众所周知，我们的品牌医生往往不是为了内容而做内容。更多的是基于我们日常服务品牌的经验输出。同时根据大家恢复的问题，通过案例分析、数据抓取，结合我们与相关运营方的沟通讨论，输出内容，解答困扰大家的问题。

上一期，结合我们即将推出的《Tik Tok品牌投放全链路》实体手册，专门询问了您在Tik Tok的日常运营中存在哪些问题。

近期将结合一些典型情况，继续分析已经收集到的困扰大家的问题，并在公众号中输出内容。(一定要关注我们的“南开口”微信官方账号)~

作为产品/品牌的主要运营渠道，Tik Tok对天猫乃至全渠道的流量/销售额溢出了多少？

Tik Tok渠道对其他渠道的溢出效应与品牌在Tik Tok的博弈密切相关:如果Tik Tok闭环收割激烈，用户在最短的决策环节下单，对其他渠道的溢出比例会降低。

这里我们为你找到了三个典型的品牌，通过可视化的数据对比，向你展示Tik Tok不同玩法对Tik Tok以外渠道和流量的溢出程度。

由于主要搜索渠道是淘和JD.COM，所以主要对比的是淘和JD.COM平台的Tik Tok和的数据！

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品牌1:珍牙

这是一个法国影院护肤品牌。

从19年开始，它就在中国在线运营。20年后，它尝试了Tik Tok渠道，但销售并没有太大改善。22年4月，它重新开放了Tik Tok海峡。

先是开始靠人种草，仅4月份，种草带来的赞量就接近60w。然后，在5月份，我们开始了品牌自播和上行广播，这迅速提高了品牌在Tik Tok渠道的销量和数量。

让Twis在Tik Tok频道玩

品牌主推的产品是抗糖软膜，接近Orennax的价格。产品单次使用成本198元，妥妥的女士面膜。

因此，在Tik Tok的推广中，选择的博主主要是明星、名媛、名人，如“火四姐”、“王洪全明星”、“曾虹畅小阿姨田甜”等。

其次，在自播直播工作室用户画像中，用户特征也非常明显(如上图所示)。近三个月的直播间观众画像，上海遥遥领先，占比60%，八组人的标签也是精致妈妈，占比近50%。

这类品牌的博弈和我之前给大家分享的“Orennasu”品牌的逻辑是一样的:选择合适的人才和美好的品牌故事来支撑品牌的客单价，然后通过差距巨大的福利价格进行销售和收割。

比如每日售价198元/件，一盒7件1298元，直播间的活动是买一送一，即1298元/14件。这种巨大的价格差距很容易让目标用户回心转意。

Tik Tok对其他渠道搜索和销售的影响

从22年4月品牌在Tik Tok种草，到25年11月，销售额逐月增长，累计销售额过亿。

不过，与去年同期相比，一淘频道的销售额、搜索量却增长了200倍。尤其是11月份，主要产品的搜索关键词数量达到10w以上。过去30天，官方猫店销售额220w，过去三年猫店累计销售额1500w左右。

与同期相比，Tik Tok渠道对淘的溢出效应明显，但就近30天的销售额而言，这个比例有点可怜。过去30天在Tik Tok的累计销售额接近猫店5000 W:220 W = 23:1的比例。

当然，重点是在品牌的运营中，只把猫店作为价格锚点，这和没有把猫店作为主要销售渠道有很大关系。如果品牌采用这种运营模式，溢出流量的比例会更低。

从关键词搜索来看，8-10月，Tik Tok新增赞数为133w+，桃溪搜索新增关键词数为6.2w，相比之下，相当于to 21个赞，桃溪搜索1个，比例还是很高的。

影响这一结果的因素也很多:高科单和Tik Tok的闭环收割量越大，对应的溢出量越少。

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品牌2:永远的钥匙

这是一个低客群彩妆品牌，于2012年3月开始运营。主打产品是一款39元的腮红盘，品牌整体客户名单在100元以内。

品牌是典型的通过Tik Tok+红宝书种草，刺激品牌搜索，同时招募和销售的方式开始分销。

从9月份开始，我们开始在Tik Tok收获，主要靠品牌自播。

品牌渠道在Tik Tok的推广可以分为两个阶段:

第一阶段是3-8月中旬，种草逻辑占主导，Tik Tok航道不主动收割；

第二阶段是8月下旬——目前Tik Tok的渠道是种草+收割，闭环做的很好。

根据两个阶段，对比淘系列的溢出情况(如下图所示)。Tik Tok对淘系有影响，但变化趋势不一样，所以两个阶段影响溢油的比例也不一样。

第一阶段:

从种草到淘搜索有大量的溢出反应。以7月份为例，Tik Tok种草的赞量普遍为23w+，对应过去一年最高值10w。与上月相比，增加了5.5w，相应的增加相当于四个Tik Tok赞和一个一淘搜索。

第二阶段:

以10月份为例，达人种草新增赞数为11w，淘系关键词搜索增量仅为15w，明显低于前一阶段，相当于7个赞对应一个淘系搜索。

同期，Tik Tok渠道销售额较上月增长65w。这又回到了我们最初分享的:随着Tik Tok闭环收割量的增加，销售溢出量会减少，这个数据比例并不固定。

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品牌三:伊顿女装

以上两个品牌案例属于标准产品。再来看一个不标准的品牌，应该算是白牌女装。

它于2002年9月在Tik Tok频道推出。核心产品是一款售价39.9元的雪尼尔阔腿裤。不到3个月，店铺账号有44.7w粉丝。

该品牌在Tik Tok近三个月的预计销量约为4,000 W，其中53%由品牌自播贡献，其余由达波带来。联盟内提供产品的佣金比例为25%-30%。这种季节性爆款产品自带流量，达波相对容易拓展，所以不到三个月，品牌就合作了11000人才。

相比一淘搜索关键词的变化，Tik Tok运河的销售额是几千万，而一淘关键词的搜索量级只有一千，基本可以忽略不计。

非标低阶产品，及时曝光收割，基本没有外溢。和很多零食一样，日常家居用品也属于这一类型。

摘要

从以上三个案例可以看出，Tik Tok渠道爆炸的产品对一淘等其他电商渠道有一定的影响，影响也取决于:

1.品牌在Tik Tok渠道闭环收割的完整性。Tik Tok渠道销量低，其他渠道销量就高，反之亦然；

2.不同的渠道在品牌运营中扮演着不同的角色。当各渠道形成闭环时，对其他渠道的相应溢出比例必然较低；

3.不同品类的溢出差别很大。因为无法确定其他渠道是否有货，所以非标产品会比广泛分布在所有渠道的标品有更少的溢出。

4.不同的客单价对应不同的消费群体，渠道溢出也会有差异:

形容词（adjective的缩写）追求性价比的用户可能会主动进行全网比价，通过不同的价格设置可以实现多渠道销售；

B.但极低客单价或极高客单价，比价少，也可能影响溢出。

【/S2/】PS:本文涉及的数据源表将与知识星球同步，品牌医生会员可自行下载查看更多。

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