只做白体恤的牌子 白色t恤的卖点介绍

互联网 | 2022-08-14 03:03:23| 56
只做白体恤的牌子  白色t恤的卖点介绍

在中国2000亿的t恤市场,没有一个知名品牌,这让小白T的品牌创始人张勇看到了机会。

顾名思义,小白T的主打产品是白色t恤。这个成立不到四年的品牌,用一个视频撬动了5500万的销售额,如今已经实现了月销售额过亿的小目标。

根据新榜编辑部的观察,越来越多深耕挂物的品牌在内容平台中成长起来。有的先有产品,再有内容,围绕单品在线上做内容营销,完成品牌从0到1的积累,比如小白T等

有的有产品之前的内容。根据粉丝反馈,创作者从自己的内容中衍生出具有鲜明IP属性的品牌,如李子奇螺蛳粉等。

本文将以近年来表现突出的小众品牌为例,从他们的新媒体业务中寻找经验和方法。

品类是品牌,在红海中寻找蓝海

在短视频和直播电商时代,人们常说,每一个消费品品牌都值得再做一次。

但是,奔向成熟的轨道,无异于飞蛾扑火。通过切入某一品类的单品,在红海市场开辟一片蓝海,是一些新品牌的选择。

比如说服装,在男装、女装或者运动装等品类上就有很多知名品牌,比如专注于男装的传统品牌蓝海之家、七匹狼,以及专注于女装的“淘品牌”韩都衣舍、七格格。但是,说到“白t恤”“黑裤子”等品类,似乎就没有家喻户晓的名字了。

“白色小T”针对的就是这个市场空白色,它以一款中年男性的纯白色t恤打开了市场,防水防油。

张勇透露他和他的团队花了三年时间选择产品并测试定制的西装和其他物品,所有这些都以失败告终。后来在男性用户占比较高的今日头条投放了白t恤广告,取得了不错的效果。才确定了以男士极简白t恤为切入点的策略。

从品类到品牌,离不开渠道和内容的持续投入。

互联网营销圈有人曾经说过,一万个小红书+五千个Tik Tok+三千个哔哩哔哩,一个品牌基本成型了。

然而,这样一部“简单粗暴”的剧,可以买到暂时的频道流量,却买不到长久的内容。对于小众品牌来说,“烧钱”打不过成熟的大品牌,把内容变成广告似乎更划算。

成立第一年,“白小T”没有做淘宝、JD.COM等电商渠道,而是直接投资新媒体渠道。张勇,一个媒体人,第一个在今日头条放图种草。在日均订单达到300+之后,他进军Tik Tok,亲自出马。

2020年4月,一段在工厂拍摄的视频发生爆炸。张勇站在工厂里讲解产品的功能和优势,让观众直观感受到国际代工厂的流水线是什么样子,对一件t恤的生产流程有了更深入的了解。

后来小白T反复用这个视频做信息流广告,“最后拿到了5500万的销售额”

2020年底,小白T用类似的游戏带动了另一个子品类的保暖内衣的销售。站在珠穆朗玛峰上,张勇在极度寒冷的条件下只穿了一件自己品牌的保暖内衣,以突出产品的性能。很多用户都留言说在抢着下单。

尝到短视频上的甜头后,小白T也开通了品牌自播的矩阵账号。新数据显示,百晓特官方账号目前共有5个,其中Tik Tok账号“百晓特官方直播间”上半年预计直播销售额超过800万元人民币。

据了解,2021年,小白T销售额近8亿元,其中t恤占70%-80%。今年7月,小白T首次实现全渠道月销售额过亿。张勇透露,该品牌将推出海外版抖音的《TikTok》,做一个中国品牌。

小T在把一个品类做成品牌的过程中,有以下三个成功的经验:

1。产品的选择既要有差异性,又要有足够广泛的市场需求。

对于小众垂直品牌来说,选择哪个品类去深挖,成为品牌成败的决定性因素。

比如服装行业,差异体现在颜色、尺码、功能上。在美容护肤领域,以功效、人群、年龄来突出产品特色。

像白t恤这种受众基数大,使用场景更高的单品,有利于提高产品的复购率。张勇表示,今年1-7月,白t恤的复购率达到30%,高于去年,证明切入白t恤市场是正确的选择。

2。“稳扎稳打,毫不留情”地闯出一条通道。

垂直品牌最大的优势是受众更垂直。所以在做广告的时候,可以选择更精准的标签。在算法的推荐机制下,从内容到销售的转化效率更高,大大缩短了品牌从0到1的过程。

在张勇看来,在货架电商的逻辑中,商家需要推爆款产品,用单一产品带动整个托盘。在兴趣电商中,用户只有对某个视频或直播感兴趣才会点击。这种转化相对更准确,可以“穿透”一个品类。

3。品牌故事是最好的流量密码。

从传统品牌到淘品牌,再到摇一摇品牌、快品牌,最大的变化之一就是内容所能撬动的流量呈指数级增长。

小T用一个视频,讲述了从国际代工厂到国产品牌的故事,撬动了高达100亿的流量曝光。作为创始人,张勇亲自出现在镜头中,亲赴雪山测试产品,拉近了与消费者的距离,并以高品质、科技感等标签迅速占领了白t恤市场用户的心智。

