这个平台正在产生更多新的连接方式，不仅仅是喜欢、评论和分享，而是通过一些反向链接服务，让创作者和用户更接近，更有价值。

7月29日，云南丽江，天空晴朗。李璐璐受邀上台分享了她在《更快的汽车》中的创作经历。

没想到的是，这位号称“阿陆”的Aauto Quicker“短剧女王”，并没有提及她是如何持续创作出播放量上亿的爆款短剧。而是开始在Aauto更快的分享自己如何带货直播，并逐渐打造了自己的时尚品牌“一只鹿”。

她说，“我相信大部分人对我的印象应该还是《这人有点冷》里的，或者《渣都快死了》里的苏吧。但是我希望在今天的演讲之后，每个人都会记住李璐璐，而不是阿德勒。」

对于观众中的数百名Aauto更快的内容创作者和在线观看的数百万创作者来说，李璐璐分享的内容与他们之前的认知完全不同。短短一年时间，她从一个内容专家变成了一个拔尖的短剧，如今已经成为标杆和品牌经理。在最近的一次直播中，李璐璐带来的商品总额达到了320万元。同时，她最新的短剧《如花》只更新了四集，播放量早已过亿。

在2022年Aauto quickless光合作用创作者大会上，这个2000年出生的女孩向Aauto quickless的所有创作者抛出了一个新鲜、不确定、揪心的问题:《一只鹿》的成功之路能否复制，从达标到带货？

当“短剧女王”开始带货的时候

对于每天在Aauto更快积极观看小品的2.6亿用户来说，2021年初播出的小品《这人有点冷》让主演“阿陆”(@阿陆ADEER)一夜之间成为了他们公认的“女王”。超过10亿的播放量是很多类似的小品无法企及的。此后与“一路”的《燃渣》《如花》等后续小品一发不可收拾，各有上亿播放量。

但“一路”想做的更多。正如她在光合会议的演讲中所说，“我希望每个人都记住李璐璐，而不是阿黛尔。」

李璐璐的真名是“阿露”，阿黛尔是她自己的服装品牌。在过去的一年里，除了创作短剧，李璐璐还兼顾了商品直播和在Aauto faster建立自己的服装品牌。

李璐璐毫不犹豫地跳出小品的舒适区，成为商品和品牌的主人。她说:“既然上天和平台给了我一个机会，我不抓住真的过不去。」

的确，小品为《一只鹿》带来的流量并不能完全转化为电商流量和货运量。观众可能因为各种原因看小品，但这和在片场买货是两回事。经过一段时间的尝试，李璐璐自己也意识到，要想带货，除了通过短剧不断打造时尚的“大女主”，经营好自己和粉丝之间的信任关系，最重要的是直播间要有优质的商品。

李璐璐透露，一开始他只有一个专注于打磨内容的小团队，不知道什么样的货好，什么样的货不适合。于是，李璐璐开始更快的向Aauto寻求帮助，得到了流量、货品、仓储物流、售前售后等一系列支持。

从最初的“好物联盟”到升级后的“快配”，李璐璐获得了平台勾选、挑选的各类商品，并通过Aauto Quicker提供的智能商品选择功能，完成了粉丝画像、性价比、佣金比例、潜在转化率等要素的整合，实现了人货高度匹配。

李璐璐分享说，每个行业的产品都是水很深的，如果不了解行业的实际情况，可能会被骗。但在“快速配送”的帮助下，她只需要做一个“好东西搬运工”，增加自己对商品的熟悉程度，告诉最初被小品吸引到直播间的粉丝，这里有可靠的优质商品。同时，她可以更全心全意地投入到自己的原创品牌阿鹿中。“今年年初在视频中展示一只鹿的时候，它更快地获得了Aauto的流量支持，让我的品牌被更多人看到和喜欢，帮助我实现了梦想。」

