4月，健视刚刚顺利完成了视频号*新红利主题直播，持续了4个小时。近5000人观看直播，平均时长约20分钟。从数据中不难看出，大家对视频号的关注度从未降低。

据实际观察，2021年，视频直播号带来的商品量增长了15倍，其中私域占比超过50%；到2022年，视频号月均市场数据将超过100亿，超过2021年的总成交额。保守估计，今年视频号将实现1000亿的年度目标。

目前，视频号不仅具备付费推广、付费直播、直播打赏、带货直播的平台变现能力，还持续推进演唱会直播冠名、才艺互选广告、视频号原生信息流广告等多种商业化模式，为品牌商业运营提供更多流量和容量支持。

不仅如此，视频号流量扶持计划也已经实施。只要导入直播间的私域用户数大于50，平台将直接补贴直播间1:1的公域流量。直播结束后，下次直播会再次赠送流量券。这是对视频号玩家的持续利好政策。

新的变化接踵而至，新的成长正在孕育。悦文化CEO合同表明，随着越来越多域外微信主播的进入，今年下半年，视频号单月破200亿的概率很大。

一系列数据反映出视频号开启的私域新红利开始爆发！在本次直播中，七位嘉宾均达成共识“视频号直播将在2022年下半年迎来爆发式增长”。

现在健视团队还在努力整理发布会的现场视频回放、剩余 文字记录等干货资料，近期将陆续发布。嘉宾PPT的集合，发送[PPT]到公众号即可获得。以下内容是我们精选的部分嘉宾发的干货合集，希望对你的视频号运营有所启发。如下，享受:

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3小时内百万GMV

顾佳家的视频号直播怎么做

嘉宾简介:顾家家居国内首个营销事业部直播运营负责人于轩，曾经做过一个百万级直播项目，搭建顾家家居事业部经销商从0-1的矩阵号体系。他负责的直播项目线下零售交易额过亿。以下是她的分享精华:

1。视频号直播首次体验带动全球营销新增长

顾家家居今年已经成功上线了两次视频号直播。一、513顾家老板宠粉节，作为全国视频号直播的首次尝试，单场观看人数29.3万，GMV 50万，。

第二，617顾佳加入央视直播。在这次直播中，顾佳加大资源，利用腾讯视频号优势，直播了“年中好物节”。她与央视财经共同打造了全新的《颜顾璇家，健康智慧创作》直播，单次收入超过300万[

线上直播不仅实现了流量的可追溯，还量化了效果。同步也促进了线下零售的发展。除了线上流量在两场直播中被推上新的高峰，店内外同期零售业绩比去年翻了一番。同时，线上线下销售数据的增加，弥补了疫情期间对渠道的冲击，提高了全国门店的零售信心。

2。品牌视频号直播成功的六大因素

首先，选择适合行业属性的平台。以顾家家居为例。作为耐消费的产品行业，大部分产品单价偏高，退货成本不低。因此，消费者的购买决策周期较长，从第一次进店到成交周期一般在半个月到一个月左右。在成交周期中，销售人员需要与客户高频互动，这就要求直播环节可以社交推送和触达，可以即时沟通。腾讯本身有很强的用户连接和社交属性，正好符合家居行业的销售属性。

二、抢占平台优势期。随着视频号的兴起，微信的商业化逐渐深入和成熟，流量红利日益明显。平台品牌的流量扶持政策正在慢慢系统化。

在前两次直播中，顾佳会首先向平台申请商家的流量支持，并与平台保持良好的沟通和互动。利用潜在红利尤为重要。抓住视频号平台的发展优势，在平台上快速布局账号体系，率先形成新的闭环转化，这也是家庭成员数字营销的下一个重要动作。

三、资源、产品、效率的整合，直播行业价格战的野蛮生长期已经过去，迎来精细化运营阶段。直播间不仅是重要的销售渠道，也是品牌形象的重要展示窗口。

在与央视的联合直播中，顾家家居并没有采用叫卖直播的形式，而是采取了以文化带货的风格。整个直播也是以产品体验为主，更多用于介绍产品的功能和价值。如果观众被产品价值吸引，用户可以在后台咨询，所以直播工作室不会盲目追求销量，而是通过品牌和产品价值让GMV落地。

四、线上线下联动，O2O双向导流，私域直播的决定性环节是全球互通，线上线下互通，品牌和渠道的融合是高转化的关键因素。

顾家酒两次直播的关键在于拆分对应的预约传输播放指标到终端，需要导购将“跟进但未关闭”的私域用户导入直播间，再以一对多的方式触达用户。

所以2万单需要强大的销售团队快速承担转化。顾家家居的成就，也是基于顾家40年来沉淀的6000家门店和稳定的渠道能力，使得订单能够在24小时内依次配送到终端，然后跟进转化。

五、站外站内视频号是非常好的私有域流量载体，相应的，在传输中需要外力加持。在两场直播中，顾佳在全球投入了数百万的资源，为直播造势。全国各地门店也同步铺设统一物料，线上线下双向联动直播。而大量的外部输入和引流也保证了直播间的人气和流量，提高了转化效率。

第六，用好腾讯的生态链接闭环。顾家非常注重私人生态闭环的构建。除了视频号，微信广告、微信微信官方账号、企业微信、小程序都是顾家重点打造的线上场景和能力。

3。提问环节

问题:家居行业私域回购需要注意哪些点？

宇轩:在家居行业，我们更注重用户的推荐率。因为家居本身就是一个耐消费的行业，短时间内同人群的需求是有限的，同人群的裂变触达是扩张的关键。关于引进私有域名转让，最重要的是要有好的产品和服务。除此之外，我建议通过优质内容的持续性，与客户建立长期稳定的互动关系。

