你见过日均费用在200元左右的数码工作室吗？

最近，一个Tik Tok本地生活账号有了两次直播。据新邦Tik Tok数据平台统计，该账号两场直播预计销售额均在7万元左右。数据看起来不高，但是两场直播都是数字人完成的，一天的费用才190元。不需要场地、灯光、摄像机等硬件投入，只需要一台电脑，投放效果和之前的直播主播差不多。，持续时间:00:40

要知道，带货主播现在是真正的高薪行业。以杭州为例，月薪1.5万不一定能吸引到合适的主播，更何况一个直播间至少要承担运营等人力成本，以及灯光、场地等固定成本。

能7x24小时工作的廉价数字主播真的出现了吗？

数码公司硅基智能负责人罗峰(化名)告诉新邦编辑部，这类数码人属于2D超写实数码人。据介绍，在硅基智能克隆数字人之前，主播需要提供3-5分钟的真人视频，以及30秒的真人无声视频、纯绿屏视频和录制文件。

“这些素材输入到后台，我们的代码就可以调用计算能力，让数字人按照相应的文字移动，同时做出声画同步的修正。”

罗峰强调，数字人最好根据自己的应用场景提供素材。如果想让数字人的应用场景更通用，还可以提供更通用的身体运动素材。人们提交需求到克隆通常只需要5-7天。“得益于对嘴唇、肢体动作等的精确控制。，硅基智能数字人的声音还原度可达80%-90%，保真度最高可达99%，外观基本不可见”。

硅基智能核心技术。来源:受访者

英英音响联合创始人兼CTO李姣补充道，目前业内数字人公司的技术路线主要有两条:一是纹理，通过声音、口型、动作的拼接，让数字人动起来；一个是生成性的，整体驱动数字人。

一般来说，与刘等3D超现实数字人和A-soul等二次元数字人不同，超现实数字人是以真人为原型，制作一个有动作和声音的二维画面。李姣强调:“对于数字人来说，最后是否足够现实是非常关键的一点。”

在最近的“刘润2022年度演讲:进化的力量”中，润米咨询创始人刘润透露，从今年10月1日开始，他在社交平台上发布的很多视频都是由数字人完成的。利用数字人技术，博主们似乎不需要化妆、背书或拍摄，只需要输入一段文字，就能输出一段以假乱真的短视频。，持续时间01:

罗峰透露，目前国内至少有4-5家类似服务，仅硅基智能就为Tik Tok 3万多博主打造了数字人。据了解，目前博主通常使用数字人相互穿插。当他们有时间的时候，他们会开枪自杀。他们出差的时候，在高铁上编辑文字，直接用数字人。

据观察，目前“刘润”、“崔磊赞思”、“罗罗整理”、“大魔女聊装修”等博主的视频并没有因为数字人的使用而出现明显的数据下滑。

从货主播到短视频博主，数字人真的能代替真人吗？

2D超现实主义，数字人的新解决方案？

很多人应该对数字很熟悉。此前，新榜编辑部发表了一系列文章《成本从100元到100万。什么是虚拟人？”90%的玩家都在前期。虚拟人靠什么赚钱？《虚拟人四大问题:中国的技术、产品、市场、人》也做了相关报道。

数字产业目前有两条路线:

3D超逼真数字人的优势非常明显。他们不仅科技含量很高，还能赶上超宇宙概念股。但是劣势同样突出:价格太贵，门槛太高。一个标准线以上的3D超逼真数字人市场价格一般在百万级别，产能有限。这也是为什么3D超现实数字人在短视频甚至图片中更活跃的原因。

2D数码人的优势是便宜，可以吸引二次用户，但很难帮助品牌覆盖更广泛的用户。有业内人士表示，二位数的人数太少。早在去年，韩束等品牌就开始使用2D二次元人在淘宝直播工作室带货，但更多是为了填补凌晨之后的“垃圾时间”。

