美容院生意怎么样 美容院倒闭的多吗

互联网 | 2022-08-09 07:40:56| 51
美容院生意怎么样  美容院倒闭的多吗

在县城开美容院,低投入高回报,真的是好生意吗?

怕死,缺爱,爱美,这些年轻人有着这个时代独有的特点,他们支撑起了很多没落的行业,美容院就是其中之一。

但由于美容院的负面新闻频发,如价格高、诱导消费、手术意外等。,很多人闻到“美”就花容失色。据大众点评统计,2016年全国有169360家美容院倒闭,相当于平均每天有464家美容院关门。

令人惊讶的是,倒闭潮并没有阻止更多人涌入美容行业。数据显示,中国现有传统美容美发机构近200万家,美容美发赛道接近饱和。在这样的背景下,美容院还会是一门好生意吗?

作为县城的美容院,她开了两家美容院,两起两落,从月入十万到关店的情况。小美经历了什么?小美把自己的故事讲给螳螂观察,希望对想开美容院的朋友有所启发。

第一次开美容院:天时地利人和,人和。

美容院,女人的“黄金洞穴”和“梦想场”,也是女人老公钱包的“火葬场”。小美看中这个市场不是心血来潮,而是她在这个行业已经十年了。

2006年,小美找了关系,进了湖南某县最大的连锁美容院。她从最底层的美容师做起,干了十年。2006年,低级美容师基本工资只有500元。根据国家统计局的数据,当年湖南城镇居民年平均消费水平为8169元。

小美之所以还愿意做,甚至做了十年,是因为美容师这个职业说白了就是“销售”,哪些销售是靠底薪的。他们的收入主要来自客户的卡的佣金和每项服务的人工费用。高级美容师一个月的提成可能是底薪的十几倍。

带着苦涩的食物——上班的时候,写了十几张纸条;百无聊赖——下班后,你会在老公和孩子的脸上练习当天学到的技术,记录下他们的经历和感受;强硬——在同事还娇气的时候,小美就学会了如何说服客户购买高价的月卡、季卡、年卡等优秀品质。然而几年时间,小美从一个低级美容师成为了副店长,堪称杜拉拉“美妆版”的晋升记录。她的工资也是“三级跳”。从第三年开始,就是体制内老公工资的两倍。

然而时间越久,小美开美容院的意愿越来越强烈。一方面是因为大部分店长都是总部派来的“嫡系”,本地起家的小美最多能做副店长;另一方面,小美发现美容院的“暴利”超出了她的想象。

以他们医院2000元的月卡为例。公司只拿200元作为美容师的销售提成和手工费。200元是产品成本,200元是水电租金等。1400元的利润高达净利润的70%。小美算了一笔账,按照她最近一年在美容院的表现,年入百万只是个例,于是果断辞职,加入了创业大军。

小美第一次开美容院,可谓天时地利人和。毕竟十年过去了,小美无论是技术功底还是客户资源都有所积累。

更何况找门面最麻烦的部分,小美也轻松克服了。在县城人最多的商圈,一个卖护肤品的女老板通过朋友介绍认识了小美。知道小美想创业后,她表示愿意和小美合伙,可以把卖护肤品的门面二楼免费提供给小美。

而且因为这个老板之前尝试过做美容院,但是没有做,美容床,灯具,椅子都是现成的,还答应给小美引水,就是小美美容院所在的县城,一直向一直在店里买护肤品的顾客宣传,不大。这个老板的店开了十几年了,老客户很多。况且护肤品和美容差别不大,导流和转化更靠谱。

因为小美需要负责介绍产品,做美容项目,卖产品,打扫卫生以及前期所有的准备工作,所以初步敲定的费用小美和老板各承担一半,但是费用会分成小美60%,老板40%,钱每个月发一次。

在正式运营之前,小美通过自己的试用对比,选择了一家以补水为主的美容院加盟品牌。这个品牌不需要加盟费,前提是她第一个月拿到至少3万件原价的商品,然后就可以7折的加盟商价格购买产品。

