金惠允/S2/曹政奭│前言│金惠允/S2/曹政奭金惠允/S2/曹政奭金惠允/S2/曹政奭

家具类，无论在哪个平台，商家都会认为是一块难啃的骨头。淘宝上的销售业绩可以排在前五，但在小红书上却处处碰壁；还有小红书单独促销，一周卖高业绩。

当然，当面提的是掌握小红书的流量密码，推广，引流手段。今天总结了小红书家具引流和销售的一些小技巧，希望对商家和品牌有所帮助。

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金惠允/S2/曹政奭一、小红书家装观众金惠允/S2/曹政奭

金惠妍/S2/曹政奭二世。红宝书内容和爆炸物类型金惠允/S2/曹政奭

金惠妍/S2/曹政奭三世。小红书家具的排水模式金惠允/S2/曹政奭

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金惠允/S2/曹政奭│小红书家装观众│金惠允/S2/曹政奭

从整个家居行业的扇面画来看，扇面画像更倾向于32元起，Kramp-Karrenbauer，24元的女性，23元起，Kramp-Karrenbauer，18元的男性。数据显示，女性更倾向于一二线城市和新一线城市，男性更倾向于三四五线城市。男生在家乡买房的比例比较重。

2022年上半年，全国家装市场主要集中在新一线和二线城市。

金惠妍/S2/曹政奭【截止6元，8元，家具的热值在30元】金惠妍/S2/曹政奭

金惠允/S2/曹政奭【截止6元，8元，小红书家具热门话题】金惠允/S2/曹政奭

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金惠尹/S2/曹政奭│红宝书内容、爆炸物种类│金惠尹/S2/曹政奭

金惠允/S2/曹政奭小红书爆款拆解:案例一:逛街翻车，我想哭！

金惠允/S2/曹政奭(注数据:喜欢2795，收藏100元评论357)金惠允/S2/曹政奭

写购物经验分享笔记，用翻身的经历和大家分享一些买沙发的经验。对于这样的注意事项，对于有购买沙发家具需求的人，往往会有一个非常客观的建议。

没有直接说清楚沙发因为什么原因发生了什么，而是制造了一系列悬念来抓住大家的好奇心，让大家往下看。

严谨幽默，直接展现了一波买家秀和卖家秀的过程，购买产品的建议直接与需要的武汉日日夜夜产生共鸣。

这样的购物体验很好的引起了大家的共鸣，同时和大家产生了很好的体验，也给博主带来了一些比较好的流量。这种参考性的建议，确实给大家带来了实际的用处。

抄金惠允/S2/曹政奭的作业:金惠允/S2/曹政奭的爆款文章往往不是直接给大家种点什么。用自己的亲身经历和翻车事件分享干货知识，把经历当感受，往往能给有需要的武汉日日夜夜带来一些可参考的建议。这种氛围显然在博主和读者之间营造了一种良好的氛围和情感。

金惠允/S2/曹政奭小红书爆款拆解二:案例:不要随便买茶几！看看这个һѪ5Ѫ模型，既便宜又漂亮！

金惠允/S2/曹政奭(注数据:1230个赞，19元评论1656条)金惠允/S2/曹政奭

家具市场存在严重的问题，但是如何选择家具确实是目前武汉日日夜夜的需求方向。你从不同类别分享的，都是和茶几有关的。不要随便买茶几，让大家对如何买茶几产生疑惑。性价比这个词俘获了读者的心。

先抛出问题，抓住大家的好奇心。一个小小的内容可能隐藏的不仅仅是一点点，博主说给大家推荐的极其便宜又百搭的单品可以拯救我们的客厅，用夸张的方法吸引大家的眼球。

其次，金惠允/S2/曹政奭分别以风格、客厅大小、材质的方式推荐类别金惠允/S2/曹政奭，让大家根据自己的风格提出切实可行的建议。前面的一些玄学确实引起了大家的注意，但是对于博主推荐的种草产品，大家也可以对比参考一下其他产品。

金惠妍/S2/曹政奭抄作业:分享金惠妍/S2/曹政奭笔记的前提引起了大家的注意。内容更贴近用户和消费者的需求才是王道。用户更愿意接受自己感兴趣的内容，而不是被迫被动选择。

金惠允/S2/曹政奭小红书爆款拆解三:怒省5000家具，pdd真是我的天金惠允/S2/曹政奭

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从笔记的内容来看，主要是建议和种草，可以以‘平板置换’的形式为用户省钱，从而种草，通过视频充分展示产品的整体外观和细节，对于正在装修或打算更换家具的小红书爱好者来说，会起到建设性的作用。