提问:大型活动视频直播号和日常视频直播号有什么异同？

宇轩:家居本身就有很强的地域属性，不同的地区会有不同的产品偏好和活动点，所以每天的直播都会由各地区自己结合产品和活动来做。大型直播活动由总部牵头，产品和活动会在全国推广，全国分公司帮忙一起推广。

问题:直播间的价格会不会更便宜？

宇轩:我们会通过购卡权、二次元优惠或者一些赠品的方式回馈直播间的家庭客户。但是在产品方面，我们更多的是在文化传播的方向上做，引入好的产品和价值观，而不是打折销售，所以价格不会相差太多。

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私人GMV放大器:直播视频号

嘉宾简介:一号数字科学部视频号专场负责人鲁兹，有9年新媒体实践经验。是原红色运动学院创始人，短视频实战导师，累计培训学员5000多人。以下是他的精华分享:

1.视频号功能更新频率高，市场10倍增长几乎等于迁移量级。2022年，微信视频号进行了一次功能的快速迭代，同时引入了很多游戏，完善了功能，比如站内投放系统升级、实时数据看板升级、短视频窗口功能、直播间直接弹出优惠券、企业微支持直播间转发等。【/S2/】2022年月均市场数据突破100亿，远超2021年全年成交额，保守实现全年1000亿目标。

2.疫情是消费品牌创新的加速器，传统品牌企业将面临与新兴消费DTC新品牌的业务竞争加剧。传统品牌为了避免衰落，必须用DTC再来一遍！消费者行为模式、购物渠道和消费习惯被彻底改变，引发了四大核心需求:

第一，迫切需要建立私有域流量池。电商的高渗透率让红利不再，流量电商成了一片红海。品牌需要建立自己的流量池，在用户的生命周期内维持高频互动关系，打造流量闭环，保持增长；

二、品牌IP+媒体。消费者的决策受到KOL的影响，品牌是IP化的。持续输出优质内容，种草引流，是品牌建立口碑的必由之路。

第三，通过直播提高转化效率。用户更容易接受简单直接的信息沟通方式。品牌刺激用户在社交渠道的持续互动，这是保持用户粘性的关键。

第四，商品展示的方式更加直观。品牌可以构建“所见即所得”的用户购物体验，从而在竞争中脱颖而出。

3.以“视频号+微信官方账号+微信/企微+小程序”打造完美的微信全局生态闭环，同时利用“雪球逻辑”加快流量效率，即当私有域导入视频号直播间时，平台会根据导入的质量发放流量券，撬动公共域流量进入直播间。

通过有效承接，将公共领域流量导入品牌私有领域，通过高效承接，以此增量撬动同等规模的公共领域流量，从而循环往复，整体赋能品牌的产品销售效果，为品牌创造第二条曲线。

4.视频号的流量来源有三个。一、微信生态中推荐的公共领域流量来自整个视频号站外，比如从微信官方账号、小程序、朋友圈引流的粉丝；二、广告或人才投放带来的业务领域流量，包括视频号投放、朋友圈广告信息流和视频号流量优惠券投放带来的流量；第三，由企业或个人或社区主导的私有域流量。

[S2/]03

私域文案如何胜出？

嘉宾简介:新媒体副教授/营销文案讲师，悠哉，有8年商业文案培训经验，培训学员10000+人。以下是她的精华分享:

2.私域文案是与用户建立联系的关键。把握两个逻辑:表达逻辑和转化逻辑。经典文案结构第一式(AIDA):吸引注意力——引起兴趣——激起欲望——促进行动。第二种，4P模式，描述了承诺证明欲望。

5.除了产品和终端销售，个人设计的塑造也很重要。很多创始人通过个人IP赋予品牌不同的调性。把创始人的故事、成长过程、价值观呈现出来，可以赋予这个品牌独特的卖点。

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视频号的几十亿奖金是什么

嘉宾简介:优雅文化CEO合约，连续9年在微信生态创业，2020年底开始入驻视频号，目前矩阵粉丝超过1000万。以下是他的精华分享:

1.流量分配等于财富分配。互联网人其实一直在寻找新的流量洼地。有了免费的话题流量，视频号就能持续吸引新用户。所以掌握了一定的流量分配能力后，就相当于掌握了财富的分配权。微信只是提供一个私有域空帮你沉淀流量资产。

2.微信里的流量集散地换了三次。第一次是朋友圈。微信业务是基于熟人和半熟人的社交关系而诞生的。第二次是微信微信官方账号，图文催生自媒体人；第三次是视频号。凭借公域和私域流量的无缝互通，成就了短视频和直播博主，成为新的流量集散地。

4.今年的618是视频号电商直播的分水岭，让视频号电商直播走向完整。视频号直播电商6月总GMV预估为60亿。教育、服装、文艺娱乐、珠宝、饮品、美妆的赛道在视频号上一直跑得很好。随着越来越多的微信主播进来，今年下半年，在双11、双12等购物节的加持下，视频号单月破200亿的概率很大。

5.视频号直播电商有重点流量扶持计划。只要导入直播间的私域用户数大于50，平台就会直接补贴直播间的公域流量 。直播结束后赠送流量券。

6.视频号的数十亿红利带来两大机会。一、个人IP，通过原创垂直内容积累，打造个人IP；二是业务和品牌的红利，细分为广告、电商、直播。其中商业红利最大的是直播电商，因为视频号的主要用户群体是30-50岁，可支配收入大，消费能力强，回报率低。因此有利于直播电商的发展。

8。交通流量有三个级别。第一种境界，为了做而做，想尽一切办法获取流量；第二种境界是以内容为流量，通过做好内容吸引更多流量；第三个境界是为商业做流量，从第一天开始实现。