短视频是当下 十年有多少秒的短视频

互联网 | 2022-08-02| 7

对于王来说,2018年可谓“千载难逢”。

当时,小房地产经纪人受到市场环境变化的影响,王的公司只剩下四个人。我在自己的行业做了11年,却即将被迫转行。幸运的是,一个偶然的机会,王的妻子发现了一个新的道路,通过直播在汽车更快。从此,王正式成为一名房产主播,每天定时在直播中回答房产问题。有买房需求的粉丝主动找他们买房。有了直播,王为争取到了源源不断的客户。

2019年,王把公司从线下搬到快消,粉丝从十几个发展到10万。而他也成为了一个“行业传奇”——从2019年到2020年的两年间,王每年卖出1000套房子,总GMV约20亿。要知道,传统的房产中介平均一个月卖出一两套房子就是顶尖的了。

房产交易“价格高、频率低、周期长、决策难”可以说是最难卖的商品。在“王”现象的背后,一个趋势已经很明显——短视频平台正在一步步从娱乐消费走向产业经济,就连最艰难的行业也在Aauto更快的平台打开了市场。各行各业在这里播种发芽,孕育出新的生态和新的模式,激发出更多的商业和社会价值。

如何打破房地产的信任困境?

在Aauto Quicker平台上,有许多房地产主播王力可·贝乐。近日,Aauto quickly举办了2022 Aauto Quicker光合创造者大会。大会公布的数据显示,过去一年,Aauto Quicker房产创作者规模增长40.2%,房产创作者发布新作品560万+,直播新增130万+,直播互动22亿+。

据Aauto快理想主义者负责人纪新军介绍,房产主播主要集中在长春、吉林、沧州、河北、天津等地。这是一些由auto快速理想主义者在早期选择的城市。Aauto Quicker在这里的渗透率不错,城市内及周边居民也有强烈的住房需求,可以作为模板为后续业务提供经验。

现在,包括王在内,率先来到爱车的房产主播们都取得了不俗的成绩,做出了表率。

姚婷是汽车频道第一个房地产主播。王力可贝乐,因为线下房产中介业务的冲击,她开始直播。当只有十几个粉丝时,姚婷的第一次直播吸引了近百人。今年虽然长春受疫情影响,但姚婷通过直播一天卖了13套房子,成交额1000万。

直播卖房打破了空的限制,带来了房产中介前所未有的信任。姚婷记忆最深的是一个客户让她“跨国买房”。对方在日本,素未谋面,却把选房、签约、收房、装修、后期租赁的全过程交给了她。如此信任,只因为看她直播已经一年多了。姚婷还表示,过去她必须主动寻找客户,但现在90%以上的客户都是在观看直播后联系她的。

无论是王、还是其他主播,在惊人的成绩背后,不难看出几个共同点。

首先,房产主播大多是凭借自己长期积累的专业知识,闯入Aauto Quicker的生态。他们用短视频讲解行业变化和相关政策,也用直播互动解决用户更个性化的问题。两者的结合不仅可以帮助买家降低信息搜索的成本,还可以为自己带来更多的转化。

其次,房产主播从传统的“经纪人”变成了更客观的顾问。纪新军告诉《沉香》,传统中介在遇到买家之前很难输出额外的价值,相互信任度其实为零。但是房产主播从卖家角度变成了买家角度,是前期输出价值,帮助买家解决各种问题。主播和买家站在一边,产生了强烈的信任感。

此外,房产主播在提供全流程、多元化的服务,相比传统经纪人有明显的升级。买家可以跨地区、跨国家看,随时在线咨询,参与团购。主播还会给予传统经纪人没有的情感价值和信息服务。近日,潘銮在爱车快手的《爱车快手观察新井工潘銮》中与王谈到了这个话题。王提到,他们还将为老客户提供增值服务,包括开荒、乔迁、验房等。,这些都是免费的,而这些是传统中介从来没有提供过的。

但房地产行业确实有其复杂性:环节长,线下极重,消费决策周期极长。每个特点都在增加业务难度,这也对房产主播提出了更高的要求。

我该如何帮助主播?

在2022 Aauto Quicker光合创客大会上,纪新军介绍了Aauto quickless要做的第一件事,就是实现新房交易流程的产品化,打通房产交易中的短视频+直播内容分发、用户消费、线索、举报、成交、佣金结算等各个环节,提高标准化和效率。

同时,Aauto Quicker将与行业内最优质的开发者合作,进行资源和客户的曝光,帮助他们触达更多的潜在客户,从而获得更持久的营销效果。a auto quickless还将签约更多房产主播,通过工具、流量、培训的赋能,帮助他们打造个人IP,在a auto quickless中名利双收。

正如纪新军所说:“未来,我们希望连接更多的合作伙伴,赋能更多的合作伙伴,携手共赢,共同满足更多的用户价值。”数字化房产经纪人在平台的辅助和助推下,将购房者、主播、开发商集合在一起,不断放大协同效应,带来共赢。

农民农资的痛点是什么?