于是第一个月,小美一次性买了三万的货,加上一些美容电器,家具,装修。在小美开店的费用大概在5万左右。为了尽快打开人气,小美的开业活动是“买三套盒送两套盒”。一套盒子差不多2000,也就是买6000送4000,利润只有20%。

相比小美工作的美容院70%的纯利润,在价格的诱惑下,不仅老店认识的顾客都来找小美办卡了,还认识了不少新顾客。第一个月就扣了5万的费用。美容院也净赚了5万,小美3万,护肤品店拿了2万。

然而好景不长,问题出在合伙人身上。开店前,有朋友旁敲侧击,提醒小美护肤品店女老板不靠谱,小美没放在心上。

结果发现美容院这么赚钱后,这家护肤品店的老板就开始变妖了。她觉得门面是她的,她得吸引顾客。4组分红太少,她就挖空找了个“理由”:觉得小美第一个月拿3万元的产品有回扣,甚至说小美在买家具装修时虚报价格,做假账。老板做生意不认真,每天哭两次,上吊三次,一度影响了美容院的正常经营。

即使小美拿出每一笔支出的发票,并指出这家美容院只有她一个人,无论是装修还是工程,护肤品店的老板都是个掌柜,她过来的顾客中有一两个办了卡。大客户都是被之前美容院的小美吸引过来的,但是护肤品店的老板还是没有收手。比如小美去总部培训技能,护肤品店老板让老公和小美一起去监督小美拿货。结果因为出差时间太长,护肤品店老板也没停。

到2017年底,小美的月收入只能维持自己的衣食住行,甚至还不到做副店长期间的一半。小美和家人商量后,选择了关店。

第二次开美容院:成功也是合伙,失败也是合伙。

小美的创业心并没有熄灭。她总结了自己失败的原因,认为自己在选择合作伙伴时过于草率,应该选择一个懂得根底和行业底层的人。

还好这个时候正好有一个人符合小美的标准。这个人是秦晓,小梅在美容院的同事。

然而,命运的每一份“礼物”都被偷偷标上了价格,只是你还不知道而已。

小美当副店长的时候,秦晓的销售业绩一直在前三名。在得知小美还有创业意愿后,秦晓刚刚辞职在家无所事事,两人一拍即合。

秦晓婆婆的房子正好有门面,位于县城一个豪华小区旁边。住在这里的人消费能力比较强,有钱有闲的富婆也不少,于是小美以每年一万元的“家庭价”租下了这个门面。

也正是这种所谓的“亲情价”,为两人翻脸埋下了第一颗“种子”。小美打听了一下,发现这家门面位置一般,他们来之前一直是空,小区周边位置好一点的和他们价格差不多。“家庭价”纯属“扯淡”,但房租都是租的,小美忍了。

这次他们选择了另一个美妆品牌加盟,进货方式也差不多,但是这个品牌更负责。如果你在这里卖产品,那么品牌也会从总部派老师到店里。一是会教你产品的方法,二是帮你卖产品。你只需要承担老师们的住宿和餐饮费用。

第二次开美容院,小梅和秦晓一共花了8万元左右。因为店里什么都没有,所以装修、家具、设备都需要重新购买。

然而,小美和秦晓都有很多优质客户,他们在第一个月取得了非常好的成绩。这次开业活动和上次不一样。小美和秦晓设置了“冲5000送2000,冲10000送5000”的组合优惠,利润在40%左右。第一个月除去准备阶段的费用和水电租金,净赚20多万,每人10。

但从2月份开始,月收入只能在5000-10000元左右。这是因为美容行业是周期性的。所有的店在开业阶段生意最好,因为折扣最大,然后就是各种节假日做活动,搞年度庆典。而且开卡后,需要很长时间来消化这张卡里的物品。在这种循环中,老客户一般都不愿意多开卡。

老客户的项目没用完,小美和秦晓开始考虑“拉新”。

他们做了一些9.9的单消费卡,希望用低价吸引新客户,然后用高价卡把他们变成老客户。但是,大多数人都是贪心的,有了这次经历就不会再来了。但是送体验卡也不是没用,体验客户变成老客户的概率大概在30%左右。