“一开始，必须是货带人。你要输出自己的理念、价值观和想法，给别人带来价值，然后逐渐过渡到人和商品。在他自己的成功之后，李璐璐还总结了一套更通用的方法论。

熟悉商品，懂时尚，说话简洁利落，做事大气。《一路》在小品中由一位机智时尚的“大小姐”搭台，在直播间再次加强。渐渐地，工作室的用户从“短剧女王”的粉丝变成了有货主播李璐璐的粉丝。很多粉丝说:“你卖什么我就买什么。」

李璐璐的经历越来越丰富，live studio的销量也不断攀升。通常她会把直播投放时间安排在短剧公布期间，让短剧和直播的流量互惠互利。直播之间的交易额从最初的单个节目几万元增长到几百万元。

内容加持，投放时长更长

与《阿陆》类似的，还有《皇室子弟古风》、《反击丁杰》。他们还利用爆款短剧的流量加持，成功打开了直播变现的新大门。

雨儿发表的作品以古风为主，包括玄幻、宫廷、神仙等类别，剧情本身的吸引力，古装古妆带来的视觉新鲜感和冲击力，都成为观众喜爱她的原因。丁洁发布的视频，重点讲述了完美婆婆和儿子儿媳的趣事和日常生活。

虽然创作方向不同，但雨儿和丁杰同样重视短剧流量向直播流量的转化。他们会在短剧更新前后专门直播商品，将短剧的元素带入直播，保持短剧的延续性。

以玉儿为例。直播过程中，她会根据要带的美妆产品的特点，设计量身定制的服装造型。造型的实现过程就是美容产品的使用和展示过程。这样很容易让观众产生购买“皇室子弟同款”的欲望。据第三方统计平台“魔方数据”数据显示，2021年Aauto更快女神节，雨儿单场直播销售额突破2000万元。

在丁杰看来，与纯货主播相比，内容专家甚至有自己更独特的优势。积累了1500万粉丝后，在团队的支持和平台的帮助下，丁杰打通了品牌营销、广告植入、直播投放等各种创收渠道。她也曾登上央视财经频道，分享直播送外卖的风向变化经验。

“单纯卖货的时代已经过去了，尤其是经过了今年的东部选拔。你会发现内容的生命力和持久性更长久。丁洁对现在的一波货有自己的理解。

利用内容影响力实现带货变现的，有鲁菜龙头高炳义和他的徒弟刘强。师徒二人一起利用“我爸我儿子擅长烹饪”这个账号，在Aauto faster发布了高质量的鲁菜和家常菜教学视频。但与其他厨师不同的是，师徒不仅教粉丝做菜，还会详细告诉大家每一道菜背后的典故和窍门，让大家在学习做菜的过程中了解中国的饮食文化。

去年7月，在账号入驻Aauto quickless一周年之际，《我爸我儿好料理》也获得了Aauto quickless的运营和电商团队的支持，尝试了“带货直播”的业务。据悉，Aauto Quicker为他们做了独家首播计划，在直播间的购物车中加入了视频中经常用到的铁锅、砂锅、刀等厨房炊具。

为了把短视频的流量引入直播间，刘强在账号昵称和首页介绍上增加了播放时间，发了20个做饭干货的视频作为直播预热。此外，他还前往铁锅制造现场，以短视频的形式向粉丝展示和介绍产品的制作过程，并真诚地表示，“给大家展示一下这东西是怎么做出来的。2021年8月4日，刘强首秀直播，受到粉丝热情支持，成交额424万元。

类似的人才还有很多。来自黑龙江的Stinky在日本生活了13年，通过分享“日游”生活、生意不好的故事、购买日本农村的日常生活和烟花，在两年内更快地在Aauto获得了300万粉丝。随后，在Aauto Quicker平台运营人员的一对一支持和指导下，臭蛋开始组织货源、选品、引流，并尝试使用磁力金牛工具进行投水。

