暗火的元宇宙直播生意经:主播靠打赏躺赚,开发模版月入超十万

互联网 | 2022-08-07 06:36:30| 51
暗火的元宇宙直播生意经:主播靠打赏躺赚,开发模版月入超十万

虚拟偶像、数字人直播等新的直播模式刚刚火起来,更新颖的元宇宙直播就要来了。

Tech从接近Aauto quicks的人士处获悉,Aauto quicks将推出一款名为“Aauto quicks虚拟演播室助手”的APP,为虚拟直播提供相关功能包;字节使用Pico VR一体机,让用户观看A魂VR夜话直播,打破传统直播的“屏”障,从“第四面墙”走向VR直播间;哔哩哔哩的虚拟偶像直播变得越来越群体化和互动化。

在Tik Tok、Aauto Quicker和哔哩哔哩,很多人还不知道什么是metacosmic直播。其实已经有典型案例了。

在今年夏天,Tik Tok夏日冒险季与二次元虚拟偶像“沉默酱”合作,推出了一场针对年轻人的线上迪斯科式夏日派对。站内活动总曝光量近15亿,其中单场成交额过百万的直播间135个,过千万的直播间15个。

根据经验,整个直播间里,没有主播,也没有真人出现。用户进入直播间后,看到的是虚拟场景,比如游戏场景、聚会场景等。用户在这个虚拟场景中会被赋予一个虚拟身份,只要发布相关说明、评论、赞或礼物,就可以在直播间与其他观众互动。

有网友说,这就是他们心目中的元宇宙。没有镜子里的真人,只需简单的操作,就能享受到相应的沉浸式互动服务体验,远比互联网大公司推出的那些操作复杂的元宇宙产品新奇好玩。

Tech发现,如今的沉浸式虚拟直播并不需要太多技术。一部手机,一个场景模板,可以24小时直播。正是因为直播的低门槛,越来越多的人选择在Tik Tok、阿奥特快、哔哩哔哩直播。

解码元宇宙直播

现在的直播形式多种多样,有虚拟直播、无人直播等,这些直播模式主要是用来带货的。而《超宇宙直播》另辟蹊径,完全看不到商品的影子。整个直播间就是用户的舞台。表面上看,更像是一款吸粉的直播新游戏。

Tik Tok《超宇宙》直播主播王玮告诉《科技星球》,他在一个大学生群里看到有人在谈论这个东西,说自己可以不借助任何人直播赚钱,因为王玮性格内向,不愿意出现在屏幕上,听说可以拿到粉色,于是找到对方,想进一步了解这个项目。

告诉对方王玮,超宇宙的直播在圈内还处于起步阶段。超宇宙直播的内容主要是结合游戏。目前超宇宙常见的直播有挤地铁、开派对、守塔、攻三国城等游戏。观众点击进入直播间后,可以按照直播间的提示进行操作,操作方式以评论、赞、礼物为主。

以守塔游戏为例。科技星球了解到,守塔游戏类似于“保卫萝卜”,只不过作为武器的萝卜变成了用户,用户需要按照直播提示加入战斗。比如输入数字1,就把用户放在1号位,主要以头像的形式占据1号位,然后对怪物发起攻击。攻击形式有总攻、冲锋等。你还会安排付费道具,帮助用户快速升级,打败怪物。

其中,“冲锋”作为一个游戏招式,需要用户在屏幕上不断赞。被赞后,用户可以使用持续招募的技能来对付怪物。此外,用户还可以赠送Tik Tok官方的“啤酒”礼物,约0.2元钱,从而获得分身的效果,提高攻击效率,顺利通关。

同样,三国志围攻、七国争霸等互动游戏也是如此,需要用户的好评、评论和礼物,才能在游戏中获得操作的乐趣。因为用户在直播间不断的赞、刷礼物、评论等操作,会增加直播间的人气,让直播间得到平台的推送,得到更多人的关注,产生引流的效果。

王玮说他已经播音一个月了。在最初的几天里,只有少数人零星地观看或参与其中。但是半个月后,他的直播之间的互动呈现出增加的趋势。加上平台的推动,他在Tik Tok的粉丝数量现在已经超过9000人,即将突破1万人。

科技星球发现,这种直播之所以能在直播圈迅速走红,主要是利用了平台的推送机制。用户在游戏中的点赞、评论等行为可以积累直播间的人气。这种游戏参与门槛低。对于主播来说,只需要游戏模板和手机就可以开播,不需要一直盯着直播间。说是躺着赚钱不为过。从用户的角度来说,这种游戏可以玩了就走,不用花太多钱就能体验到游戏的乐趣。

此外,MetaUniverse Live还采用了VR游戏的互动玩法。用户无需下载跳转到第三方平台就能享受到小游戏的乐趣,这也进一步让这种直播模式备受推崇。

超宇宙直播背后的商业

无论是带货直播还是虚拟人直播,任何直播模式的兴起都要实现商业变现,这种超宇宙直播也不例外。

自今年4月以来,李星在Aauto中更快地做这种直播。他告诉科技星球,这种直播非常赚钱,目前已经形成了清晰的产业链。

首先,作为直播场景的供应商,会提供超宇宙的各种直播模板。除了上述挤地铁、守塔等多人互动游戏外,还会提供类似CS的单人游戏。

一般来说,供应商会根据游戏性和受欢迎程度等维度对这类模板进行定价。比如最流行的三国攻城战游戏模板,可能500元就买断了,便宜的也就100多元。甚至会推出月供和套餐计划,其中会增加3-5款游戏,价格在800到1000元左右。想播的主播可以根据需求购买。