更何况,就算是9.9的卡,美容院也不会亏本。以小美的店为例。9.9卡大部分是护手或者护眼。除去成本,每单能赚1、2块的小利润。

节奏稳定下来后,前两年,小美和秦晓的美容院,逢年过节有活动的月份,一般会有每人2万左右的纯利润,过年的月份有3-5万,但平时淡季可能会维持在3-5千的水平。不算创业第一个月,年薪能有10万+,但到第三年,情况就变了。

首先,同行发现自己的店做得不错后,找了同一个牌子,在离自己店不到1公里的地方又开了一家。而且店面面积更大,装修更豪华,抢走了不少顾客。其次,小美坚持医疗美容,而秦晓打算减肥塑形,双方对未来有不同的规划。

最后,也是最重要的,前面提到的这个企业的门面来自秦晓的岳母。实际上,门面右边的那个是她的。她想和她的两个儿子分享门面,但秦晓不愿意。她觉得自己和老公都有责任抚养老人,门面应该都归老公所有。

因为这些话不好说,她就和小美商量,再租一个门面,把店扩大,然后跟婆婆谈条件比较好。但小美并不想因为“家庭价事件”而投诉。更何况店里顾客不多,一个门面绰绰有余。小美觉得现在的情况已经很好了,不想继续扩大。

从那以后,曾经是好朋友的两个人就分开了。秦晓不仅起得晚,走得早,还偷偷接了私活。

一来二去,小美爆发了。她叫出了两个魁梧的侄子,而秦晓拉出了她的丈夫和婆婆。双方你来我往,互相责骂。然而,考虑到秦晓丈夫和婆婆的不合理态度,以及两个侄子的未来,小梅觉得这样做不值得。如果她赢了,她会输并住院。万一她被诬告,那就得不偿失了。

于是,双方最终决定关店,店里的东西一人一半。小美严格执行了这个原则。床、椅、桌、柜一人一半共用,连吃饭的餐具都拿走了。唯一的柜子,小美让人上门拧开螺丝,拿走了一半的板子。

至此,小美的第二次美容院创业之旅再次以失败告终。

标签

虽然有过两次摔倒,但小美也和小螳螂表达了自己以后会继续开店的想法。当然,吸取过去的教训,她认识到两个事实:

第一,我再也不会和朋友一起创业了。还是一个不错的行业,赚钱也确实是赚钱,但是肯定不会再找陌生人或者普通朋友,或者花钱雇人或者找一些信得过的亲戚。

第二,主动权要掌握在自己手里。因为店铺的所有权,小美两次失败被“赶出去”,护肤品店老板和秦晓继续开店;在选择品牌的时候,也一定要选择比较靠谱的品牌,不能再看到同一个品牌上门了。

最后像往常一样,通过赚钱不靠谱的方式,试图给小美的美容院项目打分。

不可靠分数如下:

一级:9(利润极高),6(花了很多年才学会技能),9(五八万,投入相对较低),9(第一个月利润);

第二关:9(利润空特别大,9.9就能盈利),6(要看加盟商,可惜一个县可能有很多店,涉及太多),7(需要经验,战术,销售技巧),4(需要不断挖掘新客户);

3级:6级(主要靠人力),4级(县城不大,再抄一个很难赚钱),4级(人力密集,但也需要技巧和技术),5级(第一个月和做活动的时候生意好)。

总分120,小美总分78。美容院行业确实暴利,小美的失败甚至不能归咎于疫情。可以说“没有天灾,全是人祸”。

就像《中国合伙人》里提到的:“永远不要和婆婆打麻将,永远不要和比你有想法的女人睡觉,永远不要和好朋友开公司。”归根结底,她是败在了伴侣的选择上。但如果你对美容院足够了解,又有值得信赖的合作伙伴,不妨尝试一下这种“暴利”的生意,或许会有意想不到的惊喜。