金惠允/S2/曹政奭为省钱而省钱的心理战金惠允/S2/曹政奭受到很多用户的喜爱，甚至好评如潮。用头条吸引用户，'怒省5000 '看到这么大的好友量就开始坐立不安，引起了用户的兴趣，触发了评论区“金惠允/S2/曹政奭vs金惠允/S2/曹政奭”，既实现了种草过程，又更好地激活了用户的互动心理。

大家都知道家具的价格。你要买的产品质量好，性价比高。想必你会花很多心思。博主抓住了用户的这种心理需求，为他们出谋划策，引导他们直接抄作业，得到了很多用户的肯定。

金惠允/S2/曹政奭抄作业:金惠允/S2/曹政奭金惠允/S2/曹政奭金惠允/S2/曹政奭笔记的选题、如何展现、如何种草都与流量的多少有关。博主作为用户的“建设性种草者”，必须洞察粉丝和用户的心理需求，了解他们想要什么，才能产生用户的真实需求。

金惠允/S2/曹政奭小红书营销文案作业:话题޽˹+场景金惠允/S2/曹政奭与用户产生共鸣，更受用户欢迎。金惠允/S2/曹政奭家具产品从外观、细节、实用性等方面吸引用户金惠允/S2/】。从用户的心理需求出发，攻击他们的痛点。标题直接指明场景，目标人群定位清晰。

不了解目标群体研究的，请看我的文章《一套小红书的消费者研究方法，200元一万块钱》。

金惠妍/S2/曹政奭家具爆款类型:金惠妍/S2/曹政奭

金惠妍/s2/1元，曹政奭，家装效果类(金惠妍/S2/金惠妍，曹政奭/S2/曹政奭话题带入޽˹+价格+效果)

该类型是小红书平台常见的爆款形式，以其独特的装修风格和概念展示，引起用户共鸣，讨论度极高。在分享的同时，给出一些指导价值和成本参考，给用户种草拉雷的做法。

金惠允/s2/逃生室:冠军联赛，曹政奭，单品草(金惠允/s2/金惠允，曹政奭/S2/曹政奭普莱斯޽˹+ fun+effect)

家为主题的故事非常容易爆炸，它的公式是金惠允/S2/曹政奭“低价”޽˹+“强势表现”金惠允/S2/曹政奭，属于两级矛盾的最大化。通常低价产品都是低价表现，这就要求产品本身具有优秀的表现力，能够形成话题形式。对于便宜又实用的商品，用户没有能力拒绝。

单品笔记需要我们深入挖掘产品的亮点，但单品笔记也是最难的一点。他们能精准的检测到用户最痛点的利益，不仅能罗列产品的卖点，还能连接与他人利益无关的硬广告。点击率可想而知。在种草的任何情绪中，粉丝用户很快就能填满自己的向往和期待，种草的本质显然更加明显。

金惠允/s2/曹政奭侏罗纪世界3、首页列表(金惠允/s2/曹政奭金惠允/S2/曹政奭目标人群޽˹+风格化+价格)

相对于家装效果的备注，家里好东西清单的备注要求没有上一类那么苛刻。这类笔记强调和突出产品的参考性，展示多样化，干货知识更强，连续性更强，对日常植入产品种草效果更好。

这类笔记将用户需要的信息以集中、丰富、有价值的方式展现出来，能够快速抓住用户的赞和收藏欲望。

在种草中，产品的表现力尤为重要。选择适当的场景和形式。这里的“场景”很简单，就是实用，有很强的参考性，但不要削弱或践踏其他产品。相似的产品有相似之处，可以把内容罗列出来，进行对比，更容易突出亮点。

笔者(庄军)结合小红书里500元的爆款笔记，总结了几个公式:

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把家具治好！！私人36Kr复古实木家具

法式风格才是“穷人风格”！！10块钱就装了一个128平米的小家。

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因为穷，真的只花了3.8w的硬衣和4w的家具，带清单。

便宜到无语！！10块钱一家的家具宝库。

宝藏名单！值得10元起步的家具店。

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客厅软装搭配最省钱的是什么？设计师拥有的小技巧

我能在哪里购买家具？私房6元的家超级好逛，和家具店合租。

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金惠允/S2/曹政奭│小红书家具的引流模式│金惠允/S2/曹政奭

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博主7元笔记金惠允/S2/曹政奭【单品种草，攻略教程，横评，垂直人生，干货单品，解决痛点，举旗剧情卖点】金惠允/S2/曹政奭类型用于种草，粉丝用户通过询价向博主寻求需求。