李星说,大多数人选择购买游戏模板或按月租赁。据李星介绍,这类游戏的开发成本并不高,2-3个人就可以开发出类似的模板。大供应商一个月卖十几万不是问题,因为他们也卖这种游戏直播给海外主播。

主播的盈利点是多种多样的,李星的直播收入主要来自用户的礼物打赏。为了获得更好的游戏体验,用户会根据自己预设的直播提示刷不同的礼物,获得不同的游戏升级,加快游戏通关速度。与游戏体验匹配的礼品基本都在0.1元-10元。用户为了追求快速通关,会毫不犹豫的刷礼物,碾压对方的快感。李星每天收到的礼物最多时超过1000元。

李星不会仅限于这一个现场演播室。他还将在Tik Tok、Aauto Quicker、哔哩哔哩用多开软件开设10多个超宇宙直播工作室,24小时直播。加上这些礼物的积累,扣除成本,他的月收入能达到一万多元。李星还表示,由于现在这类游戏直播同质化严重,为了避免观众疲劳,他会从供应商那里购买价格在1000元左右的最新游戏模板。

Tech知道,大多数建立这种超宇宙直播的人都采用类似李星的盈利模式,而其他人则选择其他盈利方式。

失业在家的王智慧说,他的盈利模式是卖数字。因为直播平台的一些功能和权限需要一万多主播粉丝才能开通,他可以借助MetaUniverse Live在短时间内将自己账号中的粉丝数增加到一万,然后以几百到几千不等的价格卖给有需要的人。根据王智慧的说法,扣除直播费用后,他一个月可以赚1万元。

超宇宙直播成下一个风口?

元宇宙直播会不会昙花一现?随着元宇宙概念的兴起,元宇宙成为各方关注的趋势。普华永道预测,与元宇宙相关的经济将出现大幅增长,市场规模有望在2030年达到1.5万亿美元。

许多受欢迎的事件也预示着市场的崛起。例如,2021年12月24日,腾讯音乐娱乐集团(TME)宣布正式启动国内首个虚拟音乐嘉年华TMELAND,并在大年三十吸引超110万音乐粉丝与五月天、世界百强DJ抗总、Vicetone、鹿晗、DEXTER KING等音乐人互动以一种新的方式“沉浸”

随后又采用类似的沉浸式游戏,如QQ的超级QQ秀、Byte的派对岛等,吸引用户参与,获得用户好评。

只是与腾讯音乐集团的TMELAND不同,Metauniverse Live的组织者已经从大厂、平台逐渐迁移到个人,个人也可以成立类似的直播间从事Metauniverse Live。对于行业来说,这种直播模式正在迅速走出环路。

一位腾讯产品经理告诉科技星球,超宇宙直播对于主播和个人的参与门槛很低,这是这类直播兴起的主要原因。此外,元宇宙直播的核心是游戏化的互动体验,这与元宇宙游戏的概念类似,只不过游戏的视角从主播变成了个人,比赛、现场交流等游戏对用户有很强的吸引力。另外,一些配套的商业套现模式,使得这种直播。

此外,元宇宙的直播平台主要在Tik Tok、Aauto Quicker和哔哩哔哩,这些都是拥有数亿用户的大平台。依靠大量的用户,他们可以通过这种沉浸式的互动直播快速获取目标受众。

“要让用户接受虚拟世界,超宇宙直播是最无缝无门槛的。”玩转直播CEO胡晓在接受网易科技采访时表示,“与其他场景相比,直播是一种开放的状态,覆盖的用户非常广泛。此外,直播营造的互动场景远低于玩游戏的门槛,所有看直播的用户都可以轻松参与。在这个程度上,超宇宙直播有很大空的余地。

作为超宇宙直播的平台,哔哩哔哩、Tik Tok和阿奥特快手也在大力支持虚拟直播。越来越多的虚拟工作室出现在汽车城。未来观众想体验字节元宇宙的直播。观众只需佩戴Pico VR一体机,便可进入A-SOUL首届VR夜话现场,感受身临其境的场景体验。

近日,哔哩哔哩的新专利曝光,可以实现虚拟图像直播。据哔哩哔哩CEO陈睿在哔哩哔哩12周年庆典上透露,过去一年哔哩哔哩共有32412名虚拟主播开播,同比增长40%。哔哩哔哩正在成为年轻人元宇宙直播的新平台。

根据艾媒的报告,2021年中国在线直播用户规模将达到6.35亿,预计2022年将达到6.6亿。随着头部主播优势的逐渐式微,品牌或个人的自播逐渐成为主流,行业将趋于细分化和垂直化。凭借直播门槛低、吸粉能力强、用户粘性高的特点,超宇宙直播将吸引更多人参与其中。

浪潮之下,超宇宙直播将成为直播行业新的风口。

(备注:王玮、李星、王智慧等人均为化名。)

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