相关推荐

“租个手机回家过年”,我后悔了

“租个手机回家过年”,我后悔了

在一些人的观念里,“新年换新机”,寓意“新年新气象”,甚至很多人新的一年,是从换一部新手机开始。不过,为了换手机,有人做出了相对小众的选择:租手机。

互联网 9 2023-01-29 10:40:45
兔子成新宠:有商家年销20000只,最贵一只上万元

兔子成新宠:有商家年销20000只,最贵一只上万元

“看到它们活蹦乱跳的模样就很治愈。”春节长假还没结束,小倪就匆匆赶回杭州,从宠物寄养基地接回了两位“室友”——垂耳兔,“有一种把娃从幼儿园接回来的感觉”。

互联网 8 2023-01-29 10:39:42
直播带货的2022年,没有了头部主播、最低价和“神话”

直播带货的2022年,没有了头部主播、最低价和“神话”

随着2023年春节的到来,各大电商平台此前都已开启了相应的年货节活动。与之相应的是,李佳琦直播间也开始售卖各类年货,并开设了零食、生活用品、数码、美妆等多个专场,但在不久前有用户反馈,“李佳琦直播间的苹果产品价格并不香”。

互联网 7 2023-01-29 10:38:29
2023第一波报复性消费,杀到了

2023第一波报复性消费,杀到了

望眼欲穿,报复性消费终于开始来了。 疫情放开后的首个春节,热闹非凡——携程数据显示,国内外旅行订单均迎来3年巅峰,整体较2022年春节增长4倍;烟花“加特林”因为酷炫的燃放效果在网上走红,掀起了一波烟花消费潮;电影春节档上演“神仙打架”,票房五天冲破6 ...

互联网 8 2023-01-29 10:37:52
大厂元宇宙,又菜又爱玩

大厂元宇宙,又菜又爱玩

当下所有大厂推出的元宇宙产品,所能带来的沉浸式体验并不多,好在国内外科技巨头在bug方面都处在同一水平线。

互联网 7 2023-01-29 10:37:10
2023,视频号带来了什么新希望?

2023,视频号带来了什么新希望?

吴丹的老家在四川达州,而她现在置身于一万两千公里之外的加拿大多伦多,今年是她在海外度过的第二个春节。尽管没有回家过年,该有的仪式感也没有少:

互联网 7 2023-01-29 10:36:32
“零下53度”的东北游,能火多久?

“零下53度”的东北游,能火多久?

千里冰封,万里雪飘。关于东北的想象,可以在冬天落地了。 春节期间,有抵达哈尔滨机场的游客发文表示,因零下30多度的低气温,飞机行李舱门被冻住,无法打开。今年过年尤其冷,很多东北人和游客的感知非常明显。有网友在社交平台上发布自己家门被大雪冻 ...

互联网 8 2023-01-29 10:35:03
月流水2000万、连续2年跻身头部,视频号直播怎么做?| 对话闪耀传媒

月流水2000万、连续2年跻身头部,视频号直播怎么做?| 对话闪耀传媒

“连续两年第八。” 2022年底,随着视频号年度赛事的结束,闪耀传媒公会长在朋友圈晒出了最终的公会赛结果。 闪耀传媒成立于2015年,曾是百度系娱乐直播业务的头部公会,在行业内颇具影响力。之后,由于没能抓住抖音、快手直播的黄金发展期,闪耀传媒险些掉 ...

互联网 8 2023-01-29 10:34:35
抖音上线超市业务 一切只是刚刚开始

抖音上线超市业务 一切只是刚刚开始

抖音正式上线超市业务 新年开工第一天,抖音就放出一个大招:抖音超市。 和之前的试点业务不一样,目前,抖音超市业务现已在抖音APP内正式开门迎客,全国各地用户可以在抖音内进行线上超市的购物体验。 我们通过抖音APP搜索栏,输入“抖音超市”,即可搜到抖 ...

互联网 9 2023-01-29 10:34:07
值得关注的一些私域结论

值得关注的一些私域结论

工具仍然存在巨大的、单点突破的可能。 2023年的行业主流,会是不同系统和工具间的互相协作、引入。 不排除行业中更多并购发生。 企业对私域预算会更加充足,各种SaaS系统和工具也会更加繁荣。 更集中和更长尾同时发生。 以上是见实在《2023私 ...

互联网 7 2023-01-29 10:33:33