来源:Tik Tok、淘宝

除了高保真可以降低观众的接受难度，2D超现实数字人的另一个特点是便宜。

以硅基智能为例，数字人像+声音克隆的费用为16000元/年。如果用数字人拍短视频，只需要支付6元/分钟左右。如果是用于现场配送，需要支付5500元/月的服务费。

“中小商家在素材库使用199元/月的万能数字人，直播成本最低可以降到5699元/月。有些万能数字人还是免费的。”

罗峰透露，为了满足中小商家的需求，硅基智能与模特经纪公司合作，集中采购了一批模特的形象，用于制作一般的数字人物。“我们会尽可能广泛地选择通用数字人，所有行业都有，并且不断更新。此外，还会有外国人形象的数字人用英语进行直播。"

事实上，目前业内已经出现了很多2D超现实数字创业公司，核心卖点就是便宜。比如“格雷说是同城运营”在直播中说，数字主播的成本可以低至13.66元/小时，每个月可以稳定制作500个短视频。

不同的数字人服务提供商。资料来源:Tik Tok

一般来说，不同城市、不同品类、不同直播间的费用相差很大，不同数码公司给出的报价也不尽相同。不过数字主播比直播主播便宜，所以没有问题。

数字人拿货做视频靠谱吗？

从资本的角度来看，数字人往往与元宇宙联系在一起。数字人的价值取决于他们能否讲述一个美好的、面向未来的故事。但从直播和短视频的角度来看，判断数字人价值的标准很简单:能不能带货，有没有流量。

再来说说直播。

它需要一定的灵性，需要与观众进行深度的情感互动，需要大量的机械劳动。比如同样的话重复了无数次，这是有货主播少且贵的内在原因。

以现在的技术，数字人大还不能取代董、等个人风格很强的主播，但如果是一个强调“带货带人”的品牌直播间呢？观众不需要和主播进行情感互动。产品好，价格便宜，相关信息能解释清楚。

罗峰透露，大品牌的数字人通常用在非热门时间，热门时间还是需要直播主播。这时候数字人的定位更多的是辅助主播，承担一些机械劳动，以便支撑24小时直播间。

至于中小商家，基本都是广播平的。提前录好0.5-1小时的语音后，他们就可以和数字人合作，在直播间播放。这时候数字人的角色定位更像是智能客服的形象版。

针对淘宝商家的智能客服，以前是垂直创业赛道，数字主播就像直播电商时代的智能客服。来源:网络

数字主播是介于货架电商和直播主播之间的新解决方案。

先说短视频拍摄。

刘润，赞6255

做一道选择题。你能说出刘润的哪个视频是真人拍的，哪个视频是数码人拍的吗？

就我个人的体验来说，在快节奏的刷屏场景下，真人和数字人的视频观看体验差别不大。

刘润和崔磊有着相同的口头博客特征。他们的视频特点是场景固定，座位固定，动作固定，强调知识输出而不是个人表演。对于这类博主，只要保证文字质量，视频观看体验不太差，流量不会有太大变化。

对于数字博主，自媒体博主倪姝曾经问过两个问题:当受众知道博主是数字博主的时候，他们还有动力去观看和互动吗？当你知道博主的视频只需要输入一个语音就可以生成，但是价格是10万元，品牌还愿意给钱吗？

这里有一个微妙的点。我们可以说博主输出的内容质量没变，视频的流量没变，但受众和品牌的感受不会变吗？没有绝对的对错，只是需要时间来给出答案。罗峰提到，很多用数字人的博主都和硅基智能签了保密协议。看来博主们可能也在担心这个。

总的来说，数字人最明显的优势就是可以降低真人的时间成本和团队成本，提高劳动产出。罗峰说，“我们想做的是通过数字二重身帮助客户躺着赚钱。”

此外，李姣认为，数字人的另一个优势是他们可以转移自己的能力。数字人可以瞬间学会英语、法语等语言，还可以加载唱歌跳舞等技能。“更像真人，能做真人做不到的事，这将是未来数字人的两个发展方向。”

