一整根人参水卖断货,爆火的消费密码究竟是什么?

互联网 | 2022-08-09 07:44:29| 41
一整根人参水卖断货,爆火的消费密码究竟是什么?

养生之风席卷各行各业之后,新茶界又刮起了一股新风。在小红书里,罗森19.9元的“一整人参水”的注释随处可见,关于口感、功效、能不能吃的疑问出现在人们的视野里。

在批量营销的当下,品牌会抓住机会走出去,一方面满足用户的消费需求,另一方面获取更多的流量,保持品牌基因中的网络名人元素,增加品牌的关注度。

在罗森“全参水”概念火之前,有不少新茶品牌推出人参水,比如亦舒曹宪、冯春、和田水店、同仁堂等品牌,但都不如罗森火。罗森的“一整参水”是如何在品牌此起彼伏的情况下成功走出圈子的?

01

原料可见,

产生了更“可信”的心理暗示

“一整参水”,从字面上来说,是一款极其硬核的产品,主要体现在产品的原料呈现上。长白山人参1.3克,材料以量化、原生态的呈现吸引用户关注。

虽然没有研究数据证明人参的健康益处,但在大众的潜意识里,人参=健康的认知早已形成。将品牌在人们意识形态中的全人参滋补放入产品中,给人的感觉是产品硬核,满足了很多人的需求,如熬夜党、成分党、养生党等。,而且看得见的原材料也给了用户更“值得信赖”的心理暗示。

此外,其产品名称为“一整参水”,正版的噱头营销足以用原料来看,给了消费者更值得信赖的心理安慰,赋予了产品社交属性,适合那些乐于晒生活方式的用户,帮助罗森的“一整参水”走出了怪圈,也让其产品卖断货。

02

广告语征服用户:

开盖8小时,可持续8杯水

在小红书上,罗森的产品“一整参水”售价19.9元。如果仅从定价的角度来看,其产品的价格偏高,但品牌的高明之处在于通过宣传口号打造更实惠的消费体验,赢得了用户的信心。可以说,罗森用“打开盖子8小时,继续喝8杯水”的广告语成功征服了用户。

1。利用好原材料的剩余价值

“一整参水”不会因为用户喝完了而浪费原料,而是会为那一整参找到“处理”的办法。

毫无疑问,品牌已经想出了一个绝佳的解决方案,那就是对原材料进行再利用。鼓励用户在购买产品并打开盖子后再加8杯水,很好地利用了原料的剩余价值,让用户觉得这是物尽其用,不浪费。

2。为用户提供一个工作时喝8杯水的计划

同时也潜移默化的提出了8小时喝8杯水的想法。这样喝水有什么好处/坏处?我必须喝8杯水吗?这些品牌就不详细描述了。它只为那些工作8小时的用户提供了一小时喝一杯人参水的方案,巧妙地帮助用户解决了工作时喝什么的问题。还顺势将“打开盖子8小时,继续喝8杯水”植入用户脑海。

3。在用户潜意识里埋下一个高性价比的消费体验

同时,这一口号有利于创造更实惠的消费体验。一瓶19.9元。第一,一天的饮水消耗量可以控制在20元以内。二、19.9元的由一瓶改为八瓶,每瓶价格约2.5元。化整为零的方式可以让用户觉得这个产品性价比高,产生值得购买的消费体验。

03

轻养生的理念满足了用户的需求

如今年轻人都有熬夜的习惯,因此品牌抓住用户长期熬夜的生活场景,细分产品品类后,推出贴合用户生活习惯的“全参水”,满足了年轻人的健康需求,而兼顾生活与健康意识的产品“全参水”也成功缓解了用户的焦虑,成为了熬夜人群的共同选择。

同时,在消费者的潜意识里,人参是滋补养生的最佳产品。通过使用原材料的直接呈现方式,消费者对其产品内在的健康核心有一种天然的好感。一方面是消费者自身的消费习惯,“全参水”的出现正好满足了用户的健康需求和心理安慰;另一方面,消费者对产品本身的天然好感。两者的叠加,恰恰放大了罗森“全参水”的保健功效,成功收割了用户的心,让用户对罗森的好感度倍增,也让其产品一出现就备受关注。

04

网络名人推荐,帮助品牌传播

除去产品的硬核,讨好的宣传口号,满足用户的需求,另一个因素是网络名人和达人的推荐,帮助罗森的“全参水”传播更广。

在这个人人都是自媒体的时代,随着小红书、Tik Tok、微博等社交网络的广泛应用,网络名人、KOL需要在爆款网络中捕捉新鲜事物来提高自己的流量,品牌也需要依靠全新的营销理念来获取流量。罗森“全参水”大火后,引发了媒体、产品体验、新闻报道等的争相报道。,这也为新兴品牌/产品的快速发展提供了契机,产生了超高的关注度和销量。

网络名人的推荐,就像口碑营销的传播原理一样,吸引了一波又一波的用户尝试,也为罗森的爆火提供了传播便利。可以说,网络名人的推荐是罗森“全参水”实现声量和流量双丰收的重要因素。

写在最后

在养生大潮中,罗森是如何成功走出圈子的?在孙子兵法先生看来,产品的真实性和其语言所凸显的真实性是引人注目的。它们的双重作用为消费者提供了消费/关注的理由,而产品广告语在潜移默化中营造的用户体验和消费体验,极大地引起了用户的兴趣,让人一见钟情,看得仔细。同时,产品基因中的天然养生元素,让罗森赢得了更多年轻消费者的青睐。此外,社交媒体的网络人气和KOL的助力点燃了社交传播,使得罗森的“全参水”在竞争中脱颖而出。

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