届时，你可以通过品牌名称、链接、店铺或公众号等方式向用户传递信息。从某种角度来说，这种引流方式是大众逐渐精通的一种常见引流方式。

我之前上课的时候，有的品牌是这样操作的:评论自己的产品，赞美自己的产品等等。在别人的评论区，这就是典型的‘活在别人的爆款里写下来’。也可以算是一种引流方式，不花一分钱就能把流量引到家。

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你可以把公司最优秀的销售人员的销售过程变成视频在小红书上推广。为什么可以走这条路？第一，作为销售冠军，介绍给客户的内容能打动客户。肯定是有原因的，你必须有一定的判断客户需求的能力。

把皇冠的日销量拍出来后，也能影响到小红书里的目标人群。二是间接传递品牌理念，用户会对你的品牌感兴趣，形成一套引流过程，这也是销售品牌的形式。

金惠允/S2/曹政奭侏罗纪世界3，与相关行业店铺形成合作关系金惠允/S2/曹政奭

大多数家具商都没有意识到这一点。一个相关品类可以有多个品类，我们可以和这些相关品类形成合作关系，不仅可以提高产品的销量，还可以有效地‘卖’品牌。

比如我是一家家具公司，可以和地砖店合作，在他们地砖公司的一些地方摆放家具。用户还可以在浏览地砖的同时注意到家具。这也是一种引流方式，可以用很少的钱给品牌带来很大的收益。为什么不呢？

但是这种引流方式需要双方达成共识。

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顾名思义，就是送便宜点的东西作为引流的礼物，在短时间内传播人脉，实现引流的一种方式。赠品的存在可以增强客户对产品价值的认可，一旦认可，购买概率自然会增加。

因为家具行业大部分都是价格昂贵的产品，可以选择小而便宜的产品进行引流，也可以商家定制一批产品或者品牌代表产品进行引流。

礼物引流无非就是买化妆品。用户买了这个产品，就把其他产品的样品发给用户试用，觉得更适合自己，各方面都更好。那么用户就会把礼品产品当成‘愿望清单’之一，至少他们有机会被选中。

金惠允/S2/曹政奭不能为了送人而送人。用户对产品感兴趣是因为它本身的价值，而不是因为它是免费的或免费赠送的。

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我们通常如何理解起源？金惠允/S2/曹政奭产地工厂=便宜的金惠允/S2/曹政奭。用户看到你的产品有工厂，肯定会觉得你的家具更便宜，这样会让用户在选择性上更有优势。当用户有需求时，会先在金惠允/S2/曹政奭——私信——关注，引流到微信——线下实体店金惠允/S2/曹政奭。

工厂货源不仅是吸引用户的途径，更是品牌品质的保证，品类的多样性，性价比的肯定。

金惠妍/S2/曹政奭6元，家居装修，生活实录金惠妍/S2/曹政奭

家装修改笔记的数据通常更好更真实，能引起小红书用户的惊呼。同时，他们也可以对家里改装的家具感到好奇，从而导致产品引流。如果说选家具之类的问题都是经验的话，这样的内容在小红书上也是比较受欢迎的。

这种引流有两种情况。金惠允/S2/曹政奭中的一个是博主需要修改家园，通过第三方数据平台寻找商家，形成合作关系；

金惠允/s2/曹政奭另一个是博主单纯分享，从商家来说属于“金惠允/S2/曹政奭金惠允/S2/曹政奭自来水金惠允/S2/曹政奭”。

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当我们在小红书中搜索家具关键词时，各种关于家具的广告会插入到我们的笔记中。只需点击参与并填写基本信息，然后离线访问即可。这种形式的广告通常以活动优惠、福利、礼品等形式吸引用户。通过线下拜访，real touch引导用户线上线下进行交易。

这种形式需要在小红书缴纳一定的“税”，资金比较充裕的商家可以考虑，或者大品牌可以考虑通过这种方式引流线下用户。

金惠允/S2/曹政奭│最终总结│金惠允/S2/曹政奭

企业可能会在红宝书里碰壁，迷茫。对于家具企业来说，小红书的布局首先是在战略上实现全方位加码营销，单页是最难的一步。其次，就是在其他平台上打造一片红海。小红书独特的用户结构更有潜在的发展机会/金惠允/K0/曹政奭。

金惠允/S2/曹政奭小红书给企业带来红利，但也带来一些限制。

众所周知，小红书的核心性质是:金惠允/S2/曹政奭的高颜值金惠允/S2/曹政奭。无论是武汉的日日夜夜，还是事物、宠物、孩子，颜值无疑是其最明显的标签。在家庭装修中，价格低、性价比高、价值高、性能优、家居改装等各类笔记中的数据效果立竿见影，在小红书中也颇受欢迎。

金惠允/S2/曹政奭最重要的是引流的方式。排水充分，花钱少。