数字人能让人躺着挣钱吗？

前几年，“睡了之后的收入”这个概念流行了一段时间。简单来说，一个人什么都不用做。每天醒来，他都能看到自己银行卡里的钱越来越多，通过金融、IP等获得大量非劳动收入。

业内对数字人的追捧，表面上是因为博主太忙，没时间拍视频，主播的价格太贵，商家付不起。但更深层次的原因是业界希望用数字人来完成视频拍摄、直播投放等劳动，从而实现低成本、无限效率的输出。

想法不错，但是目前的数字人技术还是有一定的局限性。李伟说，数字人最难的是肢体动作的精准匹配。“如何根据语义推断动作，如何渲染动作，尤其是复杂环境下的运动预测，仍然是一个难题。”

正因如此，现在的数字人无法满足博主的剧情、搞笑、颜值等视频拍摄要求。快速且低成本，而更多的对焦动作变化不大，且主要表现上半身的口型主播。据了解，目前2D超现实数字人创业公司的主要客户群体是律师、医生、会计、心理咨询师等希望转型口腔博主的专业人士。

当然，随着技术的进步，我相信数字人的智能会越来越高，相关成本会越来越低。然而，数字人也有三个基本问题:

第一，数字人只能解决效率问题，不能解决内容问题和产品问题。刘润可以通过数字人节省视频拍摄时间，但数字人说的话还是来自他对行业、人性、世界的思考；商家可以依靠数字人获得一定的成本优势，但大部分商家在使用数字人的时候，决定商品能否卖出去的仍然是产品是否有足够的竞争力。

英英音响和CMO联合创始人何培成说:“如果上一个数字人的效果不好，是怪自己的运营能力还是怪数字人？通过解放重复性劳动来降低人力成本，这才是数字人能够解决的核心问题。”

第二，数字人还没有跑出一个成熟的、可复制的商业模式。海量引擎数据显示，2022年直播电商行业将出现至少378万的人才缺口。如果数字人能解决直播电商行业的用工问题，应该会有很好的商业前景。

在何培成看来，数字人的未来一定是为了普通人，但很多人可能没有想清楚数字人到底是为了什么。“我们现在主要专注于广电媒体等B端用户。一个原因是B端用户客单价更高，需求更明确。相反，C端用户并没有太高的付费意愿。”

另外，一旦数字人被证明是可行的，这个行业会很快从真人变成数字人。最后，整个行业的竞争态势大概不会发生根本改变。

第三，数字人可以满足博主和商家的需求，但不一定能满足受众的需求。观众看数字人可能是因为新奇，但无数科幻电影也描述了一个隐忧:与数字人带来的便利相比，人类更反感数字人给生活带来的幻觉。为什么「手工制作」可以成为营销标签？因为很多人更愿意为一个有血有肉的人付出，把感情投入到一个活生生的人身上。

因为用户需求，平台可能不允许数字人的大规模应用。

这是Tik Tok禁止的“录播”行为吗？新榜编辑部就此询问了几大直播平台。截至记者发稿，各大平台均未给出明确回复。此前，相关从业者表示，淘宝、JD.COM等纯电商平台不会限制数字人带货，但Tik Tok、Aauto Quicker等内容电商平台可能会对流量进行一定限制。

来源:Tik Tok电商

据了解，目前的数字人直播通常配备一个操作，可以在后台实时输入文字，操作数字人回答观众提问，或者作为助手帮助数字人回答问题。“我们的数字人不仅支持中国人模式，还可以实现数字人和真人的联合直播，”罗峰补充道。

从短期来看，如果技术和市场问题能够得到很好的解决，数字主播/博主应该是一个很好的效率工具，但它是否能够维持一个更大的故事，未来是否会被证明是一个泡沫，我们只能等待更多的市场反馈。

“说实话，我们在不断深挖数字人行业的真实需求，更多的应用场景也在尝试落地；但毫无疑问，在超宇宙和Web3.0的世界里，数字人是必须需要的基础设施，”何培成说。