两个月就会有新的主播出现,甚至打破一些交易记录。

核心原因与平台模式有本质区别。淘宝是商店,Tik Tok是内容。

因为淘宝是以产品为中心的,没有一个普通的主播可以一夜之间成为超级主播。

从某种程度上说,主播与产品是否出名密切相关,所以除了刘涛,还有一个哥哥和一个姐姐。

其他明星在淘宝上直播,一般持续两三个月,不仅没有流量,也没有名气。

同理,如果你是在JD.COM、拼多多做直播的商家,平台不给你流量,你只是卖单品,根本走不出循环。

因为在JD.COM,很多产品一天卖不了五千万、一千万,除了家电、数码产品。

但是在Tik Tok它是不同的。Tik Tok可以造星!

一方面,Tik Tok本身的流量就足够惊人,日常生活也是JD.COM和拼多多望尘莫及的。

第二,Tik Tok是一个内容平台,即使不卖货,用户也能长期停留。

而且无论是明星还是业余爱好者,都可以借用平台支持,或者自己制作内容,打造自己的KOL形象。

比如在Tik Tok,有很多有头脑有才华的人,他们是靠拍搞笑视频起家的。

他们可以拍摄内容或者曝光积累粉丝,然后就可以开始直播了。

至于明星,也可以在Tik Tok和快手分享内容,既能与粉丝保持粘性互动,又能作为宣传自己影视作品的阵地。

但是JD.COM和拼多多的平台都是店铺和商业化的形式,没有平台流量的支撑,很难孵化出超级主播。

草根、名人、商家、宝妈、健身教练等。在JD.COM可以成为所有拥有商品的人当中最好的,但是有一个明星注册了。谁会去看呢?

[S2/]03

平台限制性太强

JD。COM的定位和天猫一样,大部分都是品牌商家。他们一方面维护品牌形象,一方面维护品牌利润。

就算JD.COM要直播,也不会随意破价,因为很多品牌的线下实体店都会看,加盟商也会对它有很大意见。

所以你能感觉到无论在Aauto Quicker还是Tik Tok,这个品牌的直播间都不大,都是正规销售,因为要考虑的因素很多。

如果JD.COM频繁做促销描述,会对JD.COM本身和品牌产生影响。那时候JD。COM的股价不涨反跌。

然而,对于拼多多来说,价格很低。如果是佣金之类的,商家就不赚钱了。

但是,如果同样的产品卖高价,就不行了。

从品多多的角度来说,我自己是不会做的。

拼多多要做的是提高客单价,而不是继续破普通商品的价格。

所以拼多多的直播更多的是提供一个简单易用的卖货工具。

04

电子商务平台真的是

需要超级主播吗?

另外,我们都来思考一个本质问题。

对于电商平台来说,真的需要超级主播吗?还是你只是需要一个依靠?

超级主播对于平台的意义是什么?成交吗?是升职吗?还是用户激活?

如果流量是平台给的,产品推广平台也可以谈,这个时候主播的价值真的有那么大吗?

尤其是我们刚刚强调的,对于电商平台来说,主播不生产内容。

所以你看,拼多多做了100亿的补贴,这一招的效果可能比一年十几二十个主播的营业额还要高。

有人会问,为什么Tik Tok和阿奥特快需要大主播?

一方面,Tik Tok和Aauto Quicker的机制注定了无论多大的主播都只是暂时的,所以我们不用太在意,主动权在平台。

另一方面,单纯的内容生产和观看对平台来说商业价值不大,最多是个视频平台,但是用户的信任去哪里消费和转化呢?

Tik Tok和Aauto更快的基于主播产生内容,基于内容产生用户的观看和粘性,最终基于信任产生交易,这一切都是自然而然的事情。

所以,你也看到了,由于天猫的哥哥姐姐都比较年轻,天猫暂时不急于建立新的人才,JD.COM和拼多多也没有跟进。也有这些原因。

所以从某种意义上来说,一个哥哥一个姐姐的成长,对于电商平台上的其他商家来说,并不是有利的。

商家是来开店赚钱的,不是来看一个主播把所有流量和交易一扫而光的。

好了,村长今天就分享到这里。期待大家的转发、评论和喜欢。

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