房产主播解决的是购房者和开发商的匹配问题。一方面降低了购房者的搜索、比较和决策成本;另一方面也输出了开发者的价值。和房地产类似,三下乡主播在Aauto上更快的连接农民和农资。

三农主播主要在auto快分享农民最需要的两种内容。一个是农业技术知识,因为大部分农民渴望专业知识,但总是缺乏学习的渠道;二是农产品,由于农业产业链很长,农民往往存在即使花了“冤枉钱”也很难买到好产品的问题。

据Aauto快消三农负责人尹介绍,过去一年,Aauto快消对三农感兴趣的用户超过2.4亿,短视频日均播放量超过10亿。

@丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨𰵈丨丨丨𰵈丨他对𰵈𰵈200这个行业有着清晰的认识,尤其是采购价格。在何歌看来,他是在和用户聊天,渐渐的有了超过16万的粉丝。饲料厂也更快的在Aauto看到了他,和他合作。最多的一个月,贺哥在直播间卖了2200多吨饲料。

@中中中中中中中是兽医专业人士。他在家做过农活,还开过一家动物保护用品的小店。在Aauto Quicker,他用短视频为养殖户普及养猪知识,分享自己的养猪日常;2021年,Aauto Quicker正式开放农资品类后,果断进入直播带货。今年3月,他已经成为当月农业主播销量第一。

“农业主播不是卖饲料的,是怎么养猪的。”汽车农业资源主播蔡晓也意识到,只有不断给农民“收入”,才能真正建立信任。知识输出后,主播会与上游优质厂商合作,减少不透明的涨价,让农民买到性价比高的产品;提供更多的售后服务,可以为农民后续的养殖、种植提供指导。

短视频直播改变了传统农业产业链的结构,让上中游联系更加紧密,形成了直接面对农民的新供给侧“共同体”,缩短了交易环节,降本增效,也打开了发展空的空间。

比如大部分上游农业企业影响力有限,只能做区域业务,而现在的自播和合作可以实现跨区域销售,提高销量,做大品牌。以前,农业企业要和经销商进行价格博弈;但借助直播,既能减轻库存压力,又能反向优化产品。

博士种业就是一个典型的案例:其电商业务在过去很长一段时间内停滞不前,但在更快地接触到Aauto后,实现了数千万的营收,开发的玉米品种在网络名人中的首销超过10万袋。

中游的经销商原本只是层层分销中的一个小环,收入有限;但是作为一个主播,整个业务盘子可以变大。即使不卖产品,自己的技术也能以课程的形式带来收入,吸引更多的合作。像贺哥这样敢做敢当的主播,也能把自己的品牌做大。

平台提供的“舞台”,面对的还是更多有专业技能的农民。

尹表示,今年,Aauto Quicker将更加关注“农技人员”,与他们携手,助力乡村振兴。比如,春耕时节,Aauto Quicker推出专场活动,聚集三农专家和农技主播,做科普大讲堂;发起Aauto更快的农技员评选活动,让更多优秀的农技员被看到。

Aauto faster农业技术人员报告显示,目前Aauto faster的农业技术人员数量已超过17万人。在近期举办的2022 Aauto Quicker光合创作者大会上,尹也表示,Aauto quicks将提供30亿流量和资源,持续支持农业科技内容创作,定期开展农业技术人员直播培训,开展农业技术职业认证等三农大型短视频直播社区,将绘制一幅全新的农民增收、农业增效、农村美丽的画卷。

资料来源:农业技术人员的报告

蓝领招聘如何规范高效?