在短视频和直播电商时代,内容成为了小众品牌最大的杠杆。

内容就是品牌,粉丝打造“DTC”模式

内容不仅可以成为品牌的催化剂,也可以成为品牌的种子。

MCN的一位创始人说:“MCN不是一个赚大钱的企业,但一个品牌是。”在“网络名人经济”下,达人积累了一定数量的粉丝,用自己的流量做品牌已经成为一种常规的商业模式。比如张,网络名人创办了自己的美妆品牌“美妆爱茉莉”,海外数千万美妆博主Jef Free Star“J姐”创办了Jef Free Star同名化妆品。

随着内容与品牌的内卷化,网络名人的品牌不再新鲜,与内容相关性强的独特单品逐渐成为“网络名人品牌”的杀手锏。

例如,李子奇创立了一个基于流量的食品品牌,其中李子奇螺蛳粉成为当之无愧的畅销品。据媒体报道,预计2021年李子奇螺蛳粉销售额约为10亿元。

同样,美食博主“Anic的每一餐”也通过美食教程视频积累了超过774万粉丝。在Anic的视频中,西餐的出镜率极高,披萨、意大利面、薯条等经典菜肴的教程非常受欢迎,于是他以意大利面为入口,开创了自己的西餐品牌。新抖数据显示,该账号带来的两个个人品牌面食,近三个月销售额已经超过50万元。

除了网络名人的才艺“自然而然”地品牌化,一些创作者也在粉丝的“引导”下逐渐接近品牌。

“刘氏竹编”原本以卖水果篮为主的竹编产品,结果故意不开花。网友发现果篮形状像猫窝后,呼吁竹编猫窝上架。

该账号的负责人刘说,她最早是在账号上直播“竹编”卖传统水果篮等竹编产品。2021年3月,大量流量突然涌入直播间,网友在评论中不停刷“猫窝”。受到网友的启发,她抓住机会把一个竹制猫窝摆上了货架,几天之内就卖出了200多份。后来,她干脆把自己的账户名改成了“刘家任竹子(含竹子猫窝)”。

数据证明了这种“被迫转型”的成功。目前,“刘家任竹编”猫窝产量占数百种竹编产品的30%,并带动今年竹编产品整体产量增长2-3倍。

刘也开始和团队一起研发各种宠物产品,并计划做一个宠物产品系列品牌。

此外,在卖栗子的时候,被网友盯上开栗子工具的木匠“非凡事业(被迫转型)”,顺应粉丝的呼声,改变了主要的产品品类,从卖发夹变成了开发暗器“大奔”。

那么,从内容到品牌要注意什么呢?

一方面认真听取粉丝反馈,及时调整产品。

这些内容创作者有意无意地贯穿了“DTC”(直接面向客户)的品牌模式。在兴趣电商下,用户可以根据自己的喜好,通过刷视频或直播的方式,实时反馈自己在网上销售的产品。基于粉丝反馈形成的产品知名度大大提升,形成了“内容投放-粉丝反馈-产品调整”的正向循环。

另一方面,更加关注供应链。

如果品牌是汽车,那么供应链就是维护底盘的轮胎,流量就是额外的燃油动力。品牌建立后,理子亲自建厂布局螺蛳粉供应链,这也成为理子奇螺蛳粉承接庞大流量的关键因素。

结论

垂直品牌要在竞争激烈的市场中“健康地活着”并不容易。

一方面,爆品和品牌之间还有“十万八千里”。

根据新榜编辑部的观察,我们在各个平台上以“颜色+服装类别”进行搜索,比如“黑裤子”“红裙子”。搜索结果中有很多销量很高的“白牌”产品,但鲜有知名垂直品牌。

我们找了一家淘宝店,名字叫“喵记喵记红色偏执狂”。标签显示是11年的老店,粉丝基数177万。顾名思义,就是专门做红裙这个品类的店铺。虽然粉丝数百万,但销量最高的裙子,每个月也不过200+。

去年品牌开始寻找新的增量,“出淘入摇”。2021年4月,Tik Tok的账号“妙姬的红裙”发布了第一部短视频作品。截至发稿时,该账号已有16万粉丝,不到其淘宝账号的十分之一。根据新摇一摇的数据,这个账号半年来的活货销量刚刚超过百万,数据并不抢眼。

究其原因,虽然品牌在主色调上有所作为,但红裙的使用场景相对较少,复购率较低,导致其销量平平。不难看出,即使经过十几年的积累,垂直品牌要想在销量和销售规模上达到更高的水平,依然是难上加难。

另一方面,用流量“偷工减料”的品牌,早已被自己吃了。

流量可以带来立竿见影的销售转化,绑定头部主播就是捷径之一。

敏感肌护肤品牌薇诺娜曾在李佳琪直播工作室创下61830万元的日销售额。然而,随着李佳琪停止广播,薇诺娜的在线频道流量像悬崖一样下降。据新熵了解,薇诺娜的王牌产品几乎都是通过线上渠道迅速走红的,品牌发展过程中的飞轮效应甚至已经畸形。

虽然品牌从0到1的道路布满荆棘,但小众市场远未饱和。当你提到任何一个单品的时候,只要你的脑海里没有马上出现一个品牌的名字,就证明这是一片品牌还没有涉足的蓝海。

可以预见,未来会有更多符合特定圈子需求的小众品牌出现。

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