怎么做账号定位 如何定位,账号定位三要素

互联网 | 2022-08-12 09:03:23| 35
怎么做账号定位  如何定位,账号定位三要素

最近一直在和博主跑步。跑步首先要做的是帮助博主找到合适的账号位置。所谓位置决定视野,位置决定位置,位置也决定实现。

如何定位?我们认为成功的IP定位有四个特征:定位清晰、成长空、商业价值、持续创造。

图1:成功知识产权的四个要素

明确定位:有明确的人。用户可以刷你的笔记,从昵称、简介、内容等知道你是做什么的,你能给她提供什么价值。

成长空房间:品类决定了成长的天花板,不同的轨道定位,所以尺度不同。比如母婴行业,50w-100w头部博主32个;汽车行业50w-100w的博主只有8个,美容行业50W-100W的博主更多;

商业价值:有变现能力。想清楚自己的变现方式。未来是靠广告还是靠知识来实现?如果是靠知识实现,会是你的课程还是付费文章?

持续创作:是你擅长的、有精力的、热爱的、能持续创作的内容。

但是很多博主不知道自己想做什么,能做什么。通过定位三象限和四分法可以找到自己擅长的板块。

01

两大策略

(I)定位三个象限

我具体喜欢什么?我擅长什么,我能学会做什么,我最愿意把时间花在哪里?竞争对手在做什么?以便确定自身定位。

图2:客户定位的3个象限

1。我喜欢

一般是你的职业,爱好,生活。

职业:你目前从事的职业,可以长期输出知识。比如你是小红书操作员,可以写小红书操作员知识;做理财可以写理财,做心理学可以侧重心理学知识。

爱好:你个人喜欢和感兴趣的是什么?比如你对穿搭、化妆、书法、舞蹈、写作、音乐、喝酒等感兴趣。单纯的爱好并不代表你能胜任内容输出。你要在你喜欢做什么,你有能力做什么,用户需要什么之间找到一个焦点,这个点就是你的定位。

生活:人们的生活状态,比如学生、家庭厨师、工作、模特等生活区域,记录着不同的生活状态,也能吸引用户的关注。

2。用户喜欢

你的内容是给谁看的?用户画像是什么样的?用户在搜索什么?用户在关注谁?在小红书里搜索类目关键词,市面上有哪些热门笔记,都需要你去考证。

3。基准测试正在进行中

标杆客户就是你想成为什么样的客户,哪些客户做得好,有什么优势。分析它们的内容和模式。

(二)定位四分法

位置四分法是通过我是谁,我做过什么,我想分享什么,形成个人位置图。

图3:博客定位四个象限

我是谁:包括昵称,性别,年龄,生活状况,价值观等。越详细越好,内容越多,后期选题越多;

做了什么:总结自己过去的经历,工作生活中的亮点,甚至失败的经历;

做过什么:我在过去的经历中做过什么,比如定位母婴,看看我在育儿知识方面有没有更多的经验,比如做一个知识博主,有什么知识可以分享;

想在小红书里分享:你想在小红书里分享什么内容?如何才能实现?评估是否可以持续更新,比如知识博主,哪些课程已经打磨过,如何包装销售。

有了这两种方法,可以更清楚的看到自己的特点,形成第一版博主定位思路。伴随客户的叙述,我们也分享我们的具体想法。这个月,我们还会进行一次伴随训练营的算账,我们一起算账。

02

定位逻辑

我们做定位逻辑主要有三个步骤:了解背景,贴标签,找标杆,做内容。

(一)了解背景

先了解博主的个人背景,现在在做什么,之前的个人成长经历,职场经历,简单的情感经历,平时的精力分配,自己做红宝书的目的,以及实现的方式。传播会赋予博客主要的标签,比如成长逆袭、职场跨线、旅行天赋、创始人地位、金钱天赋等等。

(II) 标记并定位

你选择哪个行业?根据博主标签建议朝向方向。比如博主在职场、时尚、医美方面都有专长。从平台角度来说,建议以职场或者时尚为主,因为轻医美容的内容创作会有一定的限制。

(3)找到基准

找到博主的定位方向后,找到学习的标杆账号,从内容、变现、学习,从而确定下一个创意话题,做好博主爆款的试题库选择。

比如:硅谷的丹姐

图4:基准账号分解

在确定了要关注的主要领域之后,在对基准账号进行研究之后,制定博主每周的运营和创作重点,明确一篇文章的素材和方向,打磨发表的每一篇笔记。

[S2/]03

客户塑造

位置确定后,塑造账号有三种方式:设定、内容、变现。

图5:客户塑造的三个要素

(1)一个人

命名:用名字+内容细分领域,让用户对你做什么一目了然。PS小红书昵称修改规定一个月一次。

头像:可以选择真实的,代表你个性的图片。个人肖像都是不错的选择。

介绍:介绍的本质突出核心差异化,引发客户的行动,并设置在账户中,突出自己在本专业的优势或亮点,专业特长。

好的个人资料能快速获得用户的信任和认可,更能体现你的个性。为什么要放邮箱?邮箱是唯一允许的官方联系方式,方便业务合作。

如果你醒来喝茶

定位茶博主,命名:品牌+品类命名,突出茶的属性,辨识度高,其简介也是强势定位,防茶坑指南,茶学硕士+普通上班族,突出茶的专业实力。

图6:醒来喝茶账号简介

(二)内容

也就是说,内容要建立自己的题库,可以通过用户的关注、自身或者标杆来实现。详情请参考素材库注释。建立个人题库

(三)清算

在小红书里,博主变现有五种方式:广告、专栏、土豆店、直播、小清单。特别是专栏更适合知识博主,容易形成长期优势。小红博主如何变现?看看这五种实现小红书的方式。

总结:想做一个可以持续变现的博主,就要通过类目状态和自己感兴趣的内容,找到细分的领域,并在前期进行定位。你要通过昵称、头像、简介同步塑造自己的专业性,拍下有价值、有意义的笔记和内容,把定位做扎实,这样才能不断实现价值。

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