2021年11月10日，臭蛋直播首秀持续7个多小时，最终销售额突破384万。在号称“什么都能卖”的直播间里，臭粉丝建立的深厚信任关系自然带动销量。

在Aauto Quicker，越来越多专攻美术的创作者得到了持续的成长，他们不仅收获了自己喜欢的粉丝和用户，也收获了大量的商业回报。在实现电商的下半场，有了Aauto Quicker科学运营方式的加持，内容成为创作者制胜的法宝。

从创建者到操作者

依托平台提供的基础设施和用户不断增长的需求，内容创作者一直在进化。现在很多人才都在更快的成长为Aauto的运营人员。一个人就是一个品牌，一个人就是一个平台。

直播的普及让我们看到了更多的可能性，商品不再局限于单一的商品。

“刘超人力-超哥”原本是Aauto更快的人力资源领域的人才。他认为，中国有4.26亿蓝领工人，但他们中的许多人缺乏找到工作的途径。如果把工厂的招聘信息、工厂情况、工作流程通过短视频、直播等方式透明展示，或许可以把工厂和工人连接起来，给双方更多的选择。就这样，刘超与多家工厂达成长期招聘合作，通过现场招聘，已经帮助14000名工人找到了工作。

今年1月，Aauto Quicker推出了“快速招聘”功能。从此直播间可以直接添加工作链接，劳动者可以一键发布自己喜欢的工作。在参加了Aauto Quicker发起的帮助人们复工复产的招聘会后，刘超的直播最高人数达到了65万，每场直播都收到一两百份应聘，其中30%的应聘者会入职，单月留存率达到80%。

刘超认为，“取得工人们的信任并不容易。为此，他在账号介绍中写道，“誓做劳务行业的一股清流”。在实地参观工厂时，刘超总是记下工人找工作时最关心的要点；在工作室里，他对工厂和企业的缺点毫不含糊。另外，刘超从一开始就开启了连麦功能，表示会在直播间接受观众的监督。

在此期间，Aauto Quicker作为一个平台，通过规范招聘企业和主播，进一步保障了蓝领工人的权益。比如企业、劳务中介等用人单位在申请“快招”功能时，需要按要求提交营业执照、人力资源服务许可证等资料。

“快招”只是人才成为运营者，创造经济价值的一个例子。房地产、汽车、食品等领域的人才管理也如火如荼。

陆青云是Aauto Quicker的房地产博主。但陆青云第一次直播的时候，演播室只有三个人。后来他发现，每次他讲房产知识，讲干货，观众都会留下来。陆青云把这种关系叫做“人情”。凭借着这种洞察力和日常的努力，2021年，陆青云通过“楼王说房”这个账号，在Aauto更快的卖出了上百套房子，成交额超过1.3亿。

所有创作者和人才成功的基石，都来自于用户从未谋面的“信任”。这种信任需要每一个内容创作者的精心培育。这也是Aauto Quicker越来越重视的精神内核。在2022 Aauto Quicker光合作用创作者大会上，Aauto Quicker表示未来将打造更完善的商业基础设施，在资源、服务、产品等方面全面升级服务，升级光合作用计划和光合作用优秀创作，全年十亿现金、一千亿流量补贴创作者。同时，Aauto quickless还将面向创作者测试独立APP，进一步推动创作者服务的标准化，让不同阶段的创作者得到差异化支持，从而在Aauto quickless中实现稳定成长和变现，不再依赖“为爱发电”。

正如Aauto Quicker高级副总裁王建伟所说，“我们的平台正在孕育和看到越来越多新的连接方式。好像不仅仅是通过点赞、评论、分享，还通过一些更有意义的反向链接服务，让人更亲近，更有价值。”

当无数创作者开始“蓬勃发展”的时候，Aauto Quicker的负担变得更重，但也为更有价值的内容输出奠定了更稳固的基础。这个基石让更多的用户产生触动和共鸣，与创作者和平台的联系越来越紧密。