房地产、农业、农村、农民,都是在Aauto更快连接人和商品的例子。虽然商品不同,但总有一些行业标准和维度,可以帮助主播更好地为人们分析商品,匹配合适的商品。但招聘是一个“人”对“人”的行业,匹配的难度可想而知。

蓝领招聘是一个环节极其漫长的行业。用人单位和求职者之间有层层转包中介,结构复杂。然而,求职者很难与混合中介建立信任,而是选择熟人介绍。整个行业存在信息不透明、虚假宣传等诸多“顽疾”。劳动者经常指责自己“被骗”,而企业招聘成本高。

公开数据显示,目前蓝领招聘上线率仅为5%。这个时候,直播主播的出现可谓是两头“解渴”。

原本从事线下服装生意,刘超偶然帮口罩厂招工人,让他走上了招聘主播的道路。在过去的一年里,他介绍了14000人到工厂工作,包括从农村来的找不到出路的年轻人,为家庭打拼的夫妻,还有很多经历过债务、创业失败等挫折的人。

如何与这些求职者建立信任,背后有很多学问。

“首先是要真实。”正如刘超所说,在直播中介绍新工厂时,他会发布工厂的工作环境、食堂伙食、住宿等真实资料,打消工人们的顾虑。其次,要专业,刘超会详细介绍不同岗位的具体工作内容、薪资范围、注意事项,让求职者对具体工作有深入的了解。主播@宋歌正能也是如此。在短视频中,他讲述了从外出找厂一直到进厂工作的“避坑指南”。切中痛点,说实话,输出实用内容,自然赢得了劳动者的青睐。

此外,招聘主播们也对劳动者给予了充分的关怀。因为很多工人都是外地来的,刘超经常是既安排住宿,又安排工作。目前刘超所在的公司有三层,一半是宿舍,供求职者免费入住。其实主播们已经改变了传统的中介身份,既是顾问,又是劳动者信任的朋友。

主播们帮助求职者摆脱困境,其实也让招聘企业受益。

以前企业招聘范围有限。有了主播的影响,才有可能突破地域限制。同时,主播的粉丝群体和企业需要的人也有很高的重合度,降低了招聘成本,提高了效率。主播们的专业讲解可以增强劳动者的工作意识,也可以在一定程度上缓解劳动者流动性大、流失快的问题。

为了让蓝领招聘更加规范高效,Aauto Quicker也采取了很多行动。

比如今年1月,Aauto Quicker推出了蓝领招聘平台“快招”,操作简单,有保障。根据官方披露,其月活用户在第一季度已经突破1亿。主播宋歌通过“快速招聘”获得了注册,他的团队也覆盖了更多的工厂和劳动力资源。同时,Aauto Quicker也推出了很多招募活动。比如今年2月的现场招聘活动就有70多场,招聘对象已经从蓝领扩大到大学生、农民工、退伍军人等群体。

目前,多种走岗方式已经在Aauto Quicker的生态中孵化:有专业中介背景的人做垂直主播,也有企业官方自播招聘。同时,平台也找了辛巴这样的大头主播来上岗,让蓝领招聘成为行业内外的一大关注点。

在主播的带动下,企业和平台的联合推广会形成很强的示范作用。如果蓝领招聘市场能够摆脱线上的“旧病”,制造业的“高质量发展”,劳动力市场的“结构性问题”,也会有新的突破。

数字+真实的产业逻辑

总结以上用Aauto Quicker的短视频数字经济融合地产、农业、招聘等产业经济的案例,我们不难发现以下几个关键点。

第一,Aauto Quicker是一个开放的平台,所有主播的一言一行都是“全网监督”。所以主播们犯错的成本巨大,会格外爱护自己的羽毛。这样会让主播对自己的内容负责,从而与用户建立真正的信任。也正是这样一个公开透明的平台,减少了传统商业中的各种“中间商”和“信息不对称”,最终使良币驱逐劣币,实现信任经济。

其次,基于长期信任的原则,Aauto更快的主播在信息的整理和处理上更多的站在用户这一边,降低了用户了解特殊行业的成本,消除了信息鸿沟。这有助于用户在“交易”前形成初步判断,提高交易效率。比如买房前,用户通过主播提供的丰富信息聚焦目标,势必会大大提高线下看房交易的成功率。

第三,传统行业地域属性强,但短视频可以跨越时间和空,不考虑距离,覆盖全民。这意味着搜索匹配用户的范围扩大了,但难度降低了。以前距离远,代理多,环节多。现在在短视频平台上,大家都可以直接联系。这样会让原来的行业更加透明,升级为新的业态。

第四,无论是新生态还是新业态,都是围绕创作者展开的,而这背后,永远需要的是平台的持续助推。今年的光合创作者大会也已经明确呈现了Aauto Quicker接下来的行动布局:帮助创作者加速成长,提高变现能力,为创作者提供更广阔的发展空。

综上所述,我们可以在a auto faster上看到数字经济与产业经济加速融合的真实逻辑——不是数字经济强行“赋能”,也不是产业经济出于焦虑“赶医生”,而是在短视频的优势下,需求聚集,分工深化,基于信任激发新的产业活力。

而这可能是短视频未来十年的赛